專訪南京鍺廠有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙立奎先生
南京鍺廠有限責(zé)任公司（原冶金部南京718廠），成立于1960年7月，是我國(guó)"一五"期間重點(diǎn)建設(shè)單位，擅長(zhǎng)濕法冶金、精細(xì)化工、晶體生長(zhǎng)、特種合金研發(fā)和精密合金加工等。2002年7月，南京鍺廠改制為南京鍺廠有限責(zé)任公司。公司目前主要生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)鍺、銦、鎵系列產(chǎn)品（近百個(gè)品種），尤其是新近開(kāi)發(fā)了13英寸鍺單晶、各類鍺單晶片、異型鍺粒、紅外大尺寸鍍膜鍺片等。其中，金屬銦年產(chǎn)達(dá)150噸，居世界首位；金屬鍺年產(chǎn)達(dá)30噸，列全國(guó)第一，世界第二；金屬鎵年產(chǎn)20噸，其中99.99999%以上高純金屬鎵年產(chǎn)15噸，居世界第一。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品80%以上銷往國(guó)外，產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。
趙立奎: 鍺市走勢(shì)在第三季度末期將明朗
----專訪南京鍺廠有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙立奎先生
亞洲金屬：趙總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。對(duì)于目前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境，請(qǐng)談?wù)勀愕目捶?。中?guó)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)生怎樣的影響？
趙：這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。我認(rèn)為，金融危機(jī)導(dǎo)致了這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)前金融危機(jī)最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，從上半年歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的報(bào)道可以看出，金融和銀行業(yè)的收益比預(yù)期要好，危機(jī)也沒(méi)有預(yù)料的那樣深重，總的來(lái)講，下半年金融和銀行業(yè)會(huì)逐步好起來(lái)。但是，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的情況還不一樣，目前美國(guó)和歐洲的實(shí)體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)一般。 中國(guó)是一個(gè)特殊情況，中國(guó)本身是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央政策刺激和救市政策在拉動(dòng)內(nèi)需方面起到了積極作用，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和金融、銀行業(yè)取得了一些成就。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一枝獨(dú)秀對(duì)世界經(jīng)濟(jì)會(huì)起到促進(jìn)，一些發(fā)達(dá)國(guó)家看好中國(guó)市場(chǎng)，紛紛到中國(guó)來(lái)尋找商機(jī)。 整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境還是值得期待的，各國(guó)發(fā)展的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，要求現(xiàn)代化的程度越來(lái)越高，因此這樣就會(huì)消費(fèi)，無(wú)論是對(duì)工業(yè)品還是民用品都會(huì)消費(fèi)，有消費(fèi)就會(huì)有需求就會(huì)有增長(zhǎng)。隨著金融危機(jī)逐漸的淡化，大眾的消費(fèi)會(huì)逐漸恢復(fù)。
亞洲金屬：2009年上半年，金屬鍺價(jià)格持續(xù)走低，與2008年的價(jià)格高位1600美元/公斤相比，當(dāng)前的價(jià)格已經(jīng)下滑44%。您認(rèn)為價(jià)格持續(xù)下行的原因是什么？
趙：在今年4月份麗江鍺論壇的時(shí)候，很多人希望漲價(jià)，但是當(dāng)時(shí)我認(rèn)為價(jià)格會(huì)下行，這是由需求所決定的。中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的過(guò)程中，需要什么物資，這些物資就會(huì)漲價(jià)，但是在這個(gè)過(guò)程中，現(xiàn)在還不需要鍺，所以鍺沒(méi)怎么漲價(jià)。中國(guó)現(xiàn)在需要的是基礎(chǔ)建設(shè)、高速鐵路、橋梁、隧道所需要的物資，如鋼材、水泥、基礎(chǔ)材料（像石油、煤）等，所以這些物資在漲價(jià)，但是鍺這個(gè)小金屬?zèng)]有漲價(jià)。就全球而言也是這樣。
亞洲金屬：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)鍺下游消費(fèi)商的影響有多大，市場(chǎng)需求是否減少很多？
