亞洲金屬：夏總您好！感謝您接受亞洲金屬網的專訪，首先請介紹一下公司的基本情況？

夏：美聯(lián)（天津）國際貿易有限公司總部位于香港，成立于1992年，長期從事小金屬和鐵合金進出口貿易，其中小金屬業(yè)務主要集中于電解錳、金屬硅和金屬鎂三大領域。公司2013年營業(yè)額預計為4億元，較2012年持平。

亞洲金屬：貴司在2014年的金屬貿易中會進行哪些調整，其中電解錳板塊是如何規(guī)劃的？

夏：2014年公司將繼續(xù)秉持不斷創(chuàng)新的經營理念，打造更大的金屬貿易平臺，目標總營業(yè)額增長至10億元左右。在2013年1月1日中國電解錳出口關稅取消之后，公司電解錳業(yè)務實現了較快增長，我們希望明年公司的電解錳營業(yè)額能達到5000萬元以上。

我認為對貿易公司來說，以庫存做貿易的時代結束了。因此公司在2014年將采取低庫存、低利潤、低風險的操作方式，更靈活地根據訂單進行進出口貿易，同時致力于與國內鋼廠建立直接合作關系，使貿易量大幅上升。

亞洲金屬：能否就貴司進行業(yè)務創(chuàng)新的行動舉一個例子？

夏：例如，我司近期已推出“美聯(lián)e購”手機客戶端IOS版本，Android版本也將很快推出。這是我司針對移動互聯(lián)網越來越發(fā)達的現狀，為強化與上下游客戶交流而推出的新型交流平臺。在這個平臺上，全球金屬供應商可與美聯(lián)貿易代表進行直接的業(yè)務溝通，從報價，回盤直至成交達成。我相信，這將對美聯(lián)建立更大的貿易平臺發(fā)揮重要作用。

亞洲金屬：2013年下半年以來，中國電解錳不開票出口活動越來越多，您如何看待這種現象？

夏：過去幾個月，一些供應商通過不開具增值稅發(fā)票的方式，以低于市場價50-100美元/噸的價格出口電解錳，這嚴重影響了中國電解錳出口市場的正常秩序，對包括我司在內的正規(guī)出口商形成了極大沖擊。希望政府相關部門能加強監(jiān)管，制止不開票出口行為。

亞洲金屬：為降低采購成本，一些電解錳貿易商正嘗試直接或合作建廠，貴司是否會考慮這種方式？

夏：我司以前在其他金屬產品領域嘗試過這種方式，但效果并不理想。我認為純粹的貿易商很難真正運營好工廠，但是以參股取得代理采購和代理銷售權利是可行的。作為一個專業(yè)貿易公司，未來幾年內將專注于將美聯(lián)打造成更大的集金屬貿易、貿易融資、信息技術為一體的貿易平臺。

亞洲金屬：貴司在選擇長期的電解錳供應商時，主要會考慮哪些因素？

夏：主要的幾個考察指標包括：以往出口業(yè)績、財務狀況、技術能力、環(huán)保水平等，這些因素都會對其穩(wěn)定供貨能力產生較大影響。目前我司合作的電解錳供應商中多數為貿易商，如有合適的生產商，我們也希望能與進行長約合作。

亞洲金屬：您如何看待當前我國淘汰落后產能的情況？

夏：我認為淘汰落后產能不應該只看規(guī)?；蛟O備大小，而應該以環(huán)保為標準，符合標準的保留，不符合的果斷淘汰。但目前來看，一些規(guī)模小但符合技術、環(huán)保標準的工廠也被關停了，這樣容易導致其他工廠片面追求規(guī)模，因而產能水平也會越來越大。

亞洲金屬：貴司發(fā)展進出口貿易的核心競爭力體現在什么方面？

夏：首先，經過20多年的積累，我司品牌在業(yè)內的認可度高，保持著很好的信用記錄；其次，我司總部位于香港，能充分利用當地融資手段豐富、融資利率低的優(yōu)勢，保證雄厚的資金實力。因此，相比其他貿易商，我們能夠更好地執(zhí)行“給供應商早付款，允許終端用戶晚付款”的操作模式。

亞洲金屬：能否對2014年電解錳等市場行情進行一下預測？

夏：我認為不只是電解錳行業(yè)，很多小金屬和鐵合金行業(yè)在2014年都將繼續(xù)“低價高量”運行。未來生產成本的降低將會越來越困難，但同時價格競爭卻會越來越激烈；而電解錳等產品的實際產量將穩(wěn)中有升。我司致力于在小金屬和鐵合金“微利時代”將貿易量逐漸做大。

亞洲金屬：非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪，祝您工作順利，貴公司業(yè)績蒸蒸日上！