專訪江蘇雄風(fēng)科技有限公司董事長(zhǎng)張寶余
江蘇雄風(fēng)科技有限公司是一家集科研與生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化鈷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于海門市正余工業(yè)園區(qū)，2003年建廠，總投資人民幣1.8億余元，占地面積6.6萬多平方米，建筑總面積27000平方米，鈷產(chǎn)品年生產(chǎn)能力達(dá)到1500噸金屬量。公司現(xiàn)有員工178人，其中技術(shù)人員46人，有高級(jí)技術(shù)職稱（含教授）的12人。公司地理位置優(yōu)越，濱江臨海，北靠省級(jí)公路335線，南濱通呂運(yùn)河，并有自備碼頭，與國際大都市上海隔江相望，海陸空交通十分便捷。
張寶余: 鈷行情低迷時(shí)拓寬思路 迎接曙光到來
----專訪江蘇雄風(fēng)科技有限公司董事長(zhǎng)張寶余
亞洲金屬：張總，感謝您接受亞洲金屬專訪！目前公司產(chǎn)品有氯化鈷、硫酸鈷、碳酸鈷、草酸鈷、鈷粉等，產(chǎn)品走多元化策略的優(yōu)缺點(diǎn)分別有哪些？
張：優(yōu)點(diǎn)是我們會(huì)根據(jù)下游需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，哪一種產(chǎn)品需求好，我們就把該產(chǎn)品產(chǎn)量擴(kuò)大，在目前鈷鹽廠普遍虧損的情況下，兩害相權(quán)取其輕，哪種產(chǎn)品虧的少一點(diǎn)，就多做一些。不足之處在于產(chǎn)品較多，管理上要復(fù)雜一些。而且把每一種產(chǎn)品做到最尖端有一定的難度，我們的氯化鈷、硫酸鈷在市場(chǎng)上算是比較尖端的，品位高、雜質(zhì)低。
亞洲金屬：受經(jīng)濟(jì)疲軟影響，近期整體需求不振，特別是來自硬質(zhì)合金與陶瓷色釉料等行業(yè)的需求尤其低迷，導(dǎo)致鈷鹽工廠整體開工率不足，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下目前鈷鹽工廠普遍的情況。
張：總體說來，2012年對(duì)鈷企業(yè)來說是很難經(jīng)營(yíng)的一年，受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的影響，鈷行業(yè)供過于求，生產(chǎn)嚴(yán)重飽和，前兩年中國企業(yè)的鈷礦采購量較大，造成目前的庫存較大。據(jù)我了解，很多企業(yè)都在虧損、在減產(chǎn)，有些減了一半，有些企業(yè)減了2/3。
目前回款也是鈷企業(yè)面臨的很棘手的問題，以前我在工業(yè)企業(yè)，我投入的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度一般是3-3.5次，像我們目前這個(gè)鈷行業(yè)當(dāng)中，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度約為1-1.2次，最多不超過1.5次。目前銷售鈷鹽產(chǎn)品，有些下游客戶要求賬期加承兌，舉個(gè)例子，我們出售氯化鈷，假如下游用戶的付款方式是1個(gè)月的賬期加6個(gè)月的承兌。我進(jìn)口的鈷精礦從簽合同到生產(chǎn)，需要3-4個(gè)月的時(shí)間。整個(gè)資金從投入至收回需要1年多的時(shí)間，給企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)帶來一定的難度。
亞洲金屬：伴隨著一些工廠的減產(chǎn)以及之前幾年大量進(jìn)口鈷礦而累積的庫存，今年鈷礦進(jìn)口量減少，與此同時(shí)，鈷濕法冶煉中間產(chǎn)品進(jìn)口量略有增加，您如何看待原料結(jié)構(gòu)的變化？這會(huì)不會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)？
張：應(yīng)該說是進(jìn)口鈷礦和中間產(chǎn)品各有利弊，對(duì)雄風(fēng)來說，還是以鈷礦為主，我們用的最多的鈷銅礦，鈷、銅比例大概1:0.5-1:0.8，今年銅的價(jià)格比往年都好，這樣在鈷的價(jià)格倒掛的情況下，銅可以補(bǔ)貼一些。如果單純采購粗制碳酸鈷和粗制氫氧化鈷，里面幾乎沒有銅，這樣說虧就虧了，沒有什么來彌補(bǔ)。
