亞洲金屬：您好，趙總，很高興您能接受本次專訪。首先，請您介紹一下公司的運(yùn)營情況。

趙：現(xiàn)在公司的經(jīng)營品種比較單一。主要以生鐵、礦粉這兩方面的貿(mào)易為主，另外，洗精煤也偶爾做一些。但是目前公司的運(yùn)營情況不容樂觀。因為中小企業(yè)多面臨資金回籠慢、融資渠道少的困境，而通過銀行融資是幾乎是不可能的。雖然國家出臺了一系列對中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，比如，營業(yè)稅改增值稅，但這還是在試點過程中，地方上有關(guān)部門還沒有適應(yīng)這種模式。在這個探索過程中，這個摸索的成本無形中形成企業(yè)負(fù)擔(dān)，所以說目前公司運(yùn)營情況不容樂觀。

亞洲金屬：目前生鐵價格已逼近去年市場最低價，部分廠家面臨成本“倒掛”現(xiàn)象，但多數(shù)廠家依舊維持生產(chǎn)，您如何看待這種現(xiàn)狀？

趙：大家都知道，經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)是靠出口、消費(fèi)、投資這三架馬車?yán)瓌拥模乾F(xiàn)在這三架馬車一架都不給力。在礦粉、焦炭、生鐵、鋼坯、鋼材這個鏈條中，理論上是不虧損的，有些廠家之所以虧損是因為計劃不到不到位。例如，銷售產(chǎn)品方面，有些廠家看不清形勢，惜售心理加重，致使廠內(nèi)庫存加大，加上資金短缺，在生鐵價格下跌的情況下，產(chǎn)品庫存時間越長，虧損越大。關(guān)于多數(shù)廠家依舊維持生產(chǎn)，這種現(xiàn)象是由好多因素促成的。

第一，是對形勢好轉(zhuǎn)的期望；

第二，是害怕職工和人才流失。現(xiàn)在的鐵廠都是私營企業(yè)，一旦停產(chǎn)會造成人員迅速流失；

第三，地方政府部門的有關(guān)壓力。比如，就業(yè)、稅收、任務(wù)、地方財政收入。

第四，就是按照現(xiàn)在的理論測算，以目前的原料進(jìn)價和生產(chǎn)成本計算，出售的產(chǎn)品價格還是盈利的。雖然近期生鐵價格一再下滑，但是當(dāng)初進(jìn)的原料價格不變，所以利潤空間就會被壓縮。就像騎自行車，后轱轆永遠(yuǎn)攆不上前轱轆。

亞洲金屬：近期生鐵價格繼續(xù)回落，面對產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，部分廠家仍有新產(chǎn)能在建，您如何看待這種情況？

趙：生鐵價格繼續(xù)回落的同時，原料價格也在下調(diào)，所以總體上沒有大的變動。在建產(chǎn)能繼續(xù)增加的因素：

第一，現(xiàn)在市場競爭非常激烈，鐵廠希望通過技術(shù)改造達(dá)到降低成本的目的，所以有些鐵廠淘汰老設(shè)備，增加新設(shè)備。

第二，如果投資其他行業(yè)，政策不明了，風(fēng)險太大。

第三，很多是提前跑下來的新項目，但是國家的審批程序特別慢。

第四，地方政府為了擴(kuò)大稅收，招商引資，增加地方財政，也是為了擴(kuò)大再就業(yè)。以上四個方面的因素造成產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀。

亞洲金屬：目前生鐵廠商眾多、價格競爭激烈，市場常出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”。現(xiàn)在山西生鐵價格較其他市場價格稍低，但成交情況仍一般，您如何看待這種現(xiàn)象？您認(rèn)為目前導(dǎo)致生鐵市場低迷的主要原因有哪些？

趙：雖然目前生鐵的生產(chǎn)廠商眾多，但終端用戶數(shù)量不變。無論貨源和價格怎樣變化都不會影響地區(qū)間的差異銷售量。因為現(xiàn)在的市場已經(jīng)改變過去的銷售格局，受到物流成本和條件的約束。拿物流成本來說，比如唐山地區(qū)，雖然現(xiàn)在山西生鐵價格低，但是受到物流成本高的制約，山西生鐵還是很難銷往唐山。因為目前的市場大多數(shù)是地域性消費(fèi)。

導(dǎo)致生鐵市場低迷的主要原因：

煉鋼生鐵方面：第一，下游產(chǎn)品市場成交不佳，價格下滑，進(jìn)一步帶動上游原料價格的走低。

第二，就是投資方面有些萎縮。例如，鐵路建設(shè)項目和房地產(chǎn)項目的減少，導(dǎo)致鋼材價格的下滑。歸結(jié)起來，還是因為下游成品材市場低迷引起的。

鑄造生鐵方面：鑄造市場終端消費(fèi)不足。例如，汽車制造業(yè)、車床行業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械，另外還包括涉及我們?nèi)粘Ｉ畹募译娦袠I(yè)等，都有鑄件的因素，這些終端產(chǎn)品銷售不佳，直接導(dǎo)致鑄造生鐵市場的低迷。另外，原料礦粉、焦炭價格跌勢不止，上無支撐下無拉動，加上政策面沒有扶持，生鐵價格自然下跌。

亞洲金屬：當(dāng)前貴公司的生鐵成交情況怎么樣？針對這么多的不確定因素，貴公司是如何應(yīng)對的？

趙：目前公司的生鐵成交情況跟之前差不多，只是運(yùn)營模式稍有改變。在生鐵價格處于不斷下跌的情況下，目前公司主要采取快進(jìn)快出的操作模式，強(qiáng)調(diào)零庫存，貿(mào)易交易周期盡量縮短，在保證資金正常回籠的情況下，微利甚至是零利潤運(yùn)轉(zhuǎn)，為了使客戶不流失，并以此加快資金周轉(zhuǎn)速度。

亞洲金屬：5月份生鐵價格持續(xù)走低，對于6、7、8月份的傳統(tǒng)淡季，您有怎樣的預(yù)期？

趙：我對近期生鐵市場預(yù)期主要還是看跌的?，F(xiàn)在市場就是淡季不淡，旺季不旺。目前鋼價繼續(xù)探底，鋼廠對生鐵價格打壓態(tài)度不改，同時鑄造行業(yè)依舊低迷，短期難有改善。而礦粉、焦炭等原料價格繼續(xù)下挫，生鐵成本支撐力度不足，更加劇了生鐵的下行趨勢?，F(xiàn)宏觀方面暫無利好政策出臺，市場遲遲不見好轉(zhuǎn)，需求放量難有指望，鐵廠停產(chǎn)檢修數(shù)量雖有增加，但供需矛盾仍較尖銳，短期生鐵市場或?qū)⒗^續(xù)維持弱勢下行的趨勢。

亞洲金屬：非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，祝您工作順利，貴公司業(yè)績蒸蒸日上！