專訪鋼鐵行業(yè)資深人士李蘭岐
李蘭岐，業(yè)內(nèi)資深人士，從事五金礦產(chǎn)貿(mào)易25年。曾在香港任職國(guó)際知名跨國(guó)公司(MARUBENI,BHP)20年，專事礦產(chǎn)資源和鋼材的對(duì)華供應(yīng)的國(guó)際貿(mào)易，深知外企的對(duì)我貿(mào)易策略，對(duì)我國(guó)目前的鐵礦貿(mào)易處境深感憂慮。
背景：中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)禁止其會(huì)員進(jìn)口含鐵量低于60%的鐵礦石，該禁令覆蓋了貿(mào)易商，但不包括鋼廠及其執(zhí)牌代理公司。目前中國(guó)有資格進(jìn)口鐵礦石的包括42家貿(mào)易商以及70家鋼廠下屬代理公司。同時(shí)于中鋼協(xié)4月10日閉門會(huì)議中呼吁中國(guó)鋼企未來兩個(gè)月抵制從三大礦商進(jìn)口鐵礦石。
中國(guó)鐵礦石進(jìn)口必須為有資質(zhì)鋼廠、公司。此禁令不允許會(huì)員進(jìn)口，但同時(shí)禁令又不包括主要進(jìn)口商的鋼廠及其執(zhí)牌代理公司，此禁令究竟禁誰；此禁令后，中國(guó)港口進(jìn)口礦價(jià)格進(jìn)一步攀升，一周內(nèi)63.5%印粉到港價(jià)從170美元/噸狂飆10美元/噸以上，此禁令的初衷何在，筆者大感困惑，帶著這樣的疑問，亞洲金屬網(wǎng)專訪鋼鐵行業(yè)資深人士李蘭岐。
李蘭岐：60%以下進(jìn)口礦禁入禁令，可謂“何不食肉糜”
----專訪鋼鐵行業(yè)資深人士李蘭岐
亞洲金屬：李總好！感謝您接受亞洲金屬老總論市欄目的專訪。近日有禁令禁止含鐵量低于60%的鐵礦石入港，同時(shí)相關(guān)協(xié)會(huì)號(hào)召停止進(jìn)口礦兩個(gè)月，不知道您對(duì)此禁令及停運(yùn)一說有什么看法？
李：三大礦山公司用種種花招對(duì)我供礦限制，提高價(jià)格，眾所周知，在此不贅述。國(guó)人在萬般無奈下，只能多進(jìn)印礦，而印度政府為了本國(guó)的利益，又出臺(tái)嚴(yán)限高品礦的出口，令中國(guó)鋼企雪上加霜，不得不買低品位的鐵礦以維持生產(chǎn)，同時(shí)亦是對(duì)三大礦山壟斷的一種突破，在這個(gè)意義上印度起到一個(gè)小制衡的作用，聊勝于無，這才是國(guó)人不得不進(jìn)口低品位礦的真實(shí)原因。
海外出口商為了把印度這小小的制衡拿掉，散布不準(zhǔn)Fe60％以下的鐵礦進(jìn)口，如此一來Fe60％以上的鐵礦暴漲，三大礦山坐收漁利。這表面上為國(guó)人好，因?yàn)槿巳硕贾烙酶咂肺坏V好，殊不知其險(xiǎn)毒用心！退一萬步說，假如此建議真是國(guó)人所獻(xiàn)，此人堪比我國(guó)歷史上著名的圣明皇帝晉惠帝。當(dāng)晉惠帝聽說百姓無糧食吃，他說“何不食肉糜”。沒有糧食為什么不吃肉！？幸虧此人還沒坐在皇帝的寶座上，否則他一定會(huì)說，沒房住何不住宮殿！沒錢娶老婆，何不找個(gè)宮女！和這位圣人比起來，老百姓真是太蠢了，怎么就不知道好壞呀！
停止二個(gè)月進(jìn)口鐵礦說。這招同樣陰險(xiǎn)。因?yàn)槟壳叭蟮V山都有一些供貨問題。停二個(gè)月后，正好能回復(fù)好供應(yīng)系統(tǒng)，那時(shí)中國(guó)鋼鐵企業(yè)庫存消耗殆盡，急需補(bǔ)進(jìn)，三大礦山趁此時(shí)間大規(guī)模提價(jià)狠撈一把。表面上似乎是要抵制三大礦山公司漲價(jià)，實(shí)質(zhì)是需要國(guó)人在時(shí)間上積極配合他們的陰謀，以達(dá)到他們謀取暴利的目的甚至其他不可告人之目的，其用心昭然若揭。
