專訪府谷京府煤化有限責(zé)任公司總經(jīng)理石棟
沐浴著改革開放的春風(fēng)，1998年府谷京府煤化有限責(zé)任公司應(yīng)勢(shì)而生，并以其最具活力和特有的姿態(tài)引起了世人的矚目。公司成立初期主要經(jīng)營(yíng)原煤、蘭炭、電石等煤化工產(chǎn)品。石磊董事長(zhǎng)以超人的膽識(shí)，帶領(lǐng)全體員工審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)遇、大膽升級(jí)優(yōu)化，不斷開拓創(chuàng)新，是公司一躍發(fā)展為焦煤化工產(chǎn)、運(yùn)、銷為一體的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。
“細(xì)節(jié)決定成敗，激情鑄就輝煌”，京府人將以勤勞智慧和昂揚(yáng)的斗志書寫京府煤化開拓發(fā)展新篇章。
石棟: 蘭炭滯銷制約鎂錠產(chǎn)出 鎂價(jià)或?qū)⒈３謭?jiān)挺
----專訪府谷京府煤化有限責(zé)任公司總經(jīng)理石棟
亞洲金屬：石總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。首先請(qǐng)您對(duì)當(dāng)前鎂市現(xiàn)狀做個(gè)簡(jiǎn)單介紹。
石：當(dāng)前鎂市運(yùn)行良好，陜西地區(qū)鎂錠廠商依舊在積極組織生產(chǎn)，其他產(chǎn)區(qū)或?qū)⑹艿匠杀鞠拗茰p產(chǎn)明顯。府谷地區(qū)作為鎂錠主產(chǎn)區(qū)，在穩(wěn)定鎂市方面起到很好的作用。府谷鎂市在整個(gè)鎂錠市場(chǎng)所占份額很大，且對(duì)市場(chǎng)起到舉足輕重的作用。
亞洲金屬：目前，從整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，市場(chǎng)需求依舊處于低迷之勢(shì)，尤以出口市場(chǎng)為甚。但是，酷暑之際，鎂錠產(chǎn)量受損，工人工資上漲都是促使鎂錠價(jià)格上行的一些要素。在這樣的市場(chǎng)背景下，您認(rèn)為鎂錠價(jià)格上行之勢(shì)能夠維持多久，價(jià)格漲幅會(huì)有多大？
石：我認(rèn)為目前鎂錠價(jià)格已屬高位，波動(dòng)不會(huì)太大。至于價(jià)格堅(jiān)挺之勢(shì)能維持多久，很難定位。但出廠價(jià)基本會(huì)維持在17500-18000元/噸。
亞洲金屬：就目前鎂市來(lái)看，鎂錠價(jià)格波動(dòng)過(guò)快，部分客戶處在駐足觀望推遲采貨的狀態(tài)下，并打算將采購(gòu)計(jì)劃放到8月份。借此機(jī)會(huì)請(qǐng)您對(duì)8月份鎂錠走勢(shì)做個(gè)預(yù)測(cè)。
石：8月份鎂錠價(jià)格或?qū)⒈３謭?jiān)挺，波動(dòng)幅度不會(huì)很大?，F(xiàn)在其他產(chǎn)區(qū)處于停產(chǎn)狀態(tài)，如若價(jià)格處于高位，其他地區(qū)廠商打算重新生產(chǎn)，那也是需要一段時(shí)間的。而且作為目前陜北地區(qū)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)已明顯受到削弱，鎂錠產(chǎn)量下滑嚴(yán)重。那么從整體來(lái)看，8月份鎂錠市場(chǎng)整體供應(yīng)還是比較緊缺的。8月份鎂錠價(jià)格會(huì)有窄幅波動(dòng)，整體看來(lái)，價(jià)位還是處于堅(jiān)挺趨勢(shì)。提及部分采購(gòu)商處于駐足觀望之態(tài)，對(duì)此現(xiàn)象我們工廠更是處之泰然。在零庫(kù)存且現(xiàn)貨緊缺的情況下，我們還是有點(diǎn)惜售的意思。
亞洲金屬：現(xiàn)在大家一直在談?wù)撴V錠價(jià)格上漲的主要原因是陜西地區(qū)蘭炭銷售虧空，鎂錠價(jià)格的上調(diào)能在一定程度上緩解蘭炭方面的銷售壓力，對(duì)此，您有何看法？