企業(yè)進(jìn)口中間品有三方面的原因，一是中間品鈷的品位較鈷精礦高，運(yùn)費(fèi)成本比鈷精礦低，目前鈷精礦的鈷品位一般都在6-8%左右，再做成氫氧化鈷、碳酸鈷，把銅提煉出來，這個(gè)過程直接在剛果進(jìn)行，由鈷礦轉(zhuǎn)化為氫氧化鈷、碳酸鈷，鈷的品位達(dá)到22-32%的含量，甚至還更高，鈷含量高了，大部分的雜質(zhì)、礦泥就留在剛果了，相應(yīng)的運(yùn)輸成本就降低了。二是鈷濕法冶煉中間產(chǎn)品的回收率比鈷礦回收率要高，粗制氫氧化鈷、粗制碳酸鈷、由于鈷含量很高，達(dá)到20%以上的，雜質(zhì)成分比較低的，鈷的收率相應(yīng)也高一點(diǎn)，大概在95-96%，鈷精礦的收率一般在92-94%。
三是剛果政策鼓勵(lì)礦商把鈷礦在當(dāng)?shù)丶庸こ纱种浦虚g產(chǎn)品，這樣有助于增加當(dāng)?shù)囟愂?，同時(shí)解決勞動(dòng)力就業(yè)的問題，再一個(gè)加速當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。但實(shí)踐證明，這幾年，鈷精礦進(jìn)口依然存在。我認(rèn)為未來應(yīng)該是兩種原料并存。
亞洲金屬：就雄風(fēng)來說，由于銅也是另外一塊業(yè)務(wù)，所以還是更傾向于進(jìn)口鈷銅伴生礦，請(qǐng)您談?wù)勨挕~這兩塊業(yè)務(wù)板塊是如何互補(bǔ)的？
張：我們除了做鈷鹽、鈷粉等產(chǎn)品，也同時(shí)做硫酸銅，每月產(chǎn)量大概200-250噸左右。前面也有提到，今年硫酸銅價(jià)格不錯(cuò)，基本從今年3月份一直到現(xiàn)在，按照銅的金屬量算，價(jià)格在6萬左右?？梢栽谝欢ǔ潭壬蠌浹a(bǔ)我們?cè)阝挿矫娴膿p失。
亞洲金屬：在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，您感覺現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所面臨的最大難題是什么？
張：民營(yíng)企業(yè)存在著高端人才不足的問題，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是人才：特別是技術(shù)人才和管理人才。雖然我們已經(jīng)有很多優(yōu)秀的人才，但仍需要高端人才。如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高附加值的產(chǎn)品，在產(chǎn)品升級(jí)換代所需的高端人才，我們對(duì)這樣的人才求賢若渴。我們中國企業(yè)可以這么說，3年河?xùn)|、3年河西，并不是每種產(chǎn)品的發(fā)展都是一路向好的，必須要開發(fā)，每年都要不斷的開發(fā)新品，不斷更新產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，永遠(yuǎn)是頂尖的，那這個(gè)企業(yè)是永久不衰的。
亞洲金屬：今年貴公司是如何應(yīng)對(duì)這種疲軟的行情？
張：今年鈷市場(chǎng)低迷，我們也適當(dāng)減少產(chǎn)量，我們的鈷產(chǎn)品月產(chǎn)能為150金屬噸，現(xiàn)在只做60-80金屬噸，我們?cè)谧约耗軌虺惺艿某杀鞠?，來保證正常運(yùn)行，耐心等待曙光的到來。
同時(shí)我們今年新上了粉末冶金項(xiàng)目，年產(chǎn)能可以達(dá)到1500噸金屬量。用硫酸銅的溶液直接做成粉末冶金產(chǎn)品。我們下一步可能會(huì)涉及不銹鋼行業(yè)。
亞洲金屬：您對(duì)鈷行業(yè)未來的預(yù)期如何？
張：前幾年大家受益了很多，但是目前市場(chǎng)嚴(yán)重供過于求，近2年鈷市場(chǎng)會(huì)處在一個(gè)調(diào)整期，處于大浪淘沙階段。
現(xiàn)在行情疲軟，不等于以后不好，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品畢竟是個(gè)資源性的產(chǎn)品，像中國的煤炭和石油資源一樣。
