專(zhuān)訪(fǎng)南京對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钌?/h4>
南京對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司成立于1988年，是一家專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋有色金屬、醫(yī)藥及醫(yī)藥中間體、精細(xì)化工等多個(gè)門(mén)類(lèi)，尤其以有色金屬產(chǎn)品出口為公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品項(xiàng)目。銦、鍺等產(chǎn)品的出口數(shù)量，在全國(guó)海關(guān)出口統(tǒng)計(jì)中占有很大的份額。
楊升：銦市牛市局面將持續(xù) 鍺市五月迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)
----專(zhuān)訪(fǎng)南京對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钌?/div>
亞洲金屬：楊總好！感謝您接受亞洲金屬老總論市欄目的專(zhuān)訪(fǎng)。請(qǐng)您先帶我們回顧一下春節(jié)假期前后的銦錠市場(chǎng)情況。節(jié)前與節(jié)后的市場(chǎng)有變化嗎？
楊：春節(jié)假期之前，買(mǎi)家和賣(mài)家都在觀望市場(chǎng)，買(mǎi)家在觀察價(jià)格會(huì)不會(huì)走低，而賣(mài)家也想確認(rèn)市場(chǎng)會(huì)否走弱，市場(chǎng)處于對(duì)峙狀態(tài)，成交稀少。而春節(jié)假期之后，日本買(mǎi)家很快開(kāi)始進(jìn)行采購(gòu)，他們可能認(rèn)為等待沒(méi)有意義。我們了解到，他們和中國(guó)的幾個(gè)大廠(chǎng)已經(jīng)簽訂了長(zhǎng)單，每月的采購(gòu)量比較可觀，大約在5噸左右，采購(gòu)時(shí)間從四月份到九、十月份，這段時(shí)間，買(mǎi)家的采購(gòu)方式應(yīng)該是長(zhǎng)單采購(gòu)結(jié)合臨時(shí)性訂單采購(gòu)。簡(jiǎn)言之，節(jié)前節(jié)后市場(chǎng)變化就是由靜到動(dòng)。
亞洲金屬：就近期市場(chǎng)而言，每年3月份和4月份是銦錠市場(chǎng)比較活躍的時(shí)期，今年3月份和4月份的市場(chǎng)也會(huì)比較活躍嗎？
楊：銦錠市場(chǎng)每年的活躍期一般在三、四、五月份，今年也不會(huì)例外。歐洲參與者看到這種活躍的情況可能會(huì)在財(cái)年開(kāi)始之前，也就是八月份之前參與進(jìn)來(lái)，所以今年的活躍期將持續(xù)到夏天甚至更長(zhǎng)。
亞洲金屬：請(qǐng)談?wù)勚袊?guó)國(guó)內(nèi)銦錠的供應(yīng)情況。在價(jià)格看漲的情況下，中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)量會(huì)增加嗎？2008年和2009年因環(huán)保問(wèn)題停產(chǎn)的小型私營(yíng)銦錠廠(chǎng)家有復(fù)產(chǎn)的可能性嗎？
楊：在價(jià)格上漲的過(guò)程中，供應(yīng)量肯定會(huì)增加。一些國(guó)營(yíng)大廠(chǎng)可能會(huì)在650美元/公斤的價(jià)位放一些貨；而一些投資者估計(jì)會(huì)在4,000元/公斤以上的價(jià)位出貨獲利。那些已經(jīng)停產(chǎn)的私營(yíng)廠(chǎng)家再次開(kāi)工生產(chǎn)的可能性很小，因?yàn)橹袊?guó)政府的環(huán)保治理力度不斷加大，小廠(chǎng)的生存空間越來(lái)越窄。中國(guó)的產(chǎn)量不會(huì)像五六年前那樣和價(jià)格成正比。像那些年價(jià)格一旦上漲，中國(guó)的產(chǎn)量能夠突然上漲到500-600噸。但是現(xiàn)在不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況了。曾經(jīng)有一些私營(yíng)工廠(chǎng)從株洲搬到岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙，像打游擊一樣生產(chǎn)，但最終停產(chǎn)，就是因?yàn)榄h(huán)保的緣故。不僅僅是湖南，云南、江西和廣西的環(huán)保措施也同樣嚴(yán)厲，因此在這種背景下，小型銦廠(chǎng)大面積復(fù)產(chǎn)幾乎不可能。
亞洲金屬：2008年和2009年，日本買(mǎi)家從中國(guó)的采購(gòu)量減少，這導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)銦錠滯銷(xiāo)，市場(chǎng)上的庫(kù)存量比較大。您認(rèn)為，這些庫(kù)存量會(huì)對(duì)近期市場(chǎng)形成打壓?jiǎn)幔繉?duì)于市場(chǎng)上的庫(kù)存量，您估計(jì)有多少?lài)崳?