石：緩解蘭炭方面的銷售壓力和鎂錠價(jià)格上漲沒有直接關(guān)系。事實(shí)上，我們現(xiàn)在調(diào)整鎂錠價(jià)格，主要還是蘭炭市場(chǎng)低迷，鎂錠生產(chǎn)出現(xiàn)供氣不足現(xiàn)象，導(dǎo)致鎂錠產(chǎn)量大幅下調(diào)。此外，進(jìn)入酷暑季節(jié)，鎂錠生產(chǎn)中各項(xiàng)指標(biāo)很難控制，產(chǎn)量方面很難維持穩(wěn)定。還有一個(gè)原因是，夏季工人工資也有漲幅，一定程度上增加了鎂錠的成本。也就是說(shuō)，從整體來(lái)看鎂錠處于供應(yīng)緊張且成本上漲的趨勢(shì)下，所以價(jià)格堅(jiān)挺且有漲幅是必然的。
亞洲金屬：眾所周知，陜西地區(qū)作為原鎂供應(yīng)主要區(qū)域的一大優(yōu)勢(shì)在于蘭炭及焦炭。但是，目前看來(lái)，優(yōu)勢(shì)卻成為抑制鎂錠生產(chǎn)的瓶頸，請(qǐng)您對(duì)當(dāng)前陜西地區(qū)普遍存在的蘭炭及焦炭現(xiàn)狀做個(gè)介紹。面對(duì)焦炭市場(chǎng)的波動(dòng)，陜西鎂企是否能夠保證穩(wěn)定的生產(chǎn)？
石：從我們工廠來(lái)說(shuō)，我們還是努力為蘭炭市場(chǎng)爭(zhēng)取一席之地，但是情況卻并不樂觀。先從原煤來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在煤礦企業(yè)也存在銷售不暢的問(wèn)題，原煤價(jià)格不斷下調(diào)，企業(yè)生存艱難，故減產(chǎn)之勢(shì)顯而易見，這直接影響到蘭炭的供應(yīng)。蘭炭銷售也是瓶頸問(wèn)題，下游冶金及各種鋼鐵市場(chǎng)需求疲軟，產(chǎn)業(yè)鏈處在萎縮狀態(tài)下。而作為鎂錠來(lái)說(shuō)，我們陜西地區(qū)主要是利用了蘭炭生產(chǎn)中產(chǎn)生的尾氣，并在成本方面得到了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)在的情況來(lái)看，這方面的優(yōu)勢(shì)顯然受到影響。我們能做的就是節(jié)能減排，并采用一些替代品以保證鎂錠的正常生產(chǎn)。但是，這方面的努力顯然是很乏力的且成本高昂，蘭炭方面如若持續(xù)低迷的話，那么鎂錠產(chǎn)量持續(xù)受損是必然趨勢(shì)，價(jià)格保持堅(jiān)挺也屬必然走勢(shì)。但是，從大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，幾乎所有行業(yè)都處于萎縮且需求低迷的狀態(tài)，鎂錠價(jià)格如若一漲再漲必然受到質(zhì)疑。從這個(gè)層面來(lái)看，鎂錠價(jià)格波動(dòng)幅度也是有限的，逆勢(shì)而漲窄幅波動(dòng)將是一定時(shí)期內(nèi)鎂錠價(jià)格的變化趨勢(shì)。
亞洲金屬：據(jù)我了解，貴公司一直有意增加外貿(mào)業(yè)務(wù)。但出口市場(chǎng)也困難重重。目前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，客戶采購(gòu)意向不積極；此外，大量低價(jià)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)很大程度上抑制了金屬鎂出口市場(chǎng)的良性運(yùn)行。如此背景下，貴公司將以何種方式應(yīng)對(duì)出口市場(chǎng)中的種種困難？
石：我們工廠一直還是有意向增加出口貿(mào)易的。但是，就目前局勢(shì)來(lái)看，我們主要還是想穩(wěn)定好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。出口市場(chǎng)的開拓會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)且艱難的過(guò)程，我們也需要前期的儲(chǔ)備和積累才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)中的種種挫折以及您剛才提及的困難。