亞洲金屬：趙總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡單介紹貴司目前生產(chǎn)及經(jīng)營現(xiàn)狀。

趙：謝謝，很榮幸接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。神木縣東風(fēng)金屬鎂有限公司采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)已建成年產(chǎn)2萬噸金屬鎂、60萬噸蘭炭、6萬噸煤焦油生產(chǎn)線、2000噸鎂合金壓鑄件項目。蘭炭、焦油、金屬鎂、鎂合金、壓鑄件各項質(zhì)量已達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

我公司目前正在籌建1×30mw余能發(fā)電項目，把生產(chǎn)蘭炭過程中產(chǎn)生的尾氣回收用來發(fā)電，形成節(jié)能、環(huán)保、高效綜合利用的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈模式。

亞洲金屬：進(jìn)入2015年以來，受低迷經(jīng)濟現(xiàn)狀及疲軟市場需求影響，金屬鎂價格頻頻下跌，其他產(chǎn)區(qū)部分鎂廠不堪重負(fù)選擇減產(chǎn)停產(chǎn)，但陜西地區(qū)鎂廠多維持穩(wěn)定生產(chǎn)，部分甚至上調(diào)產(chǎn)量，請問您是如何看待這一現(xiàn)象的？

趙：從2015年鎂錠企業(yè)生產(chǎn)情況來看，陜西以外的其他區(qū)域鎂廠因長期承受價格倒掛之苦，虧損嚴(yán)重且對后市信心不足，故部分工廠選擇減產(chǎn)停產(chǎn)或轉(zhuǎn)型來削減金屬鎂價格倒掛帶來的壓力。

至于陜西地區(qū)，盡管價格持續(xù)下跌也讓陜西鎂廠受挫嚴(yán)重，但部分資金成本及管理情況較好的工廠依舊略有盈余；而其他資金成本高企的鎂廠若減產(chǎn)則單罐生產(chǎn)成本提高；若停產(chǎn)則蘭炭產(chǎn)生的尾氣將被排到大氣中，環(huán)保及銀行貸款將即刻凸顯。鑒于此，盡管陜西鎂廠基本無利可圖，但目前仍多維持正常生產(chǎn)，部分鎂企甚至調(diào)高產(chǎn)量以降低生產(chǎn)成本。

亞洲金屬：到目前為止，鎂錠價格已低至歷史低點，供應(yīng)過剩遭遇疲軟需求，市場價格頻頻下跌，面對這樣的市場現(xiàn)狀，貴司是如何應(yīng)對的？

趙：作為陜西鎂企中的一員，面對供應(yīng)過剩但需求疲軟帶來的壓力，我公司在銷售上受到嚴(yán)重影響。為提高市場競爭力，在原鎂生產(chǎn)中我們通過加強管理，控制生產(chǎn)成本，且在市場銷售中不做庫存，隨行就市積極出貨，不過高預(yù)計市場走勢，竭力控制鎂錠庫存。

此外，在生產(chǎn)7.5公斤鎂錠的同時，我公司還增加了100克、300克、500克、110公斤等不同規(guī)格異型錠的生產(chǎn)和銷售。通過異型錠的生產(chǎn)，分散普通鎂錠的市場競爭壓力，在差異化產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中獲取合理利潤。

亞洲金屬：在市場現(xiàn)狀低迷且經(jīng)濟形勢持續(xù)疲軟的現(xiàn)狀下，多數(shù)廠商竭力維持現(xiàn)有生產(chǎn)并減少新產(chǎn)品的開發(fā)和投資，以防市場頹態(tài)對新增業(yè)務(wù)帶來持續(xù)沖擊，但貴司卻大刀闊斧增加下游產(chǎn)品的開發(fā)，在這一過程中您是如何考慮的？

趙：任何事物都是一把雙刃劍，辯證來看，如果原鎂市場欣欣向榮，我們可能會維持現(xiàn)有生產(chǎn)，不會考慮下游產(chǎn)品的開發(fā)。正是面對原鎂生產(chǎn)過剩但市場需求持續(xù)萎縮，鎂企利潤寥寥，市場頹態(tài)持續(xù)，企業(yè)只能做大做強或通過下游產(chǎn)品的開發(fā)來提升自身競爭力。這個過程中我們毅然轉(zhuǎn)型，加大下游產(chǎn)品生產(chǎn)，減少初級產(chǎn)品價格競爭，通過高附加值產(chǎn)品的開發(fā)獲取合理利潤，強化企業(yè)市場競爭力。

亞洲金屬：作為陜西地區(qū)第一家也是唯一開展下游鎂壓鑄件的生產(chǎn)商，貴司目前的生產(chǎn)優(yōu)勢是什么？

趙：首先，我們有原料優(yōu)勢，我們直接將自產(chǎn)鎂錠轉(zhuǎn)入深加工產(chǎn)品生產(chǎn)，通過鎂錠-鎂合金-鎂壓鑄產(chǎn)品生產(chǎn)線很大程度上降低了生產(chǎn)成本；此外，交通優(yōu)勢，我們工廠地處陜西省榆林市神木縣錦界鎮(zhèn)工業(yè)園，交通便利且距離下游消費商區(qū)域較近，故運輸成本較低，到貨價格有競爭力；第三，作為陜西首家金屬鎂深加工廠商，我們有當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧＞C上，我們工廠利用現(xiàn)有優(yōu)勢將積極投入下游產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售中。

亞洲金屬：關(guān)于鎂壓鑄件的后期市場開發(fā)方面，貴司是否有意通過國內(nèi)國外雙向發(fā)展提高市場占有率？

趙：我公司于2005年3月被國家商務(wù)部批準(zhǔn)為進(jìn)出口自主型企業(yè)。產(chǎn)品主要通過天津港口銷往國外，我們正在積極開拓更廣闊的國外市場，將我們的產(chǎn)品銷往國外。

亞洲金屬：9月份以來鎂錠價格觸底企穩(wěn)且市場成交隨著買方為第四季度備貨略有好轉(zhuǎn)，對于即將到來的第四季度金屬鎂市場供求情況及鎂價走勢您如何看待？

趙：從2015年前三季度來看，在全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢和國內(nèi)經(jīng)濟增長減速的雙重壓力下，金屬鎂行業(yè)頻頻受挫，市場成交不暢且價格持續(xù)小幅下滑。

預(yù)計進(jìn)入第四季度以后，金屬鎂廠商將進(jìn)入傳統(tǒng)生產(chǎn)旺季，期間多數(shù)鎂廠將維持現(xiàn)有產(chǎn)量，部分鎂廠甚至將釋放部分產(chǎn)能以降低現(xiàn)有生產(chǎn)成本，故第四季度市場供應(yīng)量將在目前基礎(chǔ)上小幅增長。而國內(nèi)外市場需求難以回暖，多數(shù)消費商維持即用即買采購模式，鎂市大單難尋，市場價格將在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上呈現(xiàn)小幅波動之態(tài)。從我們工廠的銷售準(zhǔn)則來看，我們在加大差異化產(chǎn)品的同時，將積極隨行就市出貨，不會過高估計市場走勢。

亞洲金屬：感謝趙總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待后期東風(fēng)金屬鎂有更好的發(fā)展！

趙：謝謝！