楊：中國(guó)市場(chǎng)上有一定量的銦錠庫(kù)存量，這個(gè)情況不容忽視。關(guān)于庫(kù)存量，各方說(shuō)法不一，有人說(shuō)是300噸，也有說(shuō)400噸，還有說(shuō)500噸，我們認(rèn)為比較科學(xué)的數(shù)據(jù)是300-400噸。就目前情況而言，中國(guó)的庫(kù)存對(duì)市場(chǎng)不會(huì)有很大的打壓，而且也難以逆轉(zhuǎn)今年銦錠牛市的基本面。原因有三：首先要看銦錠庫(kù)存掌握在誰(shuí)手中？庫(kù)存主要集中在大廠(chǎng)和投資商手中。我們了解到，主要大廠(chǎng)不會(huì)在4,000元/公斤（編者注：相當(dāng)于出口價(jià)615美元/公斤）以下出貨，如果價(jià)格上漲到650美元/公斤，他們也不會(huì)把貨拋空。而且，投資商對(duì)銦錠的投資預(yù)期回報(bào)很高。有一位大型投資商希望庫(kù)存50噸銦錠，他表示不會(huì)低于一萬(wàn)元以下出貨，這種想法反映了不少投資客的心理，在當(dāng)前價(jià)位他們不會(huì)輕易出貨。第二，國(guó)際市場(chǎng)需求大幅增加，將消耗現(xiàn)有庫(kù)存。第三，國(guó)家和省級(jí)政府對(duì)銦錠的收儲(chǔ)力度可能會(huì)加大，這也將消耗市場(chǎng)上的銦錠庫(kù)存。因此，銦錠庫(kù)存對(duì)價(jià)格上漲會(huì)形成打壓，但是不會(huì)很大。
亞洲金屬：南京對(duì)外經(jīng)貿(mào)是銦錠主要出口商，就貴公司與國(guó)外客戶(hù)的交流來(lái)看，您認(rèn)為2010年國(guó)外市場(chǎng)的需求會(huì)比2009年有增加嗎？幅度預(yù)計(jì)是多少？
楊：從日本方面來(lái)看，2010年，日本對(duì)原生銦的進(jìn)口量將達(dá)到200噸以上，比2009年至少增加100%。日本進(jìn)口量的大幅增加一方面是因?yàn)镮TO廠(chǎng)家?guī)齑媪康慕档停?009年ITO生產(chǎn)商的原生銦需求有50%以上源于自身庫(kù)存；另一方面是因?yàn)橥偷脑煯a(chǎn)量減少，2009年9月前，同和從玻利維亞進(jìn)口鋅礦，此后因?yàn)榧庸べM(fèi)等問(wèn)題，其轉(zhuǎn)向澳大利亞進(jìn)口鋅礦，但是澳大利亞產(chǎn)鋅礦含銦品位低。此外，一些非ITO生產(chǎn)商也加入了與中國(guó)供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)單采購(gòu)的隊(duì)伍。從韓國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，韓國(guó)三星的庫(kù)存量很少，而液晶面板市場(chǎng)的需求將增加，所以2010年的進(jìn)口量預(yù)計(jì)會(huì)比2009年增加20%。從歐美市場(chǎng)來(lái)看，一些生產(chǎn)銦錠的工廠(chǎng)因?yàn)樵瞎?yīng)問(wèn)題而減產(chǎn)，他們需要采購(gòu)銦錠保證老客戶(hù)的采購(gòu)需求，這部分的增長(zhǎng)保守估計(jì)在20%。2009年銦錠價(jià)格在250-550美元/公斤的區(qū)間波動(dòng)，對(duì)于2010年銦錠價(jià)格，比較樂(lè)觀的估計(jì)是在500 -700美元/公斤之間波動(dòng)，悲觀的預(yù)期是450-650美元/公斤。
亞洲金屬：銦錠作為戰(zhàn)略金屬已經(jīng)受到日本政府的重視，2009年日本政府對(duì)銦錠進(jìn)行了收儲(chǔ)。中國(guó)政府對(duì)銦錠也很重視，近期政府會(huì)有收儲(chǔ)動(dòng)作嗎？