我認(rèn)為未來鈷行業(yè)再差也差不到哪里去了，因?yàn)殁捹Y源畢竟是稀缺的，我們積極向好的方向來發(fā)展，積極向好的方向來看。美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是向好，雖然上升幅度比較小，但是畢竟在上升。而且中國的實(shí)體工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就等待十八大召開，政府會(huì)出臺(tái)新的政策。政府的政策會(huì)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們也要看到好的一面。
亞洲金屬：再次感謝！并祝貴公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
張：也祝亞洲金屬越辦越好！
張：優(yōu)點(diǎn)是我們會(huì)根據(jù)下游需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，哪一種產(chǎn)品需求好，我們就把該產(chǎn)品產(chǎn)量擴(kuò)大，在目前鈷鹽廠普遍虧損的情況下，兩害相權(quán)取其輕，哪種產(chǎn)品虧的少一點(diǎn)，就多做一些。不足之處在于產(chǎn)品較多，管理上要復(fù)雜一些。而且把每一種產(chǎn)品做到最尖端有一定的難度，我們的氯化鈷、硫酸鈷在市場(chǎng)上算是比較尖端的，品位高、雜質(zhì)低。
亞洲金屬：受經(jīng)濟(jì)疲軟影響，近期整體需求不振，特別是來自硬質(zhì)合金與陶瓷色釉料等行業(yè)的需求尤其低迷，導(dǎo)致鈷鹽工廠整體開工率不足，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下目前鈷鹽工廠普遍的情況。
張：總體說來，2012年對(duì)鈷企業(yè)來說是很難經(jīng)營(yíng)的一年，受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的影響，鈷行業(yè)供過于求，生產(chǎn)嚴(yán)重飽和，前兩年中國企業(yè)的鈷礦采購量較大，造成目前的庫存較大。據(jù)我了解，很多企業(yè)都在虧損、在減產(chǎn)，有些減了一半，有些企業(yè)減了2/3。
目前回款也是鈷企業(yè)面臨的很棘手的問題，以前我在工業(yè)企業(yè)，我投入的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度一般是3-3.5次，像我們目前這個(gè)鈷行業(yè)當(dāng)中，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度約為1-1.2次，最多不超過1.5次。目前銷售鈷鹽產(chǎn)品，有些下游客戶要求賬期加承兌，舉個(gè)例子，我們出售氯化鈷，假如下游用戶的付款方式是1個(gè)月的賬期加6個(gè)月的承兌。我進(jìn)口的鈷精礦從簽合同到生產(chǎn)，需要3-4個(gè)月的時(shí)間。整個(gè)資金從投入至收回需要1年多的時(shí)間，給企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)帶來一定的難度。
亞洲金屬：伴隨著一些工廠的減產(chǎn)以及之前幾年大量進(jìn)口鈷礦而累積的庫存，今年鈷礦進(jìn)口量減少，與此同時(shí)，鈷濕法冶煉中間產(chǎn)品進(jìn)口量略有增加，您如何看待原料結(jié)構(gòu)的變化？這會(huì)不會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)？
張：應(yīng)該說是進(jìn)口鈷礦和中間產(chǎn)品各有利弊，對(duì)雄風(fēng)來說，還是以鈷礦為主，我們用的最多的鈷銅礦，鈷、銅比例大概1:0.5-1:0.8，今年銅的價(jià)格比往年都好，這樣在鈷的價(jià)格倒掛的情況下，銅可以補(bǔ)貼一些。如果單純采購粗制碳酸鈷和粗制氫氧化鈷，里面幾乎沒有銅，這樣說虧就虧了，沒有什么來彌補(bǔ)。
企業(yè)進(jìn)口中間品有三方面的原因，一是中間品鈷的品位較鈷精礦高，運(yùn)費(fèi)成本比鈷精礦低，目前鈷精礦的鈷品位一般都在6-8%左右，再做成氫氧化鈷、碳酸鈷，把銅提煉出來，這個(gè)過程直接在剛果進(jìn)行，由鈷礦轉(zhuǎn)化為氫氧化鈷、碳酸鈷，鈷的品位達(dá)到22-32%的含量，甚至還更高，鈷含量高了，大部分的雜質(zhì)、礦泥就留在剛果了，相應(yīng)的運(yùn)輸成本就降低了。二是鈷濕法冶煉中間產(chǎn)品的回收率比鈷礦回收率要高，粗制氫氧化鈷、粗制碳酸鈷、由于鈷含量很高，達(dá)到20%以上的，雜質(zhì)成分比較低的，鈷的收率相應(yīng)也高一點(diǎn)，大概在95-96%，鈷精礦的收率一般在92-94%。