趙：經(jīng)濟(jì)危機(jī)肯定影響了鍺的需求量。無(wú)論是軍用方面，還是民用方面，對(duì)鍺的需求均有減少，我們預(yù)計(jì)下降20%左右是比較正常的。不過(guò)市場(chǎng)不會(huì)停下來(lái)，需求還是有的，只不過(guò)不那么旺盛。一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)比較好，大家比較看好這個(gè)市場(chǎng)，一方面有實(shí)際需求，另一方面有因?yàn)榭春檬袌?chǎng)所形成的泡沫，一種炒作，但是真正的消費(fèi)沒(méi)有那么多?，F(xiàn)在大家的預(yù)期不是很好，實(shí)際需求又在減少，所以和以前有泡沫的時(shí)候相比，大家就會(huì)感到市場(chǎng)上的需求減少很多，心理上會(huì)有一個(gè)落差。
亞洲金屬：最近有報(bào)道稱，美軍有擴(kuò)軍的打算，而且其軍費(fèi)支出將持續(xù)增加，這些消息對(duì)鍺市場(chǎng)會(huì)有怎樣的影響？
趙：這要看第三季度的需求表現(xiàn)。十月份，美國(guó)新財(cái)年開(kāi)始的時(shí)候，其軍備支出才會(huì)公開(kāi)，現(xiàn)在判斷這些消息對(duì)市場(chǎng)的影響還有些早。三季度后，我們就可以對(duì)第四季度乃至明年的市場(chǎng)有一個(gè)判斷。
亞洲金屬：國(guó)內(nèi)一些新建鍺項(xiàng)目將在后半年或明年年初投產(chǎn)，這將對(duì)鍺的供應(yīng)和價(jià)格產(chǎn)生怎樣的影響？
趙：中國(guó)供應(yīng)量增加是肯定的，只不過(guò)增長(zhǎng)的幅度是不是如報(bào)道宣傳的那樣。一方面供應(yīng)肯定會(huì)增長(zhǎng)，但是宣傳的有水分。中國(guó)企業(yè)宣傳的方面往往有夸大的成分，考慮眼前的利益，不會(huì)從整體去考慮，這些夸張的宣傳對(duì)市場(chǎng)的破壞是很明顯的。本來(lái)還沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品銷售就已經(jīng)造成要大量供應(yīng)的假象，國(guó)外買家肯定不會(huì)高價(jià)來(lái)采購(gòu)了。這方面的宣傳還是低調(diào)實(shí)際一些好。
亞洲金屬：您所言極是，畢竟新的供應(yīng)商從開(kāi)始供應(yīng)到產(chǎn)品被買家認(rèn)可需要時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)量有很多不確定因素。那么對(duì)于鍺行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，您有怎樣的建議？
趙：大家的角度不同，想法也不同。我認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于無(wú)序的發(fā)展中。境外企業(yè)大多在產(chǎn)業(yè)鏈上形成了合作，每個(gè)公司從事自己最專業(yè)的部分，但是國(guó)內(nèi)情況不是如此，每個(gè)企業(yè)都希望從頭做到尾，從采礦、冶煉、深加工再到人造衛(wèi)星，這樣往往導(dǎo)致同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、互相壓價(jià)，大家的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到體現(xiàn)，而且造成了重復(fù)投資，產(chǎn)品的價(jià)值在互相競(jìng)爭(zhēng)中打壓掉了。而且，產(chǎn)品要做到深加工需要人才、技術(shù)，技術(shù)成熟需要時(shí)間，這些并不是簡(jiǎn)單通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓就可以實(shí)現(xiàn)的。如果國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠形成有序的產(chǎn)業(yè)鏈配合，采礦企業(yè)專心采礦，深加工企業(yè)專心做深加工，這樣市場(chǎng)不但好控制，而且各個(gè)企業(yè)能夠發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的價(jià)值。
亞洲金屬：今年，鍺價(jià)走低，消費(fèi)商大多在觀望市場(chǎng)。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，南京鍺廠在生產(chǎn)方面做了怎樣的調(diào)整？
趙：與去年上半年相比，我們的產(chǎn)量有所減少，同時(shí)我們調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用這個(gè)時(shí)期，進(jìn)行一些新品的研制開(kāi)發(fā)和改造。了解客戶的需求，適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，練練企業(yè)的內(nèi)功。
亞洲金屬：南京鍺廠一直以來(lái)注重技術(shù)開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)業(yè)鏈上持續(xù)延伸。目前，貴公司太陽(yáng)能電池用鍺晶片已經(jīng)出成品了嗎？
趙：6月份已經(jīng)出成品了。目前已送給客戶，接受客戶的監(jiān)測(cè)。我們的工藝已經(jīng)成熟，具備批量生產(chǎn)的能力。未來(lái)幾個(gè)月，我們將接受客戶的認(rèn)證，工藝的認(rèn)證，接到訂單后將開(kāi)始批量生產(chǎn)。
