亞洲金屬：何總您好，非常感謝您接受亞洲金屬網專訪，首先請簡要介紹北京普瑞福達貿易有限公司的主要業(yè)務。

何總：我公司主要經營金屬礦產品（包括黑色的錳、鉻、鐵、鉬礦等；有色的銅、鉛、鋅、鎢、錫礦等）、各種合金（如錳、鉻、鈮、鎂、硅、鋁合金等）及合金粉未、鋼材、進口木材等 。

亞洲金屬：當前錳礦價格從7月份開始已經連續(xù)上漲5個月了，您覺得價格上漲的主要原因是什么？

何總： 實際上錳礦價格上漲可分為二個階段。第一階段是，從今年一月底開始到4月底錳礦逐步上漲，到5-6月稍微下探、盤整了二個月；第二階段是從7月底突然跳躍式上漲，直到現(xiàn)在。究其原因：①第一階段，是屬于觸底反彈，回歸正常。否則，國外錳礦山、國內合金廠都難于為繼。而這也正好借隨煤焦、鋼材價格反彈等大環(huán)境一起上升的；②第二階段，則可能由以下二個主要因素綜合作用的結果：A.港口零售錳礦供應量少。從2012年底以來，直至今年一月，錳礦價格一路下跌，把許多原來在港口做零售錳礦的進口商，就連一些資金實力雄厚的大公司，最終也被陷入嚴重虧損的深潭里了，致使他們紛紛離場，沒有笑到最后。這樣，在市場上，盡管今年每月錳礦進口量與往年比只多不少，但這些進口錳礦絕大部分是工廠自用的，而進入零售渠道的所占比重很少。B.對港口錳礦現(xiàn)貨、特別是高品位的錳礦現(xiàn)貨需求量突顯增大。在年初煤、鋼價格觸底反彈帶領下，港口現(xiàn)貨錳礦、錳合金價格也隨之觸底反彈，這樣刺激了合金廠家的開工、生產愿望。眾所周知，當時很多合金廠處于停產或半停產狀態(tài)，隱藏產能很大。在第一階段錳礦價格反彈、在產企業(yè)短期獲得巨大收益的誘惑下，前期沒有買礦的、或停產的廠家，又紛紛在港口買現(xiàn)貨礦備料、開爐生產。前面提及的港口本來零售錳礦供應量就少，這樣就導致港口錳礦緊缺、特別是高品位錳礦短缺現(xiàn)象顯得十分突出，給人一種錳礦缺貨、特別是缺高品位錳礦的假象，自然也就把港口現(xiàn)貨錳礦價格哄抬上去了。綜合來看，國內幾大合金廠所用錳礦占比較大，例如今年7月份有4家進口錳礦在10萬噸以上，有9家是5萬噸以上；8月份有5家進口錳礦在10萬噸以上，有4家是5萬噸以上；9月份，有5家進口10萬噸以上的，有7家進口5萬以上的。對國外錳礦商來說，是意外驚喜，也樂意看到此景觀，所以一步步把錳礦銷售價格拱上去了。實際上，今年每月錳礦進口量與前幾年相比并不少，2011-2016年月均錳礦進口量分別為：108.1萬噸、103.1萬噸、138.4萬噸、135.1萬噸、131.3萬噸以及137.3萬噸，那為什么港口錳礦庫存不見多呢？這是因為零售錳礦占比少、極大部分進口錳礦都是自用的或代理廠家進口的，錳礦到港口后，直接流入大型合金廠，自然反映是港口錳礦庫存少。

亞洲金屬：您覺得當前錳礦高企是反映了現(xiàn)貨市場的實際情況嗎？

何總：應該說今年年初幾個月是以實為主；但到現(xiàn)在，則是以虛為主。實際上，以含量45.5%的澳錳礦為例，網上報到現(xiàn)貨市場成交價為88-90元/干噸度，但從掌握的信息顯示實際成交很少，可以說是有價無市。今年8月港口零售價約54元人民幣/噸度，而實際上7、8兩月外盤價僅2.95美元/噸度到岸價，毛利潤約為129.8%； 10月港口零售價約85元/噸度價，而9月的外商價只是4.6美元/噸度，毛利潤約為131.4%。出現(xiàn)這種狀況，對那些習慣在港口買現(xiàn)貨的中小型合金廠來說，自然損害最大。

亞洲金屬：您覺得當前錳礦現(xiàn)貨的價格走勢如何及原因？

何總：從當前國內、國際經濟基本面上來看，均沒有跡象表明，中國經濟、世界經濟出現(xiàn)企穩(wěn)反彈勢頭。中國國內與國際鋼材需求市場，也都沒有好到足于支撐原材料如此瘋漲的局面。所以，國外錳礦商一步步把價格拱到今年12月份報價為9美元（以澳礦45.5%含量為例），最終對中國所有合金廠家、鋼廠都是損害巨大的?？梢灶A計，從2017年1、2月起，合金廠家前期低價進口的錳礦所剩無幾，但生產廠家是否愿意以高價接受當前現(xiàn)貨錳礦，還有待于市場檢驗。

亞洲金屬：當前錳礦市場看漲，港口貿易商錳礦進口量會不會有所增加，以及港口現(xiàn)貨出貨積極性怎么樣？

何總：當前錳礦價格市場絕不是看漲的，因為人為因素占比較大，目前國內錳礦現(xiàn)貨價格虛高，國外錳礦商也就順勢將價格提上去。港口錳礦現(xiàn)貨出貨積極性肯定高，但至于廠家接貨的積極性，應該說是很小心的。

亞洲金屬：進口礦價格大漲，終端消費商合金廠商生產積極性怎么樣？

何總：錳礦終端消費商也就是合金廠家的生產積極性，要分兩部分來說。一部分是，長期直接大量進口錳礦的或從代理進口商處購入錳礦的大型廠家,其生產積極性肯定高漲，因為她們進口的錳礦價格相對現(xiàn)貨價格來說是很低的，合金生產成本肯定也相對是低的；但對大部分中小合金廠家來說，錳礦采購多依靠港口現(xiàn)貨，當前錳礦波動較大，因此此類合金廠生產積極性肯定受挫。

亞洲金屬：咱們公司未來有何打算？

何總：公司今后仍然要在如何更好地服務于實體企業(yè)上做更加細致、扎實的工作，如企業(yè)需要采購原材料遇到困難時，能提供實質性幫助；如企業(yè)產品銷售遇阻，能幫助有效解決銷售通路問題。若在這方面做好了，對公司發(fā)展具有非常重大的深遠意義。

亞洲金屬：非常感謝何經理接受亞洲金屬網訪談，預祝北京普瑞福達貿易有限公司蒸蒸日上。

何總：謝謝。