此外，我們工廠也需要加強(qiáng)力度去培養(yǎng)一支可塑性及競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍；與此同時(shí)，從資金運(yùn)行方面，我們還是更看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)樗鄬?duì)要穩(wěn)妥一些；從第三個(gè)原因來(lái)看，我們需要加強(qiáng)質(zhì)量把關(guān)，創(chuàng)造品牌，以此打入出口市場(chǎng)。就您剛才提及的市場(chǎng)規(guī)范來(lái)說(shuō)，正規(guī)企業(yè)頗感無(wú)奈，但是我們不會(huì)受利益驅(qū)使考慮不正規(guī)手段去擴(kuò)大市場(chǎng)份額以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，今年上半年就有部分外商直接來(lái)我們工廠，希望能做一些不帶票的貨，但是我們嚴(yán)詞拒絕了。
亞洲金屬：毋庸置疑，陜西地區(qū)鎂錠生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯，出口比例也在逐步上調(diào)。但是，從整體形勢(shì)來(lái)看，山西地區(qū)出口份額還處在領(lǐng)先低位。您認(rèn)為陜西鎂企如果想進(jìn)一步增加出口份額，應(yīng)在哪些方面努力？
石：首先，我們要培養(yǎng)良好的營(yíng)銷隊(duì)伍。之所以陜西和山西地區(qū)在出口方面相差甚遠(yuǎn)，主要還是陜西地區(qū)尚屬后起之秀，發(fā)展速度縱然較快，但是還是在生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及與外商接洽方面略遜一籌。隨著陜西地區(qū)鎂錠市場(chǎng)占有份額的不斷加大，我們也會(huì)加強(qiáng)培養(yǎng)貿(mào)易隊(duì)伍，我們當(dāng)?shù)毓S在加大力度培養(yǎng)貿(mào)易人才，新興人才的創(chuàng)新及開拓理念的注入，會(huì)讓較為封閉的陜西鎂企“走出去”。當(dāng)然，這也是需要一個(gè)過(guò)程的。其次，我們陜西鎂業(yè)協(xié)會(huì)也在加強(qiáng)貿(mào)易方面的努力，這樣“中央帶動(dòng)地方”的方式加速了陜西地區(qū)鎂錠貿(mào)易的發(fā)展。此外，我們需要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，切實(shí)接觸國(guó)外市場(chǎng)。
亞洲金屬：隨著成本優(yōu)勢(shì)凸顯，陜西地區(qū)已然成為鎂市話語(yǔ)主導(dǎo)區(qū)。作為陜西地區(qū)主要鎂錠生產(chǎn)廠家之一，請(qǐng)介紹一下貴公司在生產(chǎn)及發(fā)展方面的優(yōu)勢(shì)。
石：首先，我們要以質(zhì)量取勝；其次，我們企業(yè)一直奉行節(jié)能減排的生產(chǎn)方式，耗能方面非常重視。就目前情況來(lái)看，盡管蘭炭方面的種種限制也迫使我們關(guān)停幾臺(tái)爐子，但受益于綠色環(huán)保，節(jié)能減排的生產(chǎn)理念，我們工廠整體產(chǎn)量還是相對(duì)穩(wěn)定的。
亞洲金屬：陜西地區(qū)素以鎂錠價(jià)格風(fēng)向標(biāo)著稱，廠商根據(jù)自身庫(kù)存大小調(diào)整報(bào)價(jià)，風(fēng)向標(biāo)的過(guò)度反映卻往往招致鎂錠價(jià)格波動(dòng)不斷及下游客戶的觀望之態(tài)，對(duì)此，您有何看法？
石：從陜西地區(qū)來(lái)看，我們主動(dòng)調(diào)整價(jià)格的機(jī)會(huì)寥寥，還是多數(shù)貿(mào)易商在價(jià)格操縱方面影響較多。事實(shí)上，我們一直努力將庫(kù)存保持在一個(gè)合理范圍內(nèi)，這樣不僅保證了鎂錠價(jià)格的穩(wěn)定，也在很大程度上保證了我們?cè)V生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)率。