楊：就收儲(chǔ)問(wèn)題，我們咨詢(xún)了一些半政府機(jī)構(gòu)，得到的回復(fù)是，今年會(huì)收儲(chǔ)，收儲(chǔ)的力度會(huì)比上次大。我們對(duì)此的理解是，國(guó)家收儲(chǔ)是低價(jià)吸儲(chǔ)，如果價(jià)格一路上漲，國(guó)家可能也不會(huì)出手；但是如果市場(chǎng)再次疲軟，99.99%以上銦錠價(jià)格再次下滑到2,000元/公斤的價(jià)位，那么國(guó)家將收儲(chǔ)，而且收儲(chǔ)的數(shù)量肯定會(huì)比上次的30噸多。
亞洲金屬：南京對(duì)外經(jīng)貿(mào)也是鍺產(chǎn)品的主要出口商。2月底至今，鍺市場(chǎng)有什么變化嗎？
楊：鍺市場(chǎng)不如銦這樣活躍，銦被稱(chēng)為“金屬明星”，而鍺市場(chǎng)相對(duì)沉寂。鍺價(jià)格穩(wěn)上穩(wěn)下，其它金屬價(jià)格上漲的時(shí)候，它不漲，其它金屬價(jià)格下滑的時(shí)候，它的抗跌性比較強(qiáng)，總體表現(xiàn)平穩(wěn)。
亞洲金屬：2009年，國(guó)外鍺下游消費(fèi)商的采購(gòu)特點(diǎn)是現(xiàn)貨采購(gòu)，隨用隨買(mǎi)，不積壓庫(kù)存，而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，他們的采購(gòu)以長(zhǎng)單為主，每次的采購(gòu)量在500-1,000公斤。可以請(qǐng)您分析一下，為什么國(guó)外買(mǎi)家采購(gòu)方式會(huì)發(fā)生這樣的變化嗎？在2010年，采購(gòu)方式會(huì)從現(xiàn)貨采購(gòu)恢復(fù)到長(zhǎng)單采購(gòu)嗎？
楊：2008年以前，我們收到的訂單是每月600-800公斤，而且一收就是好幾個(gè)月的訂單，從歐美客戶(hù)都得到這樣的訂單；但是2009年，接到的訂單就像擠牙膏似的，基本上沒(méi)有長(zhǎng)單的采購(gòu)模式了。從目前看，這種大型的采購(gòu)近一兩個(gè)月不太會(huì)有。
2008年金融危機(jī)對(duì)大型鍺消費(fèi)商造成的傷害很?chē)?yán)重，他們沒(méi)有預(yù)計(jì)到這個(gè)風(fēng)暴來(lái)得這樣快這樣急。金融危機(jī)后，消費(fèi)商仍在通過(guò)長(zhǎng)單采購(gòu)金屬鍺，但是他們的產(chǎn)品訂單要么取消要么延遲，產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)下滑，所以造成了原料庫(kù)存大量積壓，公司虧損的局面，他們的信心受到打擊。
近期他們恢復(fù)長(zhǎng)單采購(gòu)模式的可能性不大，除非他們確認(rèn)目前的價(jià)位是底部狀態(tài)，而且會(huì)止跌回升。當(dāng)前，生產(chǎn)廠(chǎng)家表示當(dāng)前價(jià)位已經(jīng)是成本價(jià)位，不愿降價(jià)銷(xiāo)售，但是國(guó)外消費(fèi)商還比較安靜，我們還沒(méi)有接到大型的訂單。
亞洲金屬：許多國(guó)外買(mǎi)家認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的鍺供應(yīng)量將隨著內(nèi)蒙古錫林郭勒地區(qū)新建鍺項(xiàng)目的上馬而增加。您認(rèn)為，鍺供應(yīng)量會(huì)在2010年上半年大幅增加嗎？
楊：我們到內(nèi)蒙實(shí)地考查過(guò)，也與同行交流過(guò)，內(nèi)蒙的實(shí)際產(chǎn)量增加沒(méi)有媒體宣傳的那樣多。這幾年，這個(gè)區(qū)域穩(wěn)定的產(chǎn)量每年在15-20噸。錫林郭勒鍺項(xiàng)目的炒作成分大于實(shí)際情況，該地的生產(chǎn)受天氣和成本制約較大。
