亞洲金屬：首先，感謝您接收此次專訪。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司及主要產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)。

樸：我們主要向韓國(guó)及國(guó)外鋼廠供應(yīng)和銷售鐵合金。主要交易產(chǎn)品包括氧化鉬、鉬鐵、釩鐵、硅鐵和硅錳等。向韓國(guó)和亞洲鋼廠供應(yīng)鐵合金的歷史已有十余年。我們的主要產(chǎn)品是鉬鐵，主要將產(chǎn)品銷往亞洲和歐盟市場(chǎng)。

亞洲金屬：由于歐洲不再對(duì)韓國(guó)產(chǎn)鉬鐵收稅，關(guān)于全球需求，您對(duì)過(guò)去半年至一年韓國(guó)鉬市有何看法？

樸：韓國(guó)有太多冶煉商和貿(mào)易商，因此很多公司傾向招標(biāo)，這就可以很好地解釋為什么近幾年中標(biāo)價(jià)格比國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格要低的原因。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。很多公司在過(guò)去兩三年嚴(yán)重虧損，現(xiàn)在他們已無(wú)法承受低價(jià)。由于去年四季度韓國(guó)售價(jià)接近國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，我認(rèn)為這對(duì)于冶煉商結(jié)構(gòu)調(diào)整并重返正常市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是利好消息。中國(guó)一些商家在韓國(guó)將氧化鉬冶煉成鉬鐵，這是由于冶煉成本合理。根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，在歐洲和美國(guó)，韓國(guó)產(chǎn)鉬鐵稅收取消。

亞洲金屬：鑒于生產(chǎn)商臨近東南亞市場(chǎng)以及較低的轉(zhuǎn)化成本，為什么韓國(guó)冶煉商和貿(mào)易商無(wú)法更多的主導(dǎo)全球鉬鐵供應(yīng)？

樸：事實(shí)上，韓國(guó)的冶煉費(fèi)用比歐盟的稍低一些。但是由于產(chǎn)能較小，產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌的低識(shí)別度，韓國(guó)錳鐵并未能主導(dǎo)市場(chǎng)。總體而言，冶煉商產(chǎn)能較小，因?yàn)橘Y金有限以及暴露的風(fēng)險(xiǎn)，只能達(dá)成一些氧化鉬交易。為了能夠成為全球鉬鐵供應(yīng)的主導(dǎo)者，生產(chǎn)商應(yīng)該生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，并向消費(fèi)商提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品。

亞洲金屬：當(dāng)前鉬行業(yè)還面臨一些挑戰(zhàn)，過(guò)去一年多數(shù)時(shí)間里，氧化鉬價(jià)格低于10美元/磅，您覺(jué)得未來(lái)幾月需求更為強(qiáng)勁使得市場(chǎng)更為活躍，還是由于多數(shù)終端用戶傾向于和生產(chǎn)商簽訂長(zhǎng)單，導(dǎo)致成交價(jià)格處于低位？

樸：2014年不銹鋼行業(yè)依舊表現(xiàn)不佳，因?yàn)樗麄冎皇褂昧?5-75%的產(chǎn)能。所以我估計(jì)今年需求也不會(huì)好轉(zhuǎn)。由于市場(chǎng)氛圍不佳，以及幾年以來(lái)的重大損失，多數(shù)冶煉商減少長(zhǎng)期供應(yīng)量。終端用戶必須進(jìn)入現(xiàn)貨市場(chǎng)。所以我認(rèn)為市場(chǎng)將波動(dòng)更大。似乎今年在混亂的市場(chǎng)上以合理的價(jià)格采購(gòu)氧化鉬將更為困難。

亞洲金屬：我們知道韓國(guó)建筑公司正在和鋼廠協(xié)商下季度的螺紋鋼價(jià)格，因?yàn)楹笳呦雽⒙菁y鋼價(jià)格上調(diào)約10-15美元/噸。這將對(duì)鐵合金行業(yè)，尤其是鉬行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？

樸：目前鋼廠利潤(rùn)較低，銷量減少，處境艱難。他們已經(jīng)有采購(gòu)目標(biāo)價(jià)格，并試圖找到最低成本的鉬產(chǎn)品，這將影響鐵合金行業(yè)。

亞洲金屬：明年鉬行業(yè)和鐵合金行業(yè)會(huì)復(fù)蘇嗎？

樸：我認(rèn)為鉬鐵市場(chǎng)將復(fù)蘇，因?yàn)榈蛢r(jià)格正在消失，而競(jìng)爭(zhēng)并不如前一年那么激烈。今年日本現(xiàn)貨市場(chǎng)氧化鉬和鉬鐵采購(gòu)需求比韓國(guó)更為強(qiáng)勁，我們不得不克服弱勢(shì)的日元。

亞洲金屬：根據(jù)您的預(yù)測(cè)，韓國(guó)鉬鐵冶煉商會(huì)不會(huì)擴(kuò)產(chǎn)，之后利用成本優(yōu)勢(shì)吸引更多的中國(guó)零售商、出口產(chǎn)品到歐洲并避免關(guān)稅？

樸：當(dāng)然不會(huì)。最近兩三年多數(shù)韓國(guó)冶煉商運(yùn)營(yíng)損失慘重。因此他們不會(huì)擴(kuò)產(chǎn)，但會(huì)設(shè)法提升效率及競(jìng)爭(zhēng)力以在市場(chǎng)上謀得的一席之位。目前他們沒(méi)有資金投資新的生產(chǎn)設(shè)備。

亞洲金屬：您對(duì)該行業(yè)運(yùn)營(yíng)商的建議是什么？今年的市場(chǎng)前景如何？

樸：今年市場(chǎng)需要逐漸復(fù)蘇。否則市場(chǎng)人士將面臨沉重的債務(wù)和赤字。但我預(yù)計(jì)鉬合金產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇緩慢。目前市場(chǎng)不景氣，我建議市場(chǎng)人士改善服務(wù)使客戶滿意。

亞洲金屬：感謝您接受本次采訪，祝你的事業(yè)蒸蒸日上。

樸：非常感謝。跟您的談話非常愉快。