亞洲金屬：寶鋼五月份鋼材價(jià)格公布，部分產(chǎn)品上調(diào)幅度300-600元/噸，您對(duì)談判期間鋼廠調(diào)價(jià)怎么看？
李：中鋼協(xié)的權(quán)威人士曾經(jīng)就寶鋼提價(jià)這么表示他的觀點(diǎn)：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，鋼鐵業(yè)利潤(rùn)水平這么低，寶鋼作為一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品提價(jià)也會(huì)遭到指責(zé)，這公平合理嗎？要我說，提價(jià)提得還不夠！”這樣為寶鋼漲價(jià)吶喊助威，企業(yè)不賺錢如何辦下去??？
問題是寶鋼漲價(jià)的背景以及寶鋼的利潤(rùn)到底去哪了。目前中方在鐵礦石價(jià)格談判或定價(jià)的話語權(quán)處于極為不利的境地。如此處境，我以為不能簡(jiǎn)單地歸功于外方太狡猾，我相信中方現(xiàn)在正全力以赴地和外方商談爭(zhēng)取最好的價(jià)格。眾所周知，談判是要有籌碼的，要講策略，是斗智斗勇的過程。因此起碼要做到知己知彼等等小技巧是一般的常識(shí)。
可是實(shí)際情況并非如此。何況中方目前正處于極為不利的談判處境，本該寶鋼在中鋼協(xié)的英明指導(dǎo)下聯(lián)合所有國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)，包括大的小的，國(guó)家的，私企的共同努力爭(zhēng)取我們應(yīng)有的權(quán)益。然而正當(dāng)中外博弈的關(guān)鍵時(shí)刻，寶鋼又一次大張旗鼓地漲價(jià)，以實(shí)際行動(dòng)積極的配合外方達(dá)到漲價(jià)的目的，套用一句俗話“這種行為起到了階級(jí)敵人想做而做不到的效果”。
亞洲金屬：歷年來中國(guó)鐵礦談判失利，請(qǐng)您大體談?wù)勚袊?guó)失利的原因。
李：1、追朔歷史原因。我國(guó)信息是高度集中。中國(guó)冶金行業(yè)作為重要的基礎(chǔ)工業(yè)，其發(fā)展規(guī)模，模式和速度等理應(yīng)有一全面或較全面的規(guī)劃和控制，如此才能未雨綢繆，具有前瞻性的統(tǒng)籌，包括鐵礦等原料供應(yīng)。我以為有三個(gè)重要部門嚴(yán)重失職：一是國(guó)家計(jì)委（現(xiàn)在的發(fā)改委），二是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，三是冶金部（已撤銷）。三十年來，我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量每年都有統(tǒng)計(jì)，特別是近十年來，鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能迅速增加，如此大規(guī)模的鋼鐵產(chǎn)能，原料如何落實(shí)??？統(tǒng)計(jì)數(shù)字的真正意義，作用和目的成空談。
2、如今鋼協(xié)努力為國(guó)效勞，做了很多工作也出了大力，但多事與愿違，談判中陣營(yíng)不統(tǒng)一，一盤散沙，為謀一己之利，各自為戰(zhàn)，讓利于外，鬩墻于內(nèi)，枉論知己知彼。
亞洲金屬：今年鐵礦談判前景依舊堪憂，從春節(jié)以來進(jìn)口礦價(jià)格已上調(diào)38%，大有要刷新歷史記錄態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)貨市場(chǎng)步步緊逼下，您認(rèn)為要擺脫困境，中國(guó)相關(guān)職能部門、鋼企需要做出怎樣的努力？
