亞洲金屬網(wǎng)：近期新老江鎢重組完成，請您簡單介紹一下貴公司的近況。

練總：實(shí)施江西鎢及稀有金屬產(chǎn)業(yè)的重組整合，是江西省委省政府推進(jìn)國有企業(yè)改革、優(yōu)化江西鎢及稀有金屬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、做優(yōu)做強(qiáng)做大江西鎢及稀有金屬產(chǎn)業(yè)的重大戰(zhàn)略決策，2016年4月8日，省政府批復(fù)并下發(fā)《江西鎢及稀有金屬產(chǎn)業(yè)重組整合實(shí)施方案》，江鎢重組整合正式啟動(dòng)。在開始重組之前，實(shí)際上我們是有3個(gè)集團(tuán)主體，其中老江鎢體系中有2個(gè)，分別為原江鎢控股和江鎢集團(tuán)，新江鎢層面是江鎢有限（2015年5月五礦集團(tuán)已將所持有股權(quán)轉(zhuǎn)讓給江西省國資委）。

2017年1月，重組后的新集團(tuán)公司正式更名為“江西鎢業(yè)控股集團(tuán)有限公司”。目前新集團(tuán)旗下有117戶全資控股企業(yè)，24戶參股企業(yè)，已形成鎢、稀土、鉭鈮和銅鈷鎳鉬錫四大有色金屬產(chǎn)業(yè)板塊和裝備制造、貿(mào)易和科研（健康養(yǎng)老服務(wù)）三個(gè)非金屬產(chǎn)業(yè)板塊相互支撐的產(chǎn)業(yè)體系。談及鎢產(chǎn)品，我們的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲顬橥暾?，擁?3家鎢礦山企業(yè)，5家冶煉企業(yè)，2家粉末企業(yè)和1家硬質(zhì)合金、1家硬面材料企業(yè)。重組完成后，我們集團(tuán)的整體實(shí)力得到了提升，企業(yè)之間的互補(bǔ)性增強(qiáng)。當(dāng)然對于旗下的企業(yè)結(jié)構(gòu)分工，還需要進(jìn)一步的優(yōu)化，一些企業(yè)需要關(guān)停并轉(zhuǎn)清算，一些企業(yè)需要重點(diǎn)打造，現(xiàn)在我們就在進(jìn)行這項(xiàng)工作。

另一方面，今年上半年集團(tuán)也公開進(jìn)行了總部機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)精簡重組、合并辦公和人員競聘上崗、分流安置等工作。所有機(jī)關(guān)干部“全體起立、臥倒重來”，競聘上崗。整個(gè)重組過程平穩(wěn)有序。集團(tuán)機(jī)關(guān)由原先的31個(gè)部門精簡至16個(gè)部門，精減率達(dá)50.2%；機(jī)關(guān)工作人員由原173人精減為86人，減員率達(dá)51％。2017年8月，集團(tuán)本部原江鎢控股、江鎢有限進(jìn)出口公司和供銷公司整合工作全面啟動(dòng)。競聘同樣“全體起立、臥倒重來”，競爭上崗。通過第三方擬定方案（前一年綜合得分，多方面試及筆試三部分）的方式進(jìn)行競聘上崗，機(jī)構(gòu)和人員的整合精簡幅度也接近50%。其中，重組后的中國有色金屬進(jìn)出口江西有限公司分為四個(gè)業(yè)務(wù)部門和兩個(gè)綜合部門。業(yè)務(wù)一部主管鎢系列產(chǎn)品（鎢品及硬質(zhì)合金），業(yè)務(wù)二部主管鐵合金和小金屬，業(yè)務(wù)三部主管稀土和鉭鈮，業(yè)務(wù)四部主管銅鈷鎳現(xiàn)貨及結(jié)構(gòu)性貿(mào)易；兩個(gè)綜合部門為：風(fēng)控及綜合商務(wù)部和辦公室。

亞洲金屬網(wǎng)：8月份鎢市場價(jià)格快速上漲之后，近期國內(nèi)鎢市場價(jià)格回調(diào)，您對此次盤整有何看法？預(yù)計(jì)第四季度鎢市場或?qū)⒊尸F(xiàn)何種走勢？