亞洲金屬：您如何看待近期鍺市場(chǎng)走勢(shì)？
趙：全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，而且夏天往往是比較淡的季節(jié)，因此八月份的市場(chǎng)難以出現(xiàn)起色。第三季度，日歐結(jié)束夏休，美國(guó)十月份新財(cái)年開(kāi)始，屆時(shí)市場(chǎng)會(huì)逐漸明朗。關(guān)鍵要看兩點(diǎn)，第一，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，第二，西方國(guó)家的發(fā)展政策，如果他們采取積極發(fā)展的政策，鍺市場(chǎng)復(fù)蘇的時(shí)間會(huì)比較快；但如果他們的政策是消極穩(wěn)妥的，那么鍺市場(chǎng)不見(jiàn)得很快會(huì)有起色。
趙：這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。我認(rèn)為，金融危機(jī)導(dǎo)致了這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)前金融危機(jī)最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，從上半年歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的報(bào)道可以看出，金融和銀行業(yè)的收益比預(yù)期要好，危機(jī)也沒(méi)有預(yù)料的那樣深重，總的來(lái)講，下半年金融和銀行業(yè)會(huì)逐步好起來(lái)。但是，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的情況還不一樣，目前美國(guó)和歐洲的實(shí)體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)一般。 中國(guó)是一個(gè)特殊情況，中國(guó)本身是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央政策刺激和救市政策在拉動(dòng)內(nèi)需方面起到了積極作用，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和金融、銀行業(yè)取得了一些成就。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一枝獨(dú)秀對(duì)世界經(jīng)濟(jì)會(huì)起到促進(jìn)，一些發(fā)達(dá)國(guó)家看好中國(guó)市場(chǎng)，紛紛到中國(guó)來(lái)尋找商機(jī)。 整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境還是值得期待的，各國(guó)發(fā)展的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，要求現(xiàn)代化的程度越來(lái)越高，因此這樣就會(huì)消費(fèi)，無(wú)論是對(duì)工業(yè)品還是民用品都會(huì)消費(fèi)，有消費(fèi)就會(huì)有需求就會(huì)有增長(zhǎng)。隨著金融危機(jī)逐漸的淡化，大眾的消費(fèi)會(huì)逐漸恢復(fù)。
亞洲金屬：2009年上半年，金屬鍺價(jià)格持續(xù)走低，與2008年的價(jià)格高位1600美元/公斤相比，當(dāng)前的價(jià)格已經(jīng)下滑44%。您認(rèn)為價(jià)格持續(xù)下行的原因是什么？
趙：在今年4月份麗江鍺論壇的時(shí)候，很多人希望漲價(jià)，但是當(dāng)時(shí)我認(rèn)為價(jià)格會(huì)下行，這是由需求所決定的。中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的過(guò)程中，需要什么物資，這些物資就會(huì)漲價(jià)，但是在這個(gè)過(guò)程中，現(xiàn)在還不需要鍺，所以鍺沒(méi)怎么漲價(jià)。中國(guó)現(xiàn)在需要的是基礎(chǔ)建設(shè)、高速鐵路、橋梁、隧道所需要的物資，如鋼材、水泥、基礎(chǔ)材料（像石油、煤）等，所以這些物資在漲價(jià)，但是鍺這個(gè)小金屬?zèng)]有漲價(jià)。就全球而言也是這樣。
亞洲金屬：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)鍺下游消費(fèi)商的影響有多大，市場(chǎng)需求是否減少很多？
趙：經(jīng)濟(jì)危機(jī)肯定影響了鍺的需求量。無(wú)論是軍用方面，還是民用方面，對(duì)鍺的需求均有減少，我們預(yù)計(jì)下降20%左右是比較正常的。不過(guò)市場(chǎng)不會(huì)停下來(lái)，需求還是有的，只不過(guò)不那么旺盛。一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)比較好，大家比較看好這個(gè)市場(chǎng)，一方面有實(shí)際需求，另一方面有因?yàn)榭春檬袌?chǎng)所形成的泡沫，一種炒作，但是真正的消費(fèi)沒(méi)有那么多?，F(xiàn)在大家的預(yù)期不是很好，實(shí)際需求又在減少，所以和以前有泡沫的時(shí)候相比，大家就會(huì)感到市場(chǎng)上的需求減少很多，心理上會(huì)有一個(gè)落差。