李：為了打破海外礦山壟斷，我以為可以考慮下列二種思路：
第一個(gè)方法，徹底取消所謂的鐵礦進(jìn)口資質(zhì)。
中國(guó)鐵礦的進(jìn)口規(guī)定令人匪夷所思。鐵礦是鋼廠的基本原料，很多鋼廠，尤其是民營(yíng)的，無權(quán)進(jìn)口鐵礦，要和大鋼企或所謂有資質(zhì)的鐵礦進(jìn)口商買。這種政策規(guī)定下分配不公、假公濟(jì)私現(xiàn)象屢出不窮。政策的原意可能是通過公司的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在和外礦公司洽購的過程中，通過他們的專業(yè)，無論從價(jià)格還是品質(zhì)等方面得到利益的最大化。結(jié)果卻適得其反，他們充分利用國(guó)家給的資質(zhì)和手中的權(quán)力，置國(guó)家的利益于不顧，大撈特?fù)茋?guó)人的血汗錢，終于幫助海外供應(yīng)商完成了對(duì)中國(guó)鐵礦市場(chǎng)的壟斷行為。
通過徹底取消鐵礦進(jìn)口資質(zhì)，任何鋼廠在國(guó)家法律下，只要有能力都可以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口鐵礦，當(dāng)然政府職能部門明確、完善相應(yīng)的政策法規(guī)。這是一場(chǎng)羊群戰(zhàn)術(shù)或叫人民戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)，把市場(chǎng)徹底攪亂，我們每個(gè)鋼廠，不管大小，都去和他們談買礦的事。這不是很符合他們要的市場(chǎng)化嗎？那就徹底開放給他們。凡是企業(yè)都是要盈利的，尤其是這些礦山公司，否則他們?nèi)绾蜗蚨聲?huì)交代，如何向股民交代？直到他們?cè)敢庵鼗卣勁?，這是從大亂達(dá)到大治。
第二個(gè)方法，徹底地將進(jìn)口鐵礦統(tǒng)起來。
中國(guó)徹底地將進(jìn)口鐵礦統(tǒng)起來，不要顧慮所謂貿(mào)易保護(hù)，或不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等，日本、韓國(guó)、歐洲都是一個(gè)鋼廠代表去談鐵礦。澳大利亞的兩拓合并，我們反對(duì)、抗議有用嗎？因此我們向他們學(xué)習(xí)，全國(guó)成立一鐵礦進(jìn)口公司，由全國(guó)的鋼企選舉人員組成?；蛘呔陀脤氫摰拿x，但人員要五湖四海，而且必須要有監(jiān)督。公司成立后要體現(xiàn)公平、公正，具體方案要集思廣益，細(xì)化規(guī)則。這又是發(fā)揮國(guó)人聰明才智的一大舞臺(tái)，一大機(jī)會(huì)。
亞洲金屬：感謝李總接受我們的采訪，敬祝您萬事順心。
李：謝謝！
李：三大礦山公司用種種花招對(duì)我供礦限制，提高價(jià)格，眾所周知，在此不贅述。國(guó)人在萬般無奈下，只能多進(jìn)印礦，而印度政府為了本國(guó)的利益，又出臺(tái)嚴(yán)限高品礦的出口，令中國(guó)鋼企雪上加霜，不得不買低品位的鐵礦以維持生產(chǎn)，同時(shí)亦是對(duì)三大礦山壟斷的一種突破，在這個(gè)意義上印度起到一個(gè)小制衡的作用，聊勝于無，這才是國(guó)人不得不進(jìn)口低品位礦的真實(shí)原因。
海外出口商為了把印度這小小的制衡拿掉，散布不準(zhǔn)Fe60％以下的鐵礦進(jìn)口，如此一來Fe60％以上的鐵礦暴漲，三大礦山坐收漁利。這表面上為國(guó)人好，因?yàn)槿巳硕贾烙酶咂肺坏V好，殊不知其險(xiǎn)毒用心！退一萬步說，假如此建議真是國(guó)人所獻(xiàn)，此人堪比我國(guó)歷史上著名的圣明皇帝晉惠帝。當(dāng)晉惠帝聽說百姓無糧食吃，他說“何不食肉糜”。沒有糧食為什么不吃肉！？幸虧此人還沒坐在皇帝的寶座上，否則他一定會(huì)說，沒房住何不住宮殿！沒錢娶老婆，何不找個(gè)宮女！和這位圣人比起來，老百姓真是太蠢了，怎么就不知道好壞呀！