內(nèi)蒙地區(qū)的煤礦是露天開(kāi)采，由于天氣原因，一年只有半年時(shí)間能夠正常生產(chǎn)；而且鍺生產(chǎn)成本高，與其他用褐煤做原料生產(chǎn)鍺的廠(chǎng)家不同，錫林郭勒地區(qū)的廠(chǎng)家要按當(dāng)?shù)丨h(huán)保和保護(hù)能源的規(guī)定采購(gòu)設(shè)備進(jìn)行供暖發(fā)電循環(huán)，這就增加了鍺的生產(chǎn)成本。而且當(dāng)?shù)鼐用衲芊窠邮芷潆妰r(jià)、供暖價(jià)還需考量。
當(dāng)前受到資金問(wèn)題以及循環(huán)系統(tǒng)難以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的影響，內(nèi)蒙新建鍺項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，他們利用鍺單晶、鍺片等高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行炒作的成分較大，今年難以正常生產(chǎn)。所以，2010年，中國(guó)鍺供應(yīng)量不會(huì)有大幅增加，內(nèi)蒙地區(qū)的鍺供應(yīng)量最多也就是在二十多噸。對(duì)于鍺市場(chǎng)有沒(méi)有超供的問(wèn)題，我們認(rèn)為不存在超供。
亞洲金屬：隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)蘇，您預(yù)計(jì)2010年3月份的鍺市場(chǎng)會(huì)有什么樣的表現(xiàn)？
楊：3月份，市場(chǎng)可能會(huì)比較安靜，5月份市場(chǎng)會(huì)有改觀。去年10月份至今，市場(chǎng)需求疲軟，但是生產(chǎn)商并沒(méi)有降價(jià)爭(zhēng)取銷(xiāo)售，從供應(yīng)層面看，鍺市場(chǎng)下跌的空間不大；需求方面，尤其是光纖領(lǐng)域在今年將持續(xù)增加，而且一些消費(fèi)商表示他們會(huì)在5月份入市采購(gòu)，所以屆時(shí)市場(chǎng)將有改觀。
亞洲金屬：有關(guān)鍺的收儲(chǔ)，您有聽(tīng)到什么消息嗎？
楊：中央政府也許可能會(huì)對(duì)鍺進(jìn)行收儲(chǔ)，但是重視程度沒(méi)有銦那樣高。地方政府收儲(chǔ)主要是通過(guò)低息貸款給予企業(yè)資金支持，這種收儲(chǔ)會(huì)持續(xù)。
亞洲金屬：云南臨滄鑫圓鍺業(yè)已經(jīng)成功過(guò)會(huì)，而且南京鍺廠(chǎng)也在著手上市，對(duì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？
楊：臨滄鑫源已經(jīng)過(guò)會(huì)，南京鍺廠(chǎng)有很大希望在下半年上市，這對(duì)市場(chǎng)是比較大的利好消息。首先，資源的集中度加強(qiáng)，這些廠(chǎng)家會(huì)對(duì)一些小型含鍺礦源進(jìn)行整合形成 壟斷，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的局面有望結(jié)束；其次，在資本市場(chǎng)獲得資金后，這兩個(gè)大廠(chǎng)可能會(huì)在低價(jià)對(duì)鍺進(jìn)行收儲(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)有很大的穩(wěn)定作用；第三，他們會(huì)增加鍺的深加工產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)鍺的需求量會(huì)增加，鍺的附加價(jià)值將得到提升。
