亞洲金屬：蔡總您好！非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請(qǐng)簡要介紹武漢鑫融新材料有限公司主營業(yè)務(wù)和生產(chǎn)狀況。

蔡總：首先很高興接受亞洲金屬網(wǎng)的邀請(qǐng)，我簡單介紹一下武漢鑫融新材料有限公司。武漢鑫融主要是一家生產(chǎn)高純金屬材料為主公司，目前我們的產(chǎn)品有高純碲、高純鎘、高純銦、高純鍺、高純鎵、高純鉍、高純銻、高純硫，高純錫等金屬單質(zhì)和化合物。今年上半年我們做得比較多的產(chǎn)品是碲、銦、鍺、硫。

亞洲金屬：感謝您精明扼要的介紹，我想大家也對(duì)蔡總本人十分感興趣，下面能否介紹一下您本人的基本情況？

蔡總：自我介紹一下，我是武漢人，武漢理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)，本身專業(yè)跟金屬材料行業(yè)沒有太多關(guān)系?，F(xiàn)在公司的合伙人，也是我們大學(xué)同學(xué)，兩位材料學(xué)博士，一位是盧博士，另一位是胡博士，我們團(tuán)隊(duì)從背景上來說還是具有專業(yè)性的。

我本人大學(xué)畢業(yè)后僅工作3個(gè)月，此后一直創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)主要是咨詢領(lǐng)域，從事5年左右。因?yàn)闀r(shí)代變化原因，咨詢行業(yè)的事業(yè)就暫時(shí)放棄，但是從內(nèi)心來說還是非常喜歡的。第兩次創(chuàng)業(yè)開始做合金材料，自從2011年開始跟電子企業(yè)、軍工企業(yè)做配套，截止到2014年，期間學(xué)習(xí)到豐富的生產(chǎn)、管理和運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，但是一直給別人就做代工，一直沒有自己核心技術(shù)和積累，所有痛定思痛要發(fā)展自己的核心技術(shù)。在做合金材料過程中接觸了很多小金屬材料，因此2014年之后，我決定回到武漢全心做高純金屬材料。之前盧總和胡博士已經(jīng)從事太陽能材料已經(jīng)5-10年，這就為我們合作奠定了非常強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。

因此，簡單來講，我自己擁有3段創(chuàng)業(yè)史，我希望這一次創(chuàng)業(yè)是我最終的一份事業(yè)，因?yàn)檫@份事業(yè)是可以做到可以和國外抗?fàn)?，作為一個(gè)民族企業(yè)，希望做到未來材料領(lǐng)域的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。

亞洲金屬：貴司作為綜合型高純新材料的新興企業(yè)，業(yè)內(nèi)對(duì)貴司普遍看好，請(qǐng)您簡單談一下生產(chǎn)經(jīng)營方面的優(yōu)勢。

蔡總：我們公司主要依靠武漢理工大學(xué)國家重點(diǎn)復(fù)合材料實(shí)驗(yàn)室、武漢國家重點(diǎn)光電實(shí)驗(yàn)室等平臺(tái)，為我司提供技術(shù)和背景支持，因此在產(chǎn)品的研發(fā)方面，有獨(dú)特的成本優(yōu)勢、實(shí)驗(yàn)優(yōu)勢。在武漢區(qū)域，使用高純金屬材料產(chǎn)品的科研機(jī)構(gòu)非常多，以前絕大部分來自國外采購。國內(nèi)的工廠金屬一般很難做到6N以上，所以在整個(gè)武漢高校研究所的需求下就帶動(dòng)了我們有意識(shí)去生產(chǎn)6n以上超高純金屬材料。

武漢的高校集中程度，我認(rèn)為僅次于北京，所以這種得天獨(dú)厚的條件讓我們作材料的公司提供了廉價(jià)豐富的人才。除了我們公司的區(qū)域優(yōu)勢、成本優(yōu)勢外，我們還擁有很多的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，對(duì)于我們前期產(chǎn)品的研發(fā)是非常有利的。涉及到生產(chǎn)，因?yàn)槲覀兌ㄎ皇歉呒?，因此結(jié)合生產(chǎn)、研發(fā)層面，我們很多的產(chǎn)品相對(duì)于價(jià)格較國外更有競爭力。