停止二個(gè)月進(jìn)口鐵礦說。這招同樣陰險(xiǎn)。因?yàn)槟壳叭蟮V山都有一些供貨問題。停二個(gè)月后，正好能回復(fù)好供應(yīng)系統(tǒng)，那時(shí)中國(guó)鋼鐵企業(yè)庫存消耗殆盡，急需補(bǔ)進(jìn)，三大礦山趁此時(shí)間大規(guī)模提價(jià)狠撈一把。表面上似乎是要抵制三大礦山公司漲價(jià)，實(shí)質(zhì)是需要國(guó)人在時(shí)間上積極配合他們的陰謀，以達(dá)到他們謀取暴利的目的甚至其他不可告人之目的，其用心昭然若揭。
亞洲金屬：寶鋼五月份鋼材價(jià)格公布，部分產(chǎn)品上調(diào)幅度300-600元/噸，您對(duì)談判期間鋼廠調(diào)價(jià)怎么看？
李：中鋼協(xié)的權(quán)威人士曾經(jīng)就寶鋼提價(jià)這么表示他的觀點(diǎn)：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，鋼鐵業(yè)利潤(rùn)水平這么低，寶鋼作為一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品提價(jià)也會(huì)遭到指責(zé)，這公平合理嗎？要我說，提價(jià)提得還不夠！”這樣為寶鋼漲價(jià)吶喊助威，企業(yè)不賺錢如何辦下去??？
問題是寶鋼漲價(jià)的背景以及寶鋼的利潤(rùn)到底去哪了。目前中方在鐵礦石價(jià)格談判或定價(jià)的話語權(quán)處于極為不利的境地。如此處境，我以為不能簡(jiǎn)單地歸功于外方太狡猾，我相信中方現(xiàn)在正全力以赴地和外方商談爭(zhēng)取最好的價(jià)格。眾所周知，談判是要有籌碼的，要講策略，是斗智斗勇的過程。因此起碼要做到知己知彼等等小技巧是一般的常識(shí)。
可是實(shí)際情況并非如此。何況中方目前正處于極為不利的談判處境，本該寶鋼在中鋼協(xié)的英明指導(dǎo)下聯(lián)合所有國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)，包括大的小的，國(guó)家的，私企的共同努力爭(zhēng)取我們應(yīng)有的權(quán)益。然而正當(dāng)中外博弈的關(guān)鍵時(shí)刻，寶鋼又一次大張旗鼓地漲價(jià)，以實(shí)際行動(dòng)積極的配合外方達(dá)到漲價(jià)的目的，套用一句俗話“這種行為起到了階級(jí)敵人想做而做不到的效果”。
亞洲金屬：歷年來中國(guó)鐵礦談判失利，請(qǐng)您大體談?wù)勚袊?guó)失利的原因。
李：1、追朔歷史原因。我國(guó)信息是高度集中。中國(guó)冶金行業(yè)作為重要的基礎(chǔ)工業(yè)，其發(fā)展規(guī)模，模式和速度等理應(yīng)有一全面或較全面的規(guī)劃和控制，如此才能未雨綢繆，具有前瞻性的統(tǒng)籌，包括鐵礦等原料供應(yīng)。我以為有三個(gè)重要部門嚴(yán)重失職：一是國(guó)家計(jì)委（現(xiàn)在的發(fā)改委），二是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，三是冶金部（已撤銷）。三十年來，我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量每年都有統(tǒng)計(jì)，特別是近十年來，鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能迅速增加，如此大規(guī)模的鋼鐵產(chǎn)能，原料如何落實(shí)??？統(tǒng)計(jì)數(shù)字的真正意義，作用和目的成空談。