楊：春節(jié)假期之前，買(mǎi)家和賣(mài)家都在觀望市場(chǎng)，買(mǎi)家在觀察價(jià)格會(huì)不會(huì)走低，而賣(mài)家也想確認(rèn)市場(chǎng)會(huì)否走弱，市場(chǎng)處于對(duì)峙狀態(tài)，成交稀少。而春節(jié)假期之后，日本買(mǎi)家很快開(kāi)始進(jìn)行采購(gòu)，他們可能認(rèn)為等待沒(méi)有意義。我們了解到，他們和中國(guó)的幾個(gè)大廠(chǎng)已經(jīng)簽訂了長(zhǎng)單，每月的采購(gòu)量比較可觀，大約在5噸左右，采購(gòu)時(shí)間從四月份到九、十月份，這段時(shí)間，買(mǎi)家的采購(gòu)方式應(yīng)該是長(zhǎng)單采購(gòu)結(jié)合臨時(shí)性訂單采購(gòu)。簡(jiǎn)言之，節(jié)前節(jié)后市場(chǎng)變化就是由靜到動(dòng)。
亞洲金屬：就近期市場(chǎng)而言，每年3月份和4月份是銦錠市場(chǎng)比較活躍的時(shí)期，今年3月份和4月份的市場(chǎng)也會(huì)比較活躍嗎？
楊：銦錠市場(chǎng)每年的活躍期一般在三、四、五月份，今年也不會(huì)例外。歐洲參與者看到這種活躍的情況可能會(huì)在財(cái)年開(kāi)始之前，也就是八月份之前參與進(jìn)來(lái)，所以今年的活躍期將持續(xù)到夏天甚至更長(zhǎng)。
亞洲金屬：請(qǐng)談?wù)勚袊?guó)國(guó)內(nèi)銦錠的供應(yīng)情況。在價(jià)格看漲的情況下，中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)量會(huì)增加嗎？2008年和2009年因環(huán)保問(wèn)題停產(chǎn)的小型私營(yíng)銦錠廠(chǎng)家有復(fù)產(chǎn)的可能性嗎？
楊：在價(jià)格上漲的過(guò)程中，供應(yīng)量肯定會(huì)增加。一些國(guó)營(yíng)大廠(chǎng)可能會(huì)在650美元/公斤的價(jià)位放一些貨；而一些投資者估計(jì)會(huì)在4,000元/公斤以上的價(jià)位出貨獲利。那些已經(jīng)停產(chǎn)的私營(yíng)廠(chǎng)家再次開(kāi)工生產(chǎn)的可能性很小，因?yàn)橹袊?guó)政府的環(huán)保治理力度不斷加大，小廠(chǎng)的生存空間越來(lái)越窄。中國(guó)的產(chǎn)量不會(huì)像五六年前那樣和價(jià)格成正比。像那些年價(jià)格一旦上漲，中國(guó)的產(chǎn)量能夠突然上漲到500-600噸。但是現(xiàn)在不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況了。曾經(jīng)有一些私營(yíng)工廠(chǎng)從株洲搬到岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙，像打游擊一樣生產(chǎn)，但最終停產(chǎn)，就是因?yàn)榄h(huán)保的緣故。不僅僅是湖南，云南、江西和廣西的環(huán)保措施也同樣嚴(yán)厲，因此在這種背景下，小型銦廠(chǎng)大面積復(fù)產(chǎn)幾乎不可能。
亞洲金屬：2008年和2009年，日本買(mǎi)家從中國(guó)的采購(gòu)量減少，這導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)銦錠滯銷(xiāo)，市場(chǎng)上的庫(kù)存量比較大。您認(rèn)為，這些庫(kù)存量會(huì)對(duì)近期市場(chǎng)形成打壓?jiǎn)幔繉?duì)于市場(chǎng)上的庫(kù)存量，您估計(jì)有多少?lài)崳?