練總：首先我現(xiàn)在談?wù)撘幌?月份的價(jià)格上漲，這次價(jià)格的快速上揚(yáng)也算是出乎我們的預(yù)料，應(yīng)該是近10年難得一見的快速拉升。8月份我們集團(tuán)黑鎢精礦65%min的報(bào)價(jià)是9.15萬元/噸，9月份我們的報(bào)價(jià)提升至12.1萬元/噸，月上漲幅度超30%。首先從行業(yè)面來看，從去年開始基本金屬（例如銅鉛鋅鋁等產(chǎn)品）行情很理想，且這種上漲的勢頭維持到了今年，那么這種情況對小金屬行業(yè)也是有一定的促進(jìn)作用，業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為今年行情看小金屬了。不出所料，今年上半年小金屬的行情不錯(cuò)，這也算是一種情緒的傳遞。

再者從資金面來看，基于這種積極的情緒，今年很多游離資金也青睞戰(zhàn)略金屬，市場資金流入量增大。

第三鎢的供需面。供應(yīng)端，庫存方面，2013年下半年鎢市場價(jià)格高位回落，連續(xù)盤整了4年，期間也是一直在去庫存，在這個(gè)過程中，很多企業(yè)都將持有的庫存向市場出售或自己消化，國外的大型企業(yè)也同樣在消化前期高價(jià)庫存，到2017年社會庫存有明顯的下降；生產(chǎn)方面，環(huán)保政策持續(xù)加碼，對于不合規(guī)的礦山和冶煉廠也進(jìn)行了停減產(chǎn)等相應(yīng)的措施，對產(chǎn)量造成了一定影響；另一部分私人礦山因近幾年市場價(jià)格低迷，且成本高企，他們無利可圖，難以復(fù)產(chǎn)，這部分產(chǎn)能下降較多；再者現(xiàn)在大型鎢礦資源基本都集中在幾大集團(tuán)手中，現(xiàn)貨市場能夠采購到的鎢資源不多。需求端，現(xiàn)在歐美的經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，從今年上半年中國出口數(shù)據(jù)也能發(fā)現(xiàn)明顯提升，鎢品較去年上漲47%，達(dá)到了2007年的水平，同時(shí)也能感覺到部分海外消費(fèi)商有適當(dāng)建庫存的心理。據(jù)我們了解，當(dāng)前多數(shù)國內(nèi)硬質(zhì)合金廠已經(jīng)排單至11月份，說明國內(nèi)的需求也是不錯(cuò)的，并且上半年一些大型鎢企亦增多現(xiàn)貨市場采購量?；谝陨戏N種原因，8月份鎢市場價(jià)格爆發(fā)，加上價(jià)格攀升過程中，一些私人企業(yè)的收貨行為，不斷助漲鎢市場價(jià)格。

前幾年鎢精礦市場價(jià)格在5-6萬元/噸，但我們礦山開采成本都有8-9萬元/噸，市場價(jià)格遠(yuǎn)低于我們的成本，更不用說鎢本身的價(jià)值，價(jià)格回歸到11-12萬元/噸，我認(rèn)為這是鎢市場價(jià)格的合理回歸。從9月份開始，市場價(jià)格有些回調(diào)，但這也是預(yù)料之中的事，畢竟在短期內(nèi)價(jià)格攀升過快，適當(dāng)盤整也能保證市場健康發(fā)展。截止到9月下旬，黑鎢精礦65%min價(jià)格下滑至11.3-11.5萬元/噸，較最高點(diǎn)價(jià)格回落幅度約5-6%，與漲幅近40%相比，盤整幅度也屬于正常范圍。

對于第四季度，我們認(rèn)為行情還是穩(wěn)中向好。尤其是盤整之后，業(yè)內(nèi)陸續(xù)接受這個(gè)價(jià)格，貿(mào)易商也在觀望新一輪補(bǔ)貨時(shí)機(jī)；而且在這輪上漲過程中，國外客戶采購較少，不接受高價(jià)，尤其當(dāng)APT漲到18萬元/噸以上的時(shí)候，國外訂單明顯偏少。所以價(jià)格回調(diào)過后，海外消費(fèi)商也或?qū)⒙謴?fù)詢盤采購，第四季度價(jià)格或穩(wěn)中向好，鎢精礦市場價(jià)格有望在11.5-13.0萬元/噸之間波動(dòng)。

亞洲金屬網(wǎng)：近期匯率波動(dòng)頻繁，現(xiàn)貨流通有限，貴司APT和鎢鐵出口較去年同期相比增減情況如何呢？

練總：上半年，人民幣一直處在升值通道當(dāng)中，對出口較為不利，但因鎢品本身價(jià)格的上漲，部分沖抵了匯率的影響；當(dāng)然現(xiàn)在匯率正在回落，對后期的出口有積極影響。就我們公司來說，APT環(huán)比增長約40%，鎢鐵較去年同期上漲約23%，去年1-7月份鎢鐵出口量約895噸，今年1-7月份出口量約1,103噸。我們公司今年1-7月份各種鎢產(chǎn)品包含硬質(zhì)合金出口總量突破2,000噸，可以說上半年中國出口數(shù)據(jù)的增長也在我們企業(yè)中得到了體現(xiàn)。