亞洲金屬：貴司經(jīng)營多種小金屬品種，請(qǐng)問是否有所側(cè)重？

蔡總：現(xiàn)在側(cè)重的主要是銦、鍺、碲、硫、銻、錫、鉍。以上產(chǎn)品基本上都有關(guān)聯(lián)性，比如武漢的非常多的科研機(jī)構(gòu)以及高校，他們主要會(huì)用到高純碲、高純鎵、高純銦、高純銻等系列高純金屬產(chǎn)品。另外，除了高校和研究所之外，武漢光電企業(yè)，半導(dǎo)體企業(yè)也非常的集中，他們也會(huì)用到碲、銦、銻，錫等，因此我們會(huì)配合這些重點(diǎn)研究院和企業(yè)需求去做重點(diǎn)開發(fā)。

亞洲金屬：近兩年環(huán)保風(fēng)越演欲烈，蔡總公司主要生產(chǎn)高純產(chǎn)品，環(huán)保舉措對(duì)貴司會(huì)造成什么方面的影響？

蔡總：生產(chǎn)方面來講，高純材料的生產(chǎn)對(duì)環(huán)境污染很小，將近零排放，我們的產(chǎn)品都是在潔凈環(huán)境生產(chǎn)，我們對(duì)環(huán)保要求非常嚴(yán)格，所有的材料我們會(huì)綜合處理，因此環(huán)保對(duì)生產(chǎn)方面影響不大。

環(huán)保越來越嚴(yán)，對(duì)上游原料生產(chǎn)會(huì)造成大的影響，出貨越來越緊張，因此我們更傾向于和客戶簽長單，保證原料的供應(yīng)量和價(jià)格，另外我們會(huì)存貨儲(chǔ)備，當(dāng)貨源緊張的時(shí)候，我們會(huì)用儲(chǔ)備的庫存進(jìn)行加工生產(chǎn)。

亞洲金屬：展望下半年，蔡總認(rèn)為小金屬中哪一個(gè)品種有個(gè)能脫穎而出？

蔡總：我覺得下半年金屬碲、金屬鍺的價(jià)格有可能走高，根據(jù)未來的供需狀況，預(yù)計(jì)下半年有可能突破500元/公斤。金屬銦現(xiàn)在不好評(píng)價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在售價(jià)已經(jīng)接近成本線，可能有小幅波動(dòng)，但是浮動(dòng)不會(huì)很大，沒有太大的漲幅空間。

亞洲金屬：據(jù)亞網(wǎng)了解，貴司近幾年對(duì)國外市場也是有所布局，對(duì)于出口而言，蔡總能否分析一下國內(nèi)出口的優(yōu)劣勢嗎？

蔡總：以碲和鍺為例吧，現(xiàn)在國外碲原料價(jià)格偏低，國內(nèi)需求旺盛，現(xiàn)在供不應(yīng)求，以前都在國外找原料，出口成品至國外，自從碲跌至180元/公斤后再次上揚(yáng)后，出口大幅下降，現(xiàn)在基本不出口，進(jìn)口相對(duì)較多。

金屬鍺的價(jià)格相對(duì)于國外來講，有一段時(shí)間一直是倒掛，國內(nèi)價(jià)格高于國外，因?yàn)?016年鍺價(jià)跌至低谷，國外買家抄底采購，隨著國內(nèi)原料緊張和需求增長后，鍺價(jià)復(fù)蘇，一路飆升，因此國內(nèi)價(jià)格一度高出國外價(jià)格1,000元/公斤的，國內(nèi)生產(chǎn)商不愿賤賣金屬鍺，所以目前除非國內(nèi)外需求持平，還有出口可能性.按照現(xiàn)在鍺的行情來講，由于原料非常吃緊，因此除長單和固定客戶外，工廠接受零單非常慎重。

亞洲金屬：最后，請(qǐng)蔡總簡談一下貴司未來的發(fā)展方向。

蔡總：從大的布局來講，國內(nèi)和國外市場兩手抓，國內(nèi)市場逐步局面已經(jīng)鋪開，接下來1-2年內(nèi)兩手同時(shí)發(fā)力。

武漢鑫融的發(fā)展定位是高純材料的研發(fā)生產(chǎn)，結(jié)合上中下游，未來可能會(huì)涉足1-2個(gè)重點(diǎn)品種，考慮建廠，滿足我們的原料需求，減少市場波動(dòng)被我們的供貨威脅。下游我們力推單質(zhì)類、化合物類的產(chǎn)品，我們立志做中國小金屬單質(zhì)和化合物的引導(dǎo)者，為民族企業(yè)做一份努力。

亞洲金屬：再次感謝您接收我們的專訪，祝您工作順利，貴司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。