亞洲金屬：劉總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。6、7月份國內(nèi)外鋅價(jià)大幅攀升，國內(nèi)鋅錠價(jià)格漲幅約1000元/噸，您認(rèn)為主要原因是什么？

劉：我認(rèn)為價(jià)格上漲的最主要原因是供應(yīng)在減少。過去三年鋅價(jià)一直在低位盤整，很多小型鋅冶煉廠都快倒閉了，大型冶煉廠出貨意愿不高，市場供應(yīng)減少推動(dòng)價(jià)格走高。而且今年國內(nèi)外庫存一直在下降，市場貨源緊缺，鋅價(jià)到了周期性上漲的階段。

亞洲金屬：請介紹一下貴公司的鋅錠經(jīng)營模式。

劉：我們主要出售鋅錠給終端用戶，期貨交易比重不大，一般來說套期保值純粹是做貿(mào)易額，如同一些公司對員工的業(yè)績考核指標(biāo)就是銷售量。

亞洲金屬：最近上?，F(xiàn)貨市場鋅錠供應(yīng)情況如何？

劉：目前現(xiàn)貨市場國產(chǎn)鋅貨源非常少，如飛龍、九龍及秦鋅等品牌最近在上海市場很少見到，就連豫光牌也不多。如果有貿(mào)易商現(xiàn)在向我們購買一千噸現(xiàn)貨，我們都不敢接單，主要擔(dān)心供應(yīng)不上。

相反，市場上進(jìn)口鋅貨源十分充裕。保稅倉庫中有大量的進(jìn)口精煉鋅，由于之前鋅滬倫比一直偏低，進(jìn)口商虧損太大，就一直在保稅倉庫中押著，等待比值回歸再陸續(xù)放出來。6月初青島港被調(diào)查事件發(fā)生之后，進(jìn)口商對金屬進(jìn)口融資前景比較擔(dān)憂，因此即使比值沒有回歸、虧損仍然很大，他們也不得不將產(chǎn)品從保稅倉庫中放出。但是由于前期進(jìn)口量太大，因此現(xiàn)在倉庫中進(jìn)口鋅仍然很多。

亞洲金屬：今年進(jìn)口鋅市場怎么樣？

劉：中國進(jìn)口鋅企業(yè)主要目的在于融資，實(shí)際上虧損300-500元/噸對進(jìn)口企業(yè)來說都不是問題，但是現(xiàn)在虧損達(dá)到1000元/噸以上，成本太高了。今年1-3月進(jìn)口鋅很少，5月下旬才開始多起來。目前市場上流通的進(jìn)口鋅并非最近才進(jìn)口的，而是前期進(jìn)口但一直放在保稅倉庫里面的。企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)押給銀行從而獲取融資資金。

我們公司也有進(jìn)口資質(zhì)，但是沒有盈利的情況下我們不會(huì)去做，目前進(jìn)口鋅虧損很大，所以我們自己沒有進(jìn)口，僅偶爾給其他公司做代理進(jìn)口。

亞洲金屬：最近鋅價(jià)上漲很多，但為什么國產(chǎn)鋅貨源會(huì)這么少？

劉：今年4月份價(jià)格剛開始上漲的時(shí)候鋅錠貨源有所增加，冶煉廠庫存下降，但是5、6月份價(jià)格繼續(xù)走高，冶煉廠出貨意愿便沒有那么強(qiáng)了。實(shí)際上6月中旬之前鋅價(jià)并不是很高，直到7月初價(jià)格才強(qiáng)勢上漲。而且最近鋅冶煉廠減產(chǎn)檢修現(xiàn)象較多，產(chǎn)量不高，所以貨源偏緊。