2、如今鋼協(xié)努力為國(guó)效勞，做了很多工作也出了大力，但多事與愿違，談判中陣營(yíng)不統(tǒng)一，一盤散沙，為謀一己之利，各自為戰(zhàn)，讓利于外，鬩墻于內(nèi)，枉論知己知彼。
亞洲金屬：今年鐵礦談判前景依舊堪憂，從春節(jié)以來進(jìn)口礦價(jià)格已上調(diào)38%，大有要刷新歷史記錄態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)貨市場(chǎng)步步緊逼下，您認(rèn)為要擺脫困境，中國(guó)相關(guān)職能部門、鋼企需要做出怎樣的努力？
李：為了打破海外礦山壟斷，我以為可以考慮下列二種思路：
第一個(gè)方法，徹底取消所謂的鐵礦進(jìn)口資質(zhì)。
中國(guó)鐵礦的進(jìn)口規(guī)定令人匪夷所思。鐵礦是鋼廠的基本原料，很多鋼廠，尤其是民營(yíng)的，無權(quán)進(jìn)口鐵礦，要和大鋼企或所謂有資質(zhì)的鐵礦進(jìn)口商買。這種政策規(guī)定下分配不公、假公濟(jì)私現(xiàn)象屢出不窮。政策的原意可能是通過公司的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在和外礦公司洽購的過程中，通過他們的專業(yè)，無論從價(jià)格還是品質(zhì)等方面得到利益的最大化。結(jié)果卻適得其反，他們充分利用國(guó)家給的資質(zhì)和手中的權(quán)力，置國(guó)家的利益于不顧，大撈特?fù)茋?guó)人的血汗錢，終于幫助海外供應(yīng)商完成了對(duì)中國(guó)鐵礦市場(chǎng)的壟斷行為。
通過徹底取消鐵礦進(jìn)口資質(zhì)，任何鋼廠在國(guó)家法律下，只要有能力都可以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口鐵礦，當(dāng)然政府職能部門明確、完善相應(yīng)的政策法規(guī)。這是一場(chǎng)羊群戰(zhàn)術(shù)或叫人民戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)，把市場(chǎng)徹底攪亂，我們每個(gè)鋼廠，不管大小，都去和他們談買礦的事。這不是很符合他們要的市場(chǎng)化嗎？那就徹底開放給他們。凡是企業(yè)都是要盈利的，尤其是這些礦山公司，否則他們?nèi)绾蜗蚨聲?huì)交代，如何向股民交代？直到他們?cè)敢庵鼗卣勁?，這是從大亂達(dá)到大治。
第二個(gè)方法，徹底地將進(jìn)口鐵礦統(tǒng)起來。
中國(guó)徹底地將進(jìn)口鐵礦統(tǒng)起來，不要顧慮所謂貿(mào)易保護(hù)，或不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等，日本、韓國(guó)、歐洲都是一個(gè)鋼廠代表去談鐵礦。澳大利亞的兩拓合并，我們反對(duì)、抗議有用嗎？因此我們向他們學(xué)習(xí)，全國(guó)成立一鐵礦進(jìn)口公司，由全國(guó)的鋼企選舉人員組成?；蛘呔陀脤氫摰拿x，但人員要五湖四海，而且必須要有監(jiān)督。公司成立后要體現(xiàn)公平、公正，具體方案要集思廣益，細(xì)化規(guī)則。這又是發(fā)揮國(guó)人聰明才智的一大舞臺(tái)，一大機(jī)會(huì)。
亞洲金屬：感謝李總接受我們的采訪，敬祝您萬事順心。
李：謝謝！