亞洲金屬：2012年4月份以來(lái)，目睹了不斷波動(dòng)的鎂錠價(jià)格及弱勢(shì)維穩(wěn)的鎂錠市場(chǎng)之后，陜西鎂協(xié)幾次調(diào)控價(jià)格。這一舉措受到國(guó)內(nèi)外客戶的質(zhì)疑，對(duì)于自由經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)體制，干預(yù)經(jīng)濟(jì)行為明顯已經(jīng)過(guò)時(shí)。但是，也不能否認(rèn)當(dāng)市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)混亂而導(dǎo)致企業(yè)面臨生存危機(jī)之時(shí)，一些必要的措施有利于維護(hù)市場(chǎng)良性運(yùn)行。協(xié)會(huì)為維護(hù)原鎂企業(yè)合理利潤(rùn)調(diào)整價(jià)格的做法是否會(huì)成為陜西地區(qū)維護(hù)鎂錠市場(chǎng)秩序的主要手段？
石：提及人為調(diào)控價(jià)格，我還是有些不同看法的。事實(shí)上，工廠方面一直期待鎂錠價(jià)格能在合理波動(dòng)范圍內(nèi)維持穩(wěn)定，這樣在很大程度上可以保證市場(chǎng)的順暢運(yùn)行。但是，貿(mào)易商方面的極速入市及快速退場(chǎng)導(dǎo)致鎂錠市場(chǎng)波動(dòng)較大，也讓工廠方面出現(xiàn)庫(kù)存不穩(wěn)定的狀態(tài)。陜西鎂協(xié)只是為保證原鎂企業(yè)的合理利潤(rùn)及生存空間做了一些力所能及的事情，表面看來(lái)價(jià)格仿佛受到操縱，但事實(shí)上，我們是在竭力抵抗貿(mào)易商帶給企業(yè)的傷害。此外，提及價(jià)格操控，如若陜西鎂協(xié)確有能力調(diào)控價(jià)格，那么出廠價(jià)為17500-18000元/噸鎂錠價(jià)格似乎顯得還是很低，，陜西鎂協(xié)大可將價(jià)格一漲再漲的。事實(shí)上，我們無(wú)力主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格，只是竭力維護(hù)合理利潤(rùn)。其次，任何情況下市場(chǎng)價(jià)格的變化趨勢(shì)還是受制于下游客戶需求，陜西鎂協(xié)合理調(diào)整市場(chǎng)秩序不會(huì)成為鎂錠市場(chǎng)運(yùn)行的主要調(diào)控手段。
亞洲金屬：很多人比喻金屬鎂為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但在經(jīng)受各種挫敗后，也有人嘆之為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，對(duì)此，您如何看待？
石：所謂的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”是辯證的問(wèn)題。只要市場(chǎng)能發(fā)展，那么鎂錠還是充滿生機(jī)的，提及發(fā)展，那么鎂錠的下游應(yīng)用需要加強(qiáng)，這樣可以保證鎂錠的市場(chǎng)占有份額，此外，鎂錠成本的優(yōu)勢(shì)還是需要努力控制的。再有，鎂錠價(jià)格的穩(wěn)定性對(duì)于鎂市的穩(wěn)定良性運(yùn)行是至關(guān)重要的。如若做到這些，對(duì)于金屬鎂的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，我還是非常有信心的。當(dāng)然，國(guó)家的大力支持對(duì)于鎂錠“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展必將是一個(gè)助推器。
亞洲金屬：最后，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)鎂市的期許？