亞洲金屬網(wǎng)：當(dāng)前全球鎢鐵產(chǎn)量有限，您對今年鎢鐵全球市場發(fā)展怎么看？

練總：自2002年我們開始鎢鐵生產(chǎn)，至今也有15年了，對市場也較熟悉。我們認(rèn)為鎢鐵的競爭點(diǎn)是對原料依賴性很大，所以只有原料供應(yīng)穩(wěn)定的企業(yè)才能在鎢鐵市場站住腳。在我們建立工廠之前，鎢鐵主要來源于峨鐵和吉鐵，當(dāng)時(shí)主要是我們江鎢集團(tuán)在給他們供應(yīng)鎢精礦；后來我們自己建廠生產(chǎn)鎢鐵，給他們原料供應(yīng)減少，加之他們能從江鎢之外拿到的優(yōu)質(zhì)鎢精礦數(shù)量也不多，所以這也是后期吉鐵和峨鐵相繼退出鎢鐵市場的原因之一。故從中不難看出，沒有穩(wěn)定足量的原料，鎢鐵廠很難正常運(yùn)營下去；時(shí)至今日，同樣的道理，現(xiàn)貨市場優(yōu)質(zhì)黑鎢精礦量越來越少，私人生產(chǎn)商因高品位鎢精礦回報(bào)率較低，很少將礦加工至65%min，多數(shù)都加工到50%左右。但生產(chǎn)高品質(zhì)鎢鐵必須要保證一定比例的高品位黑鎢精礦，所以黑鎢精礦的可獲得性決定了海內(nèi)外企業(yè)在鎢鐵行業(yè)里的地位。我們江鎢集團(tuán)在鎢鐵行業(yè)屹立多年的主要原因就是我們旗下自有13座礦山，其中有7-8家都生產(chǎn)黑鎢精礦，能保證穩(wěn)定的原料供應(yīng)。

俄羅斯主要是兩家鎢鐵生產(chǎn)商，他們也是依托本國礦產(chǎn)資源及廢料進(jìn)行生產(chǎn)加工。去年，他們從政府庫存中獲得了一批低價(jià)鎢精礦，在歐洲市場上以低于正常價(jià)格水平、甚至低于正常生產(chǎn)成本的價(jià)格出貨，對我們也造成了一定的影響；但今年隨著低價(jià)庫存的逐步消化完畢，加之鎢市場價(jià)格上漲，且APT等產(chǎn)品的需求增長，俄羅斯鎢鐵生產(chǎn)商再也難以低價(jià)采購到足量的高品質(zhì)鎢精礦，所以今年他們的價(jià)格優(yōu)勢不明顯。

除去越南和俄羅斯產(chǎn)區(qū)，其余多數(shù)都是規(guī)模不大的鎢鐵工廠，他們的產(chǎn)量不是很穩(wěn)定，對我們江鎢集團(tuán)不足以造成威脅。

亞洲金屬網(wǎng)：海內(nèi)外市場競爭都較為激烈，貴司有何策略來促進(jìn)交易，贏得客戶？

練總：我們江鎢集團(tuán)的前身可以追溯至蘇維埃鎢礦公司，是有歷史、有沉淀的集團(tuán)，我們的產(chǎn)品也獲得了海內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可。全公司上下，一直遵循“服務(wù)是金 信譽(yù)是魂”的宗旨，無論市場價(jià)格漲跌，我們從未因自身原因毀過一單合同，踏踏實(shí)實(shí)的服務(wù)客戶。策略方面：我們計(jì)劃提升長單比例，增強(qiáng)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力；與業(yè)內(nèi)公司建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，豐富合作模式。

在體制梳理好之后，我們江鎢集團(tuán)有很大的提升空間。過去十年，可能因?yàn)轶w制等種種原因，我們有很多想做但沒有做到的事，今后我們都要盡力去完成，把過去十年錯(cuò)過的彌補(bǔ)回來，要跑步前進(jìn)。

亞洲金屬網(wǎng)：對于目前鎢市場原料緊缺但需求不足的狀態(tài)，您認(rèn)為該如何走出此項(xiàng)困境？

練總：首先需要提高資源回收率。剛開始開采的時(shí)候，我們的原礦品位能超1%，但經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的開采，現(xiàn)在只有約0.2%，后期還會面臨品位下降的問題。我們正在通過江西贛南鎢礦資源綜合利用示范基地建設(shè)，鎢的選礦回收率達(dá)到85%；且過往較難回收的鎢細(xì)泥和低品位資源，我們現(xiàn)在也能通過技術(shù)攻關(guān)和工藝改進(jìn)，加大回收力度。