三是剛果政策鼓勵(lì)礦商把鈷礦在當(dāng)?shù)丶庸こ纱种浦虚g產(chǎn)品，這樣有助于增加當(dāng)?shù)囟愂?，同時(shí)解決勞動(dòng)力就業(yè)的問題，再一個(gè)加速當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。但實(shí)踐證明，這幾年，鈷精礦進(jìn)口依然存在。我認(rèn)為未來應(yīng)該是兩種原料并存。
亞洲金屬：就雄風(fēng)來說，由于銅也是另外一塊業(yè)務(wù)，所以還是更傾向于進(jìn)口鈷銅伴生礦，請(qǐng)您談?wù)勨挕~這兩塊業(yè)務(wù)板塊是如何互補(bǔ)的？
張：我們除了做鈷鹽、鈷粉等產(chǎn)品，也同時(shí)做硫酸銅，每月產(chǎn)量大概200-250噸左右。前面也有提到，今年硫酸銅價(jià)格不錯(cuò)，基本從今年3月份一直到現(xiàn)在，按照銅的金屬量算，價(jià)格在6萬左右?？梢栽谝欢ǔ潭壬蠌浹a(bǔ)我們?cè)阝挿矫娴膿p失。
亞洲金屬：在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，您感覺現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所面臨的最大難題是什么？
張：民營(yíng)企業(yè)存在著高端人才不足的問題，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是人才：特別是技術(shù)人才和管理人才。雖然我們已經(jīng)有很多優(yōu)秀的人才，但仍需要高端人才。如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高附加值的產(chǎn)品，在產(chǎn)品升級(jí)換代所需的高端人才，我們對(duì)這樣的人才求賢若渴。我們中國企業(yè)可以這么說，3年河?xùn)|、3年河西，并不是每種產(chǎn)品的發(fā)展都是一路向好的，必須要開發(fā)，每年都要不斷的開發(fā)新品，不斷更新產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，永遠(yuǎn)是頂尖的，那這個(gè)企業(yè)是永久不衰的。
亞洲金屬：今年貴公司是如何應(yīng)對(duì)這種疲軟的行情？
張：今年鈷市場(chǎng)低迷，我們也適當(dāng)減少產(chǎn)量，我們的鈷產(chǎn)品月產(chǎn)能為150金屬噸，現(xiàn)在只做60-80金屬噸，我們?cè)谧约耗軌虺惺艿某杀鞠?，來保證正常運(yùn)行，耐心等待曙光的到來。
同時(shí)我們今年新上了粉末冶金項(xiàng)目，年產(chǎn)能可以達(dá)到1500噸金屬量。用硫酸銅的溶液直接做成粉末冶金產(chǎn)品。我們下一步可能會(huì)涉及不銹鋼行業(yè)。
亞洲金屬：您對(duì)鈷行業(yè)未來的預(yù)期如何？
張：前幾年大家受益了很多，但是目前市場(chǎng)嚴(yán)重供過于求，近2年鈷市場(chǎng)會(huì)處在一個(gè)調(diào)整期，處于大浪淘沙階段。
現(xiàn)在行情疲軟，不等于以后不好，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品畢竟是個(gè)資源性的產(chǎn)品，像中國的煤炭和石油資源一樣。
我認(rèn)為未來鈷行業(yè)再差也差不到哪里去了，因?yàn)殁捹Y源畢竟是稀缺的，我們積極向好的方向來發(fā)展，積極向好的方向來看。美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是向好，雖然上升幅度比較小，但是畢竟在上升。而且中國的實(shí)體工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就等待十八大召開，政府會(huì)出臺(tái)新的政策。政府的政策會(huì)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們也要看到好的一面。
亞洲金屬：再次感謝！并祝貴公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
張：也祝亞洲金屬越辦越好！