石：陜西地區(qū)需要走一條節(jié)能減排的路子，這樣國(guó)家也會(huì)加大力度進(jìn)行扶持。正規(guī)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上走一條綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展路子將是保證陜西地區(qū)鎂錠生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行的良好保證。
亞洲金屬：感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待京府煤化業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
石：謝謝！在此我也代表京府煤化對(duì)長(zhǎng)久以來(lái)亞洲金屬給予的支持與幫助表示由衷的感謝。
石：當(dāng)前鎂市運(yùn)行良好，陜西地區(qū)鎂錠廠商依舊在積極組織生產(chǎn)，其他產(chǎn)區(qū)或?qū)⑹艿匠杀鞠拗茰p產(chǎn)明顯。府谷地區(qū)作為鎂錠主產(chǎn)區(qū)，在穩(wěn)定鎂市方面起到很好的作用。府谷鎂市在整個(gè)鎂錠市場(chǎng)所占份額很大，且對(duì)市場(chǎng)起到舉足輕重的作用。
亞洲金屬：目前，從整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，市場(chǎng)需求依舊處于低迷之勢(shì)，尤以出口市場(chǎng)為甚。但是，酷暑之際，鎂錠產(chǎn)量受損，工人工資上漲都是促使鎂錠價(jià)格上行的一些要素。在這樣的市場(chǎng)背景下，您認(rèn)為鎂錠價(jià)格上行之勢(shì)能夠維持多久，價(jià)格漲幅會(huì)有多大？
石：我認(rèn)為目前鎂錠價(jià)格已屬高位，波動(dòng)不會(huì)太大。至于價(jià)格堅(jiān)挺之勢(shì)能維持多久，很難定位。但出廠價(jià)基本會(huì)維持在17500-18000元/噸。
亞洲金屬：就目前鎂市來(lái)看，鎂錠價(jià)格波動(dòng)過(guò)快，部分客戶處在駐足觀望推遲采貨的狀態(tài)下，并打算將采購(gòu)計(jì)劃放到8月份。借此機(jī)會(huì)請(qǐng)您對(duì)8月份鎂錠走勢(shì)做個(gè)預(yù)測(cè)。
石：8月份鎂錠價(jià)格或?qū)⒈３謭?jiān)挺，波動(dòng)幅度不會(huì)很大?，F(xiàn)在其他產(chǎn)區(qū)處于停產(chǎn)狀態(tài)，如若價(jià)格處于高位，其他地區(qū)廠商打算重新生產(chǎn)，那也是需要一段時(shí)間的。而且作為目前陜北地區(qū)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)已明顯受到削弱，鎂錠產(chǎn)量下滑嚴(yán)重。那么從整體來(lái)看，8月份鎂錠市場(chǎng)整體供應(yīng)還是比較緊缺的。8月份鎂錠價(jià)格會(huì)有窄幅波動(dòng)，整體看來(lái)，價(jià)位還是處于堅(jiān)挺趨勢(shì)。提及部分采購(gòu)商處于駐足觀望之態(tài)，對(duì)此現(xiàn)象我們工廠更是處之泰然。在零庫(kù)存且現(xiàn)貨緊缺的情況下，我們還是有點(diǎn)惜售的意思。
亞洲金屬：現(xiàn)在大家一直在談?wù)撴V錠價(jià)格上漲的主要原因是陜西地區(qū)蘭炭銷售虧空，鎂錠價(jià)格的上調(diào)能在一定程度上緩解蘭炭方面的銷售壓力，對(duì)此，您有何看法？
石：緩解蘭炭方面的銷售壓力和鎂錠價(jià)格上漲沒有直接關(guān)系。事實(shí)上，我們現(xiàn)在調(diào)整鎂錠價(jià)格，主要還是蘭炭市場(chǎng)低迷，鎂錠生產(chǎn)出現(xiàn)供氣不足現(xiàn)象，導(dǎo)致鎂錠產(chǎn)量大幅下調(diào)。此外，進(jìn)入酷暑季節(jié)，鎂錠生產(chǎn)中各項(xiàng)指標(biāo)很難控制，產(chǎn)量方面很難維持穩(wěn)定。還有一個(gè)原因是，夏季工人工資也有漲幅，一定程度上增加了鎂錠的成本。也就是說(shuō)，從整體來(lái)看鎂錠處于供應(yīng)緊張且成本上漲的趨勢(shì)下，所以價(jià)格堅(jiān)挺且有漲幅是必然的。