亞洲金屬網(wǎng)：您對國內(nèi)和全球鎢市場當(dāng)前格局的看法？

練總：國內(nèi)市場：雖然我們具有一定資源優(yōu)勢，但從綜合實(shí)力和競爭力來說，我們僅能排在第一梯隊(duì)的末尾，與其他第一梯隊(duì)的大型集團(tuán)相比，我們在生產(chǎn)成本、產(chǎn)品技術(shù)等方面仍有很多需要完善和優(yōu)化的地方。但整合后的江鎢在資源方面的競爭力得到凸顯，我們的產(chǎn)品，例如鎢鐵在全球市場占有較大份額；初中級產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)得到普遍認(rèn)可，尤其我們江鎢世泰科的藍(lán)鎢也被認(rèn)可為全球最好的藍(lán)鎢之一；硬質(zhì)合金端，盡管江西江鎢硬質(zhì)合金有限公司（簡稱“江硬”）成立只有7-8年時(shí)間，但發(fā)展迅速，品質(zhì)可排到全國前十，并且部分產(chǎn)品如棒材和數(shù)控刀片在全球范圍內(nèi)得到認(rèn)可。當(dāng)前我們部分產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到世界前端水平，但我們會繼續(xù)加大投入，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)。

國外市場：我們都熟知的山特維克（Sandvik），肯納金屬（Kennametal），森拉天時(shí)（Ceratizit），攀時(shí)（Plansee）；IMC旗下的伊斯卡（Iscar）和特固克（TaeguTec ），日本三菱材料（Mitsubishi Materials）等都是鎢行業(yè)的翹楚。過去十年全球鎢的格局是經(jīng)過不斷的重組和兼并，才發(fā)展到目前優(yōu)勢集中在幾大龍頭企業(yè)的局面。例如山特維克（Sandvik）收購了奧地利的WBH，森拉天時(shí)（Ceratizit）是由森拉美德 (Cerametal)和Plansee Tizit合并行成的, 攀時(shí)（Plansee）跨地域收購了美國環(huán)球鎢和粉末公司(GTP)等。所以我們認(rèn)為后期全球鎢市場將繼續(xù)整合，資源越發(fā)集中化。

亞洲金屬網(wǎng)：公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？

練總：重組之后我們中國有色金屬進(jìn)出口江西有限公司有兩個(gè)功能：其一，服務(wù)于集團(tuán)企業(yè)；其二，培育自身生存發(fā)展的能力；這兩個(gè)功能之間相輔相成。集團(tuán)整合完畢之后，有四大有色金屬板塊，我們公司作為集團(tuán)業(yè)務(wù)的對外窗口，服務(wù)于集團(tuán)及企業(yè)的同時(shí)，需要成為集團(tuán)的貿(mào)易、投資和融資的平臺。我們需要打造多維度的營銷戰(zhàn)略布局，第一產(chǎn)品方面：重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，積極推廣。第二加強(qiáng)地區(qū)布局：原老江鎢旗下的上海江鎢國貿(mào)公司，作為上海有色金屬的集散地，我們需要重點(diǎn)培育；要建立香港分公司，成為真正的投資和融資平臺；打造江鎢非洲資源，進(jìn)口鉭鈮、銅、鈷等產(chǎn)品；后期我們還有計(jì)劃走到南美，加強(qiáng)磁選機(jī)市場培育，且獲得南美地區(qū)的資源。第三優(yōu)化貿(mào)易模式，不僅僅是傳統(tǒng)的單單貿(mào)易，更是要打通現(xiàn)貨和期貨間的貿(mào)易渠道，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性貿(mào)易，后期還有建立倉儲物流等計(jì)劃。

基于以上考慮，我們進(jìn)出口公司需要打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，要配合集團(tuán)的戰(zhàn)略布局，多舉措推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的落地。注重人才細(xì)分化培養(yǎng)，有些同事需要精耕傳統(tǒng)產(chǎn)品，突破瓶頸難關(guān)；有些同事需要做創(chuàng)新型貿(mào)易，拓展新的服務(wù)領(lǐng)域。把中國有色金屬進(jìn)出口江西有限公司打造成活躍于全球貿(mào)易市場的貿(mào)易商，以及投資和融資的貿(mào)易平臺。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝您接受我們的專訪，祝貴司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

練總：謝謝