楊：中國(guó)市場(chǎng)上有一定量的銦錠庫(kù)存量，這個(gè)情況不容忽視。關(guān)于庫(kù)存量，各方說(shuō)法不一，有人說(shuō)是300噸，也有說(shuō)400噸，還有說(shuō)500噸，我們認(rèn)為比較科學(xué)的數(shù)據(jù)是300-400噸。就目前情況而言，中國(guó)的庫(kù)存對(duì)市場(chǎng)不會(huì)有很大的打壓，而且也難以逆轉(zhuǎn)今年銦錠牛市的基本面。原因有三：首先要看銦錠庫(kù)存掌握在誰(shuí)手中？庫(kù)存主要集中在大廠(chǎng)和投資商手中。我們了解到，主要大廠(chǎng)不會(huì)在4,000元/公斤（編者注：相當(dāng)于出口價(jià)615美元/公斤）以下出貨，如果價(jià)格上漲到650美元/公斤，他們也不會(huì)把貨拋空。而且，投資商對(duì)銦錠的投資預(yù)期回報(bào)很高。有一位大型投資商希望庫(kù)存50噸銦錠，他表示不會(huì)低于一萬(wàn)元以下出貨，這種想法反映了不少投資客的心理，在當(dāng)前價(jià)位他們不會(huì)輕易出貨。第二，國(guó)際市場(chǎng)需求大幅增加，將消耗現(xiàn)有庫(kù)存。第三，國(guó)家和省級(jí)政府對(duì)銦錠的收儲(chǔ)力度可能會(huì)加大，這也將消耗市場(chǎng)上的銦錠庫(kù)存。因此，銦錠庫(kù)存對(duì)價(jià)格上漲會(huì)形成打壓，但是不會(huì)很大。
亞洲金屬：南京對(duì)外經(jīng)貿(mào)是銦錠主要出口商，就貴公司與國(guó)外客戶(hù)的交流來(lái)看，您認(rèn)為2010年國(guó)外市場(chǎng)的需求會(huì)比2009年有增加嗎？幅度預(yù)計(jì)是多少？
楊：從日本方面來(lái)看，2010年，日本對(duì)原生銦的進(jìn)口量將達(dá)到200噸以上，比2009年至少增加100%。日本進(jìn)口量的大幅增加一方面是因?yàn)镮TO廠(chǎng)家?guī)齑媪康慕档停?009年ITO生產(chǎn)商的原生銦需求有50%以上源于自身庫(kù)存；另一方面是因?yàn)橥偷脑煯a(chǎn)量減少，2009年9月前，同和從玻利維亞進(jìn)口鋅礦，此后因?yàn)榧庸べM(fèi)等問(wèn)題，其轉(zhuǎn)向澳大利亞進(jìn)口鋅礦，但是澳大利亞產(chǎn)鋅礦含銦品位低。此外，一些非ITO生產(chǎn)商也加入了與中國(guó)供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)單采購(gòu)的隊(duì)伍。從韓國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，韓國(guó)三星的庫(kù)存量很少，而液晶面板市場(chǎng)的需求將增加，所以2010年的進(jìn)口量預(yù)計(jì)會(huì)比2009年增加20%。從歐美市場(chǎng)來(lái)看，一些生產(chǎn)銦錠的工廠(chǎng)因?yàn)樵瞎?yīng)問(wèn)題而減產(chǎn)，他們需要采購(gòu)銦錠保證老客戶(hù)的采購(gòu)需求，這部分的增長(zhǎng)保守估計(jì)在20%。2009年銦錠價(jià)格在250-550美元/公斤的區(qū)間波動(dòng)，對(duì)于2010年銦錠價(jià)格，比較樂(lè)觀的估計(jì)是在500 -700美元/公斤之間波動(dòng)，悲觀的預(yù)期是450-650美元/公斤。
亞洲金屬：銦錠作為戰(zhàn)略金屬已經(jīng)受到日本政府的重視，2009年日本政府對(duì)銦錠進(jìn)行了收儲(chǔ)。中國(guó)政府對(duì)銦錠也很重視，近期政府會(huì)有收儲(chǔ)動(dòng)作嗎？