亞洲金屬：眾所周知，陜西地區(qū)作為原鎂供應(yīng)主要區(qū)域的一大優(yōu)勢(shì)在于蘭炭及焦炭。但是，目前看來(lái)，優(yōu)勢(shì)卻成為抑制鎂錠生產(chǎn)的瓶頸，請(qǐng)您對(duì)當(dāng)前陜西地區(qū)普遍存在的蘭炭及焦炭現(xiàn)狀做個(gè)介紹。面對(duì)焦炭市場(chǎng)的波動(dòng)，陜西鎂企是否能夠保證穩(wěn)定的生產(chǎn)？
石：從我們工廠來(lái)說(shuō)，我們還是努力為蘭炭市場(chǎng)爭(zhēng)取一席之地，但是情況卻并不樂觀。先從原煤來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在煤礦企業(yè)也存在銷售不暢的問(wèn)題，原煤價(jià)格不斷下調(diào)，企業(yè)生存艱難，故減產(chǎn)之勢(shì)顯而易見，這直接影響到蘭炭的供應(yīng)。蘭炭銷售也是瓶頸問(wèn)題，下游冶金及各種鋼鐵市場(chǎng)需求疲軟，產(chǎn)業(yè)鏈處在萎縮狀態(tài)下。而作為鎂錠來(lái)說(shuō)，我們陜西地區(qū)主要是利用了蘭炭生產(chǎn)中產(chǎn)生的尾氣，并在成本方面得到了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)在的情況來(lái)看，這方面的優(yōu)勢(shì)顯然受到影響。我們能做的就是節(jié)能減排，并采用一些替代品以保證鎂錠的正常生產(chǎn)。但是，這方面的努力顯然是很乏力的且成本高昂，蘭炭方面如若持續(xù)低迷的話，那么鎂錠產(chǎn)量持續(xù)受損是必然趨勢(shì)，價(jià)格保持堅(jiān)挺也屬必然走勢(shì)。但是，從大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，幾乎所有行業(yè)都處于萎縮且需求低迷的狀態(tài)，鎂錠價(jià)格如若一漲再漲必然受到質(zhì)疑。從這個(gè)層面來(lái)看，鎂錠價(jià)格波動(dòng)幅度也是有限的，逆勢(shì)而漲窄幅波動(dòng)將是一定時(shí)期內(nèi)鎂錠價(jià)格的變化趨勢(shì)。
亞洲金屬：據(jù)我了解，貴公司一直有意增加外貿(mào)業(yè)務(wù)。但出口市場(chǎng)也困難重重。目前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，客戶采購(gòu)意向不積極；此外，大量低價(jià)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)很大程度上抑制了金屬鎂出口市場(chǎng)的良性運(yùn)行。如此背景下，貴公司將以何種方式應(yīng)對(duì)出口市場(chǎng)中的種種困難？
石：我們工廠一直還是有意向增加出口貿(mào)易的。但是，就目前局勢(shì)來(lái)看，我們主要還是想穩(wěn)定好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。出口市場(chǎng)的開拓會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)且艱難的過(guò)程，我們也需要前期的儲(chǔ)備和積累才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)中的種種挫折以及您剛才提及的困難。此外，我們工廠也需要加強(qiáng)力度去培養(yǎng)一支可塑性及競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍；與此同時(shí)，從資金運(yùn)行方面，我們還是更看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)樗鄬?duì)要穩(wěn)妥一些；從第三個(gè)原因來(lái)看，我們需要加強(qiáng)質(zhì)量把關(guān)，創(chuàng)造品牌，以此打入出口市場(chǎng)。就您剛才提及的市場(chǎng)規(guī)范來(lái)說(shuō)，正規(guī)企業(yè)頗感無(wú)奈，但是我們不會(huì)受利益驅(qū)使考慮不正規(guī)手段去擴(kuò)大市場(chǎng)份額以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，今年上半年就有部分外商直接來(lái)我們工廠，希望能做一些不帶票的貨，但是我們嚴(yán)詞拒絕了。