亞洲金屬：最近有報(bào)道稱，美軍有擴(kuò)軍的打算，而且其軍費(fèi)支出將持續(xù)增加，這些消息對(duì)鍺市場(chǎng)會(huì)有怎樣的影響？
趙：這要看第三季度的需求表現(xiàn)。十月份，美國(guó)新財(cái)年開(kāi)始的時(shí)候，其軍備支出才會(huì)公開(kāi)，現(xiàn)在判斷這些消息對(duì)市場(chǎng)的影響還有些早。三季度后，我們就可以對(duì)第四季度乃至明年的市場(chǎng)有一個(gè)判斷。
亞洲金屬：國(guó)內(nèi)一些新建鍺項(xiàng)目將在后半年或明年年初投產(chǎn)，這將對(duì)鍺的供應(yīng)和價(jià)格產(chǎn)生怎樣的影響？
趙：中國(guó)供應(yīng)量增加是肯定的，只不過(guò)增長(zhǎng)的幅度是不是如報(bào)道宣傳的那樣。一方面供應(yīng)肯定會(huì)增長(zhǎng)，但是宣傳的有水分。中國(guó)企業(yè)宣傳的方面往往有夸大的成分，考慮眼前的利益，不會(huì)從整體去考慮，這些夸張的宣傳對(duì)市場(chǎng)的破壞是很明顯的。本來(lái)還沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品銷售就已經(jīng)造成要大量供應(yīng)的假象，國(guó)外買家肯定不會(huì)高價(jià)來(lái)采購(gòu)了。這方面的宣傳還是低調(diào)實(shí)際一些好。
亞洲金屬：您所言極是，畢竟新的供應(yīng)商從開(kāi)始供應(yīng)到產(chǎn)品被買家認(rèn)可需要時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)量有很多不確定因素。那么對(duì)于鍺行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，您有怎樣的建議？
趙：大家的角度不同，想法也不同。我認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于無(wú)序的發(fā)展中。境外企業(yè)大多在產(chǎn)業(yè)鏈上形成了合作，每個(gè)公司從事自己最專業(yè)的部分，但是國(guó)內(nèi)情況不是如此，每個(gè)企業(yè)都希望從頭做到尾，從采礦、冶煉、深加工再到人造衛(wèi)星，這樣往往導(dǎo)致同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、互相壓價(jià)，大家的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到體現(xiàn)，而且造成了重復(fù)投資，產(chǎn)品的價(jià)值在互相競(jìng)爭(zhēng)中打壓掉了。而且，產(chǎn)品要做到深加工需要人才、技術(shù)，技術(shù)成熟需要時(shí)間，這些并不是簡(jiǎn)單通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓就可以實(shí)現(xiàn)的。如果國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠形成有序的產(chǎn)業(yè)鏈配合，采礦企業(yè)專心采礦，深加工企業(yè)專心做深加工，這樣市場(chǎng)不但好控制，而且各個(gè)企業(yè)能夠發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的價(jià)值。
亞洲金屬：今年，鍺價(jià)走低，消費(fèi)商大多在觀望市場(chǎng)。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，南京鍺廠在生產(chǎn)方面做了怎樣的調(diào)整？
趙：與去年上半年相比，我們的產(chǎn)量有所減少，同時(shí)我們調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用這個(gè)時(shí)期，進(jìn)行一些新品的研制開(kāi)發(fā)和改造。了解客戶的需求，適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，練練企業(yè)的內(nèi)功。
亞洲金屬：南京鍺廠一直以來(lái)注重技術(shù)開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)業(yè)鏈上持續(xù)延伸。目前，貴公司太陽(yáng)能電池用鍺晶片已經(jīng)出成品了嗎？
趙：6月份已經(jīng)出成品了。目前已送給客戶，接受客戶的監(jiān)測(cè)。我們的工藝已經(jīng)成熟，具備批量生產(chǎn)的能力。未來(lái)幾個(gè)月，我們將接受客戶的認(rèn)證，工藝的認(rèn)證，接到訂單后將開(kāi)始批量生產(chǎn)。
亞洲金屬：您如何看待近期鍺市場(chǎng)走勢(shì)？
趙：全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，而且夏天往往是比較淡的季節(jié)，因此八月份的市場(chǎng)難以出現(xiàn)起色。第三季度，日歐結(jié)束夏休，美國(guó)十月份新財(cái)年開(kāi)始，屆時(shí)市場(chǎng)會(huì)逐漸明朗。關(guān)鍵要看兩點(diǎn)，第一，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，第二，西方國(guó)家的發(fā)展政策，如果他們采取積極發(fā)展的政策，鍺市場(chǎng)復(fù)蘇的時(shí)間會(huì)比較快；但如果他們的政策是消極穩(wěn)妥的，那么鍺市場(chǎng)不見(jiàn)得很快會(huì)有起色。