亞洲金屬：陳總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請就貴司主營業(yè)務(wù)做簡要介紹。

陳：好的，很榮幸接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。山西九凌金屬材料有限公司地處山西省運(yùn)城市，主要從事鎂錠及鎂粉貿(mào)易，目前暫未涉及鎂合金業(yè)務(wù)。

其中鎂錠月均交易量在2000噸左右；細(xì)鎂粉（-80目）月均貿(mào)易量在50噸左右，在國內(nèi)細(xì)鎂粉交易量占比較高。此外，我們還和清徐縣鎂佳鎂金屬材料有限公司有合作，該廠現(xiàn)月產(chǎn)鎂粉500噸左右，春節(jié)后會將產(chǎn)量擴(kuò)大到1000噸，其中80%出口到國外，剩余部分在國內(nèi)消化。

亞洲金屬：2014年全年金屬鎂價(jià)格持續(xù)低位徘徊，且第四季度以來價(jià)格一度降至歷史低點(diǎn)，您認(rèn)為造成此種現(xiàn)象的主要原因是什么？

陳：第一，從大環(huán)境來看，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長減速的雙重壓力下，2014年以來，金屬鎂行業(yè)頻頻受挫，下游需求萎縮，行業(yè)發(fā)展受阻，這一點(diǎn)在鎂粉及鎂合金使用中體現(xiàn)頗為明顯。以鎂粉為例，由于鋼廠產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，14年以來鋼廠減產(chǎn)停產(chǎn)現(xiàn)象頻出，其對于鎂粉需求量明顯削減。具體到我們經(jīng)營的細(xì)鎂粉，此產(chǎn)品是普通鎂粉（20-80目）生產(chǎn)中附帶的，噸鎂粉占比僅為4%，需經(jīng)過鎂粉廠篩選，因其目數(shù)極小，儲存危險(xiǎn)，往年市場供應(yīng)過剩，售價(jià)和普通鎂錠價(jià)格幾乎持平。而進(jìn)入14年以來，由于鋼廠大量減產(chǎn)，對于鎂粉需求大幅縮減，鎂粉產(chǎn)量相應(yīng)減少，其中細(xì)粉量明顯減少，目前供不應(yīng)求，價(jià)格在22000-23000元/噸現(xiàn)金出廠。

第二，值得一提的是，2014年以來，鎂行業(yè)普遍存在資金緊張的問題。以往工廠在價(jià)格降至較低水平時(shí)，可減少出貨量，甚至對于近千噸庫存壓力也尚可接受，這樣在一定程度上可以抑制價(jià)格反復(fù)下調(diào)。但從14年來看，工廠因資金短缺，無力壓貨，出貨意愿強(qiáng)烈，市場競價(jià)現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。而與之相對的下游買方，以鎂粉、鎂合金、鋁廠及鈦廠為主的消費(fèi)商自身資金情況也不理想，故多維持按需補(bǔ)倉采購模式，市場多以小額訂單居多，故價(jià)格持續(xù)低位徘徊，無力反彈。從現(xiàn)在的市場情況就不難看出這一點(diǎn)，以往臨近新年，工廠并不著急出貨，多對節(jié)后市場抱有期待，而今，鎂錠市場預(yù)售現(xiàn)象頗為明顯，供應(yīng)商回款意愿強(qiáng)烈且普遍對節(jié)后市場走勢信心不足。

亞洲金屬：在過去的一年中，鎂價(jià)跌跌不休，廠商利潤一再收縮，部分區(qū)域工廠甚至存在嚴(yán)重虧損問題。期間，貿(mào)易商處境也頗為艱難，部分貿(mào)易商甚至被迫退出市場，但此期間貴司卻一直保持穩(wěn)定貿(mào)易量，請問這一年您是如何應(yīng)對市場各種考驗(yàn)的？

陳：如你所說，今年對于貿(mào)易商而言是備受考驗(yàn)的一年，價(jià)格頻跌，貿(mào)易商利潤空間收窄，處境頗為艱難。而在這期間，我們的利潤點(diǎn)也明顯下降，只是貿(mào)易量相對穩(wěn)定。這主要基于以下三個(gè)優(yōu)勢：其一，資金，上面我們提到過，14年以來工廠資金短缺，下游消費(fèi)商也存在回款難及付款周期加長的問題。這個(gè)時(shí)候作為貿(mào)易商，相對充裕的資金是我們立足的根本。其二，就是在低迷市場競爭中，我們更需要占有一定市場份額以確保我們穩(wěn)定的貿(mào)易量，雖然利潤空間反復(fù)壓縮，但我們還是竭力保證一定數(shù)額，增加市場競爭力。第三，我們主要針對海綿鈦廠，從14年來看，海綿鈦市場對于99.95%min鎂錠需求量穩(wěn)定，故很大程度上保證了我們穩(wěn)定的貿(mào)易量。加之，這么多年來我們和客戶之間有良好穩(wěn)固的供求關(guān)系，所以客戶的支持對我們來說也是非常重要的。