亞洲金屬：毋庸置疑，陜西地區(qū)鎂錠生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯，出口比例也在逐步上調(diào)。但是，從整體形勢(shì)來(lái)看，山西地區(qū)出口份額還處在領(lǐng)先低位。您認(rèn)為陜西鎂企如果想進(jìn)一步增加出口份額，應(yīng)在哪些方面努力？
石：首先，我們要培養(yǎng)良好的營(yíng)銷隊(duì)伍。之所以陜西和山西地區(qū)在出口方面相差甚遠(yuǎn)，主要還是陜西地區(qū)尚屬后起之秀，發(fā)展速度縱然較快，但是還是在生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及與外商接洽方面略遜一籌。隨著陜西地區(qū)鎂錠市場(chǎng)占有份額的不斷加大，我們也會(huì)加強(qiáng)培養(yǎng)貿(mào)易隊(duì)伍，我們當(dāng)?shù)毓S在加大力度培養(yǎng)貿(mào)易人才，新興人才的創(chuàng)新及開拓理念的注入，會(huì)讓較為封閉的陜西鎂企“走出去”。當(dāng)然，這也是需要一個(gè)過(guò)程的。其次，我們陜西鎂業(yè)協(xié)會(huì)也在加強(qiáng)貿(mào)易方面的努力，這樣“中央帶動(dòng)地方”的方式加速了陜西地區(qū)鎂錠貿(mào)易的發(fā)展。此外，我們需要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，切實(shí)接觸國(guó)外市場(chǎng)。
亞洲金屬：隨著成本優(yōu)勢(shì)凸顯，陜西地區(qū)已然成為鎂市話語(yǔ)主導(dǎo)區(qū)。作為陜西地區(qū)主要鎂錠生產(chǎn)廠家之一，請(qǐng)介紹一下貴公司在生產(chǎn)及發(fā)展方面的優(yōu)勢(shì)。
石：首先，我們要以質(zhì)量取勝；其次，我們企業(yè)一直奉行節(jié)能減排的生產(chǎn)方式，耗能方面非常重視。就目前情況來(lái)看，盡管蘭炭方面的種種限制也迫使我們關(guān)停幾臺(tái)爐子，但受益于綠色環(huán)保，節(jié)能減排的生產(chǎn)理念，我們工廠整體產(chǎn)量還是相對(duì)穩(wěn)定的。
亞洲金屬：陜西地區(qū)素以鎂錠價(jià)格風(fēng)向標(biāo)著稱，廠商根據(jù)自身庫(kù)存大小調(diào)整報(bào)價(jià)，風(fēng)向標(biāo)的過(guò)度反映卻往往招致鎂錠價(jià)格波動(dòng)不斷及下游客戶的觀望之態(tài)，對(duì)此，您有何看法？
石：從陜西地區(qū)來(lái)看，我們主動(dòng)調(diào)整價(jià)格的機(jī)會(huì)寥寥，還是多數(shù)貿(mào)易商在價(jià)格操縱方面影響較多。事實(shí)上，我們一直努力將庫(kù)存保持在一個(gè)合理范圍內(nèi)，這樣不僅保證了鎂錠價(jià)格的穩(wěn)定，也在很大程度上保證了我們?cè)V生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)率。
亞洲金屬：2012年4月份以來(lái)，目睹了不斷波動(dòng)的鎂錠價(jià)格及弱勢(shì)維穩(wěn)的鎂錠市場(chǎng)之后，陜西鎂協(xié)幾次調(diào)控價(jià)格。這一舉措受到國(guó)內(nèi)外客戶的質(zhì)疑，對(duì)于自由經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)體制，干預(yù)經(jīng)濟(jì)行為明顯已經(jīng)過(guò)時(shí)。但是，也不能否認(rèn)當(dāng)市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)混亂而導(dǎo)致企業(yè)面臨生存危機(jī)之時(shí)，一些必要的措施有利于維護(hù)市場(chǎng)良性運(yùn)行。協(xié)會(huì)為維護(hù)原鎂企業(yè)合理利潤(rùn)調(diào)整價(jià)格的做法是否會(huì)成為陜西地區(qū)維護(hù)鎂錠市場(chǎng)秩序的主要手段？