楊：就收儲(chǔ)問(wèn)題，我們咨詢(xún)了一些半政府機(jī)構(gòu)，得到的回復(fù)是，今年會(huì)收儲(chǔ)，收儲(chǔ)的力度會(huì)比上次大。我們對(duì)此的理解是，國(guó)家收儲(chǔ)是低價(jià)吸儲(chǔ)，如果價(jià)格一路上漲，國(guó)家可能也不會(huì)出手；但是如果市場(chǎng)再次疲軟，99.99%以上銦錠價(jià)格再次下滑到2,000元/公斤的價(jià)位，那么國(guó)家將收儲(chǔ)，而且收儲(chǔ)的數(shù)量肯定會(huì)比上次的30噸多。
亞洲金屬：南京對(duì)外經(jīng)貿(mào)也是鍺產(chǎn)品的主要出口商。2月底至今，鍺市場(chǎng)有什么變化嗎？
楊：鍺市場(chǎng)不如銦這樣活躍，銦被稱(chēng)為“金屬明星”，而鍺市場(chǎng)相對(duì)沉寂。鍺價(jià)格穩(wěn)上穩(wěn)下，其它金屬價(jià)格上漲的時(shí)候，它不漲，其它金屬價(jià)格下滑的時(shí)候，它的抗跌性比較強(qiáng)，總體表現(xiàn)平穩(wěn)。
亞洲金屬：2009年，國(guó)外鍺下游消費(fèi)商的采購(gòu)特點(diǎn)是現(xiàn)貨采購(gòu)，隨用隨買(mǎi)，不積壓庫(kù)存，而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，他們的采購(gòu)以長(zhǎng)單為主，每次的采購(gòu)量在500-1,000公斤。可以請(qǐng)您分析一下，為什么國(guó)外買(mǎi)家采購(gòu)方式會(huì)發(fā)生這樣的變化嗎？在2010年，采購(gòu)方式會(huì)從現(xiàn)貨采購(gòu)恢復(fù)到長(zhǎng)單采購(gòu)嗎？
楊：2008年以前，我們收到的訂單是每月600-800公斤，而且一收就是好幾個(gè)月的訂單，從歐美客戶(hù)都得到這樣的訂單；但是2009年，接到的訂單就像擠牙膏似的，基本上沒(méi)有長(zhǎng)單的采購(gòu)模式了。從目前看，這種大型的采購(gòu)近一兩個(gè)月不太會(huì)有。
2008年金融危機(jī)對(duì)大型鍺消費(fèi)商造成的傷害很?chē)?yán)重，他們沒(méi)有預(yù)計(jì)到這個(gè)風(fēng)暴來(lái)得這樣快這樣急。金融危機(jī)后，消費(fèi)商仍在通過(guò)長(zhǎng)單采購(gòu)金屬鍺，但是他們的產(chǎn)品訂單要么取消要么延遲，產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)下滑，所以造成了原料庫(kù)存大量積壓，公司虧損的局面，他們的信心受到打擊。
近期他們恢復(fù)長(zhǎng)單采購(gòu)模式的可能性不大，除非他們確認(rèn)目前的價(jià)位是底部狀態(tài)，而且會(huì)止跌回升。當(dāng)前，生產(chǎn)廠(chǎng)家表示當(dāng)前價(jià)位已經(jīng)是成本價(jià)位，不愿降價(jià)銷(xiāo)售，但是國(guó)外消費(fèi)商還比較安靜，我們還沒(méi)有接到大型的訂單。
亞洲金屬：許多國(guó)外買(mǎi)家認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的鍺供應(yīng)量將隨著內(nèi)蒙古錫林郭勒地區(qū)新建鍺項(xiàng)目的上馬而增加。您認(rèn)為，鍺供應(yīng)量會(huì)在2010年上半年大幅增加嗎？
楊：我們到內(nèi)蒙實(shí)地考查過(guò)，也與同行交流過(guò)，內(nèi)蒙的實(shí)際產(chǎn)量增加沒(méi)有媒體宣傳的那樣多。這幾年，這個(gè)區(qū)域穩(wěn)定的產(chǎn)量每年在15-20噸。錫林郭勒鍺項(xiàng)目的炒作成分大于實(shí)際情況，該地的生產(chǎn)受天氣和成本制約較大。