亞洲金屬：貴司是否涉及出口業(yè)務(wù)，內(nèi)外銷比例是如何調(diào)整的？提及出口市場，現(xiàn)階段，金屬鎂出口市場競價(jià)形勢嚴(yán)峻，出口商為占有一定市場份額自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，頻報(bào)低價(jià)，您如何理解這一現(xiàn)狀？

陳：目前我們暫時(shí)沒有涉及出口業(yè)務(wù)，主要以內(nèi)貿(mào)為主。從出口來看，市場競爭激烈，不正當(dāng)貿(mào)易份額不斷擴(kuò)大，持續(xù)蠶食金屬鎂出口市場，讓正規(guī)出口商反復(fù)受到擠壓，市場份額也在持續(xù)減少。對于我們而言，出口競價(jià)是沒有優(yōu)勢的。此外，坦白講，出口業(yè)務(wù)所需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)太大，我們目前暫不打算涉足。

亞洲金屬：從目前市場供應(yīng)格局來看，陜西地區(qū)過半以上的產(chǎn)量占比無疑保證了其國內(nèi)主要供應(yīng)區(qū)的地位。在過去的幾年，陜西涉鎂企業(yè)利用原煤生產(chǎn)蘭炭，再利用尾氣生產(chǎn)金屬鎂的成本優(yōu)勢明顯，而近年來其上游蘭炭滯銷、焦油價(jià)格大幅下降，前期優(yōu)勢反倒成為生產(chǎn)瓶頸。進(jìn)入2015年以后，市場供求調(diào)整將極大影響鎂價(jià)走勢，您認(rèn)為陜西地區(qū)產(chǎn)量是否會發(fā)生大幅調(diào)整？環(huán)保問題是否會成為影響供應(yīng)的主要因素？

陳：從近幾年金屬鎂供應(yīng)情況不難看出，憑借生產(chǎn)成本優(yōu)勢，陜西地區(qū)已經(jīng)成為金屬鎂供應(yīng)主產(chǎn)區(qū)，其價(jià)格走勢也成為鎂行業(yè)價(jià)格變化的風(fēng)向標(biāo)。盡管2014全年價(jià)格持續(xù)低位徘徊，各廠商均在不同程度上表示利潤受損，生產(chǎn)艱難，但相對其他區(qū)域而言，其優(yōu)勢依舊明顯。對于2015年，我個(gè)人認(rèn)為該地區(qū)供應(yīng)情況變化不會太大，也就是說讓工廠自發(fā)性的去減產(chǎn)保價(jià)，這種可能不會太大。至于環(huán)保問題，要看該項(xiàng)政策的力度和實(shí)施情況了。

亞洲金屬：前面提到鈦廠是貴司的主要目標(biāo)客戶之一，他們對99.95%min鎂錠需求量較多，而該產(chǎn)品的主要貨源地應(yīng)該集中在山西地區(qū)。請您就山西供應(yīng)現(xiàn)狀及后期開工情況簡要分析一下。

陳：是的，我們現(xiàn)在還是主要從山西聞喜地區(qū)買的多。相對于陜西地區(qū)而言，山西煤氣發(fā)生爐的生產(chǎn)工藝使其缺乏能源優(yōu)勢，生產(chǎn)成本也略高些。但也正是因?yàn)樯轿鞯貐^(qū)鎂廠多以鎂錠為主營業(yè)務(wù)，不受更多生產(chǎn)鏈條及其他產(chǎn)品束縛或制約，所以相對簡單，主動(dòng)性更強(qiáng)一些。此外，山西鎂廠在生產(chǎn)成本控制，產(chǎn)品質(zhì)量及經(jīng)營理念方面還是頗有優(yōu)勢的。在客戶服務(wù)方面也更注重一些。還有一點(diǎn)，經(jīng)過這么多年的市場洗禮，應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)及抗挫能力相對較好。鑒于此，我個(gè)人認(rèn)為，15年山西地區(qū)現(xiàn)有鎂企將維持穩(wěn)定生產(chǎn)。

亞洲金屬：據(jù)我們所知，貴司和鈦廠業(yè)務(wù)往來相對較多，從目前鈦廠需求情況來看，情況如何？2015年鈦廠需求量會如何變化？

陳：對的，我們主要給鈦廠供貨。14年，鈦廠需求平穩(wěn)，我們的訂單量得到保證。對于15年的需求情況，我還是比較樂觀的。從我現(xiàn)在了解到的情況來看，海綿鈦廠開工率后期會相對平穩(wěn)，部分工廠有擴(kuò)建現(xiàn)象，所以需求還可以。只是在和鈦廠的合作上，存在付款周期較長的問題，且多數(shù)采購商以承兌付款為主，這也在考驗(yàn)我們的資金能力。

亞洲金屬：對于2015年金屬鎂市場走勢您作何預(yù)判，以上半年為例，您認(rèn)為價(jià)格及市場成交情況是否會好于2014年同期水平？

陳：對于這一點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為形勢嚴(yán)峻，不容小覷。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境難以復(fù)蘇的背景下，金屬鎂行業(yè)回暖可能性不大。

亞洲金屬：感謝陳總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待后期九凌金屬有更好的發(fā)展！

陳：謝謝！