亞洲金屬網(wǎng)：非常感謝您接收本次采訪，您能簡(jiǎn)單的介紹一下貴公司以及您個(gè)人么？

阿尼爾：徹那特私人有限公司是徹特納集團(tuán)的子公司，主要致力于金屬和鋼鐵諸如鐵礦，煤炭，金銀以及其他一些產(chǎn)品。除此之外，為了保證我們與興趣客戶的合作可以順利進(jìn)行，我們與一些主要船運(yùn)公司也保持著良好的合作關(guān)系。我是公司董事會(huì)成員之一，主要負(fù)責(zé)商業(yè)拓展和客戶關(guān)系維護(hù)。

亞洲金屬網(wǎng)：您公司的業(yè)務(wù)范圍還是很廣泛的，您能與我們一同分享您公司的經(jīng)營(yíng)理念么？

阿尼爾：徹特納集團(tuán)的宗旨是在共同參與及滿足消費(fèi)商預(yù)期的基礎(chǔ)上以真實(shí)、誠(chéng)信及承諾理念提供“客戶滿意和客戶驚喜”。我認(rèn)為這是經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司最重要的元素。除此之外，我們還參與慈善事業(yè)。我們不是隸屬于任何一家慈善機(jī)構(gòu)，我們只是想幫助那些窮困以及年老的人們，讓他們過(guò)上更好的生活。

亞洲金屬網(wǎng)：中國(guó)是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，您對(duì)于打入中國(guó)市場(chǎng)是怎么計(jì)劃的？

阿尼爾：我們有幾個(gè)步驟。首先我們希望與全球主要鐵礦石原產(chǎn)國(guó)的礦主建立直接的合作關(guān)系，這樣我們就會(huì)有穩(wěn)定的貨源。其次，我會(huì)來(lái)到中國(guó)做一些調(diào)查，這樣對(duì)中國(guó)終端客戶尤其是鋼廠的喜好能夠有更好的了解。第三，為了保證產(chǎn)品的價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)安排船運(yùn)事物，相應(yīng)的可以降低最后成交價(jià)。最后，我們計(jì)劃在中國(guó)成立一些辦事處，這樣對(duì)于商務(wù)合作更加有利?，F(xiàn)在我們正在考慮選取哪些城市建立辦事處。

亞洲金屬網(wǎng)：您的計(jì)劃很有調(diào)理，有邏輯。與其他出口商和中介機(jī)構(gòu)相比，您公司的優(yōu)勢(shì)是什么？

阿尼爾：首先，我們與礦主有直接的合作，那么買家也是和礦主直接簽合同。我知道有些買家不喜歡與中間商合作，因?yàn)橥ǔＧ闆r下買方不能夠與礦主直接溝通，但是通過(guò)我們公司，就可以直接與礦主簽約。除此之外，我們還會(huì)說(shuō)服礦主提供一個(gè)相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格進(jìn)行成交，這樣對(duì)中國(guó)客戶也是有利的。另外，我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)中國(guó)買家來(lái)礦點(diǎn)參觀，親自查看貨物。我認(rèn)為這些就是我們的優(yōu)勢(shì)，也很有吸引力。

亞洲金屬網(wǎng)：鐵礦價(jià)格在近幾個(gè)月波動(dòng)較大，您對(duì)此事是怎樣看待的？

阿尼爾：根據(jù)我們的調(diào)查，鐵礦價(jià)格從一月份開(kāi)始上漲，到四月中旬，期間價(jià)格會(huì)飆升到最高點(diǎn)。然后價(jià)格從四月中旬到六月份穩(wěn)定運(yùn)行，有小幅震蕩調(diào)整。從七月份開(kāi)始下滑，到九月中旬，然后價(jià)格隨著年末的到來(lái)會(huì)重新上漲。所以根據(jù)我們的分析，我認(rèn)為價(jià)格會(huì)從本年度十月份開(kāi)始上調(diào)，較之五月份會(huì)有10%的增長(zhǎng)。但是，市場(chǎng)總是千變?nèi)f化，所以我們也不能夠完全決定市場(chǎng)走勢(shì)。我所說(shuō)的也只是我的預(yù)測(cè)。

亞洲金屬網(wǎng)：您對(duì)價(jià)格走勢(shì)的分析很精彩，所以您認(rèn)為需求何時(shí)能釋放？

阿尼爾：如果海外客戶的需求得不到釋放，那么價(jià)格的波動(dòng)意義淺薄。我認(rèn)為中國(guó)買家在鐵礦市場(chǎng)中扮演著舉足輕重的作用，有一定的話語(yǔ)權(quán)。當(dāng)前，中國(guó)買家的購(gòu)買意向不是很強(qiáng)，一些鋼廠產(chǎn)能過(guò)剩，所以我認(rèn)為需求在短期內(nèi)不能夠得到釋放。

亞洲金屬網(wǎng)：再次感謝您的回答，希望您的生意一帆風(fēng)順！好運(yùn)！