亞洲金屬：下游客戶傾向于用國產(chǎn)鋅還是進(jìn)口鋅？

劉：那要看他們生產(chǎn)什么產(chǎn)品。一般來說，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高的企業(yè)往往會(huì)買國產(chǎn)鋅，他們認(rèn)為國產(chǎn)鋅比進(jìn)口鋅質(zhì)量高。不過如果我是加工廠，我不會(huì)存在那種只買國產(chǎn)鋅的固定思維，實(shí)際上進(jìn)口鋅的質(zhì)量未必比國產(chǎn)鋅差。有些工廠只信任某些固定品牌，如雙燕和豫光。但是有些從澳大利亞、比利時(shí)及西班牙等國家進(jìn)口的鋅錠質(zhì)量可能比雙燕、豫光等品牌更好，只不過客戶不愿意去嘗試使用。

亞洲金屬：今年國內(nèi)鋅錠庫存一直處于下降趨勢，是否意味著終端消費(fèi)在好轉(zhuǎn)？

劉：雖然今年經(jīng)濟(jì)不太景氣，市場氛圍不佳，但是我們下游客戶的訂單量并沒有減少，有些甚至在增加。我們前段時(shí)間去下游企業(yè)做了一番調(diào)研，終端消費(fèi)比較穩(wěn)定。

亞洲金屬：鋅下游哪個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)比較好？企業(yè)資金面如何，付款及時(shí)嗎？

劉：跟我們合作的下游工廠各行各業(yè)都有，包括氧化鋅、鋅合金及鍍鋅，其中鋅合金工廠的用量是最大的，鍍鋅偏少。很少有企業(yè)說消費(fèi)差，整體上來看，下游各領(lǐng)域消費(fèi)都比較穩(wěn)定。

目前下游企業(yè)付款都比較及時(shí)，市場交易氛圍良好。我們對企業(yè)進(jìn)行風(fēng)控評級，評級高的就多做一點(diǎn)，評級偏低的如果能先付款也可以做，評級差的就拒絕交易。我們通常將產(chǎn)品先送到工廠，企業(yè)付款之后我們再通知司機(jī)卸貨。如果要求企業(yè)先付款后發(fā)貨，這種交易方式競爭很大，純粹是和其他貿(mào)易公司拼價(jià)格，因?yàn)榭蛻舾l都可以達(dá)成交易，如果沒有優(yōu)惠，他們就會(huì)選擇其他有優(yōu)惠的供應(yīng)商。

亞洲金屬：近兩年國內(nèi)環(huán)保檢查十分嚴(yán)格，您從下游了解到哪些情況？

劉：今年江浙滬地區(qū)環(huán)保不像北方那么嚴(yán)，但實(shí)際上污染情況仍然比較嚴(yán)重。雖然電鍍行業(yè)屬于淘汰行業(yè)，但很多工廠還在生產(chǎn)，在酸洗的過程中會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的污染問題。此外，壓鑄行業(yè)也有污染，由于電力成本高企，多數(shù)壓鑄鋅合金企業(yè)的能源仍然是煤炭，生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生大量煙氣污染。

亞洲金屬：最后請總結(jié)一下今年鋅錠貿(mào)易環(huán)境。

劉：去年佛山壹貳叁公司資金鏈斷裂事故之后，今年鋅錠市場交易很安定，貿(mào)易安全度很高。我們比較喜歡去年的市場氛圍，一張倉單可以在十幾家貿(mào)易商手中來回流轉(zhuǎn)，套利機(jī)會(huì)很多，但今年貿(mào)易商之間的流轉(zhuǎn)量明顯減少，因?yàn)榇蠹叶挤浅Ｖ?jǐn)慎，企業(yè)之間存在很大的信任問題。

青島港事件之后，五礦、江銅包括我們方正集團(tuán)都沒有牽扯進(jìn)去，但邁科、萬向資源及托克等企業(yè)受到牽連，一旦牽扯進(jìn)去就會(huì)引發(fā)銀行與這些公司之間的信貸危機(jī)。目前渣打等外資銀行對中國這些大型貿(mào)易商或是國企在質(zhì)押及貸款方面控制得很嚴(yán)。

亞洲金屬：非常感謝您接受我們的專訪。