石：提及人為調(diào)控價(jià)格，我還是有些不同看法的。事實(shí)上，工廠方面一直期待鎂錠價(jià)格能在合理波動(dòng)范圍內(nèi)維持穩(wěn)定，這樣在很大程度上可以保證市場(chǎng)的順暢運(yùn)行。但是，貿(mào)易商方面的極速入市及快速退場(chǎng)導(dǎo)致鎂錠市場(chǎng)波動(dòng)較大，也讓工廠方面出現(xiàn)庫(kù)存不穩(wěn)定的狀態(tài)。陜西鎂協(xié)只是為保證原鎂企業(yè)的合理利潤(rùn)及生存空間做了一些力所能及的事情，表面看來(lái)價(jià)格仿佛受到操縱，但事實(shí)上，我們是在竭力抵抗貿(mào)易商帶給企業(yè)的傷害。此外，提及價(jià)格操控，如若陜西鎂協(xié)確有能力調(diào)控價(jià)格，那么出廠價(jià)為17500-18000元/噸鎂錠價(jià)格似乎顯得還是很低，，陜西鎂協(xié)大可將價(jià)格一漲再漲的。事實(shí)上，我們無(wú)力主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格，只是竭力維護(hù)合理利潤(rùn)。其次，任何情況下市場(chǎng)價(jià)格的變化趨勢(shì)還是受制于下游客戶需求，陜西鎂協(xié)合理調(diào)整市場(chǎng)秩序不會(huì)成為鎂錠市場(chǎng)運(yùn)行的主要調(diào)控手段。
亞洲金屬：很多人比喻金屬鎂為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但在經(jīng)受各種挫敗后，也有人嘆之為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，對(duì)此，您如何看待？
石：所謂的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”是辯證的問(wèn)題。只要市場(chǎng)能發(fā)展，那么鎂錠還是充滿生機(jī)的，提及發(fā)展，那么鎂錠的下游應(yīng)用需要加強(qiáng)，這樣可以保證鎂錠的市場(chǎng)占有份額，此外，鎂錠成本的優(yōu)勢(shì)還是需要努力控制的。再有，鎂錠價(jià)格的穩(wěn)定性對(duì)于鎂市的穩(wěn)定良性運(yùn)行是至關(guān)重要的。如若做到這些，對(duì)于金屬鎂的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，我還是非常有信心的。當(dāng)然，國(guó)家的大力支持對(duì)于鎂錠“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展必將是一個(gè)助推器。
亞洲金屬：最后，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)鎂市的期許？
石：陜西地區(qū)需要走一條節(jié)能減排的路子，這樣國(guó)家也會(huì)加大力度進(jìn)行扶持。正規(guī)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上走一條綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展路子將是保證陜西地區(qū)鎂錠生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行的良好保證。
亞洲金屬：感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待京府煤化業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
石：謝謝！在此我也代表京府煤化對(duì)長(zhǎng)久以來(lái)亞洲金屬給予的支持與幫助表示由衷的感謝。