內(nèi)蒙地區(qū)的煤礦是露天開(kāi)采，由于天氣原因，一年只有半年時(shí)間能夠正常生產(chǎn)；而且鍺生產(chǎn)成本高，與其他用褐煤做原料生產(chǎn)鍺的廠(chǎng)家不同，錫林郭勒地區(qū)的廠(chǎng)家要按當(dāng)?shù)丨h(huán)保和保護(hù)能源的規(guī)定采購(gòu)設(shè)備進(jìn)行供暖發(fā)電循環(huán)，這就增加了鍺的生產(chǎn)成本。而且當(dāng)?shù)鼐用衲芊窠邮芷潆妰r(jià)、供暖價(jià)還需考量。
當(dāng)前受到資金問(wèn)題以及循環(huán)系統(tǒng)難以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的影響，內(nèi)蒙新建鍺項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，他們利用鍺單晶、鍺片等高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行炒作的成分較大，今年難以正常生產(chǎn)。所以，2010年，中國(guó)鍺供應(yīng)量不會(huì)有大幅增加，內(nèi)蒙地區(qū)的鍺供應(yīng)量最多也就是在二十多噸。對(duì)于鍺市場(chǎng)有沒(méi)有超供的問(wèn)題，我們認(rèn)為不存在超供。
亞洲金屬：隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)蘇，您預(yù)計(jì)2010年3月份的鍺市場(chǎng)會(huì)有什么樣的表現(xiàn)？
楊：3月份，市場(chǎng)可能會(huì)比較安靜，5月份市場(chǎng)會(huì)有改觀。去年10月份至今，市場(chǎng)需求疲軟，但是生產(chǎn)商并沒(méi)有降價(jià)爭(zhēng)取銷(xiāo)售，從供應(yīng)層面看，鍺市場(chǎng)下跌的空間不大；需求方面，尤其是光纖領(lǐng)域在今年將持續(xù)增加，而且一些消費(fèi)商表示他們會(huì)在5月份入市采購(gòu)，所以屆時(shí)市場(chǎng)將有改觀。
亞洲金屬：有關(guān)鍺的收儲(chǔ)，您有聽(tīng)到什么消息嗎？
楊：中央政府也許可能會(huì)對(duì)鍺進(jìn)行收儲(chǔ)，但是重視程度沒(méi)有銦那樣高。地方政府收儲(chǔ)主要是通過(guò)低息貸款給予企業(yè)資金支持，這種收儲(chǔ)會(huì)持續(xù)。
亞洲金屬：云南臨滄鑫圓鍺業(yè)已經(jīng)成功過(guò)會(huì)，而且南京鍺廠(chǎng)也在著手上市，對(duì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？
楊：臨滄鑫源已經(jīng)過(guò)會(huì)，南京鍺廠(chǎng)有很大希望在下半年上市，這對(duì)市場(chǎng)是比較大的利好消息。首先，資源的集中度加強(qiáng)，這些廠(chǎng)家會(huì)對(duì)一些小型含鍺礦源進(jìn)行整合形成 壟斷，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的局面有望結(jié)束；其次，在資本市場(chǎng)獲得資金后，這兩個(gè)大廠(chǎng)可能會(huì)在低價(jià)對(duì)鍺進(jìn)行收儲(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)有很大的穩(wěn)定作用；第三，他們會(huì)增加鍺的深加工產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)鍺的需求量會(huì)增加，鍺的附加價(jià)值將得到提升。