亞洲金屬網(wǎng)：林總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請簡單介紹一下貴公司的主營業(yè)務(wù)。

林總：杭州瑞邦金屬材料有限公司主要從事普碳及低合金熱軋卷板貿(mào)易，總部位于杭州，在寧波設(shè)有分公司，月交易量4萬噸左右。與寧鋼、日鋼、承鋼、沙鋼、馬鋼及武鋼等國內(nèi)主流熱軋卷生產(chǎn)企業(yè)均有合作。我司常備庫存5000-8000噸，規(guī)格齊全。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司資源主要銷往哪里？客戶群體都有哪些？

林總：我司資源主要銷往浙江、江蘇和江西等省份。其中，約三分之二的資源直供終端，三分之一出售給經(jīng)銷商。

亞洲金屬網(wǎng)：近兩年以來“環(huán)?！币恢笔卿撹F行業(yè)的重頭戲，特別是京津冀周邊鋼廠自11月中旬供暖季開始被要求執(zhí)行史上最嚴(yán)限產(chǎn)令，即高爐限產(chǎn)50%左右。但是，據(jù)亞洲金屬網(wǎng)了解，由于熱軋卷噸鋼毛利高達1000元/噸，目前京津冀周邊鋼廠熱軋卷產(chǎn)量并未明顯降低。那么，南方鋼廠生產(chǎn)情況如何？發(fā)貨及時嗎？到貨情況怎么樣？

林總：是的，我也聽說目前2+26城市鋼廠熱軋卷產(chǎn)量并沒有如期下降，之前大家過度透支了“供暖季北方鋼廠供應(yīng)將大幅減少”的預(yù)期，所以近期在需求疲軟的大環(huán)境下熱軋卷市場價格呈現(xiàn)上漲動力不足的局面。

據(jù)我了解，諸如馬鋼、沙鋼及寧鋼等南方周邊鋼廠前期環(huán)保投入非常大，已經(jīng)達到甚至超出國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。因此，環(huán)保影響微乎其微，目前基本都處于正常生產(chǎn)狀態(tài)。倒是有一些小規(guī)模的鋼管廠家被要求停產(chǎn)、減產(chǎn)。

近期鋼廠發(fā)貨及到貨情況均正常，我司傾向于“快進快出”的經(jīng)營模式，現(xiàn)貨庫存不多。

亞洲金屬網(wǎng)：年初以來國內(nèi)市場熱軋卷價格先抑后揚。即，1-2月份高位堅挺，3-4月份大跌800元/噸，5月中旬至8月中旬強勢拉漲1100元/噸，自9月初至今高位震蕩。您認(rèn)為造成價格快速大幅波動的原因是什么？年內(nèi)市場價格還有上行的空間嗎？

林總：今年鋼材市場受國家政策和資本市場影響非常大，這也是為什么在需求疲軟的5-8月份價格反倒一路飆升，而在傳統(tǒng)的“金九銀十”卻呈現(xiàn)攀升乏力的局面。究其根源，還是供過于求造成的，單純消息面的炒作使得價格攀升動力不足。

考慮到利好、利空消息相互交織，目前大家對后市都比較迷茫。近期公布的10月份各項經(jīng)濟指標(biāo)均低于預(yù)期，表明四季度經(jīng)濟下行風(fēng)險加大、制造業(yè)不景氣。然而，又有數(shù)據(jù)顯示，年尾將至，基建投資加速完成指標(biāo)，對螺紋鋼等建筑鋼材需求猛增，又對熱軋卷市場起到一定提振作用。我們現(xiàn)在能做的就是盡量降低庫存、規(guī)避風(fēng)險。

亞洲金屬網(wǎng)：目前下游需求如何？

林總：下游需求不溫不火，與往年相比偏弱。諸如汽車、家電等鋼板下游行業(yè)需求相較往年略有縮減。一方面，由于電器、汽車等成品價格漲幅遠低于作為原材料的熱軋卷，而且終端方面訂單不足，下游客戶自身采購積極性不高。另一方面，環(huán)保限產(chǎn)不止是限制鋼廠生產(chǎn)，好多下游機械制造廠也被迫關(guān)停，導(dǎo)致熱軋卷剛需明顯縮水。

亞洲金屬網(wǎng)：目前鋼鐵行業(yè)仍是買方市場，供應(yīng)商之間競價十分激烈，過去2、3年超過三分之一的貿(mào)易商已經(jīng)倒閉、轉(zhuǎn)行。對此，您如何看待？您認(rèn)為鋼鐵行業(yè)的“洗牌”過程何時會結(jié)束？您對鋼鐵行業(yè)的發(fā)展前景有什么看法？

林總：資金不足是這些公司倒閉破產(chǎn)的主要原因。前兩年盛行的資金聯(lián)保導(dǎo)致“一損俱損”。所以，我認(rèn)為，企業(yè)生存的根本還是要腳踏實地，切不可盲目貪大。本著這樣的經(jīng)營理念，即使是在2008年金融危機期間，我司的經(jīng)營效益也相當(dāng)喜人。

亞洲金屬網(wǎng)：今年貴公司遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？您的優(yōu)勢在哪里？

林總：今年的鋼材市場受資本市場影響太大，比較難操控，大家都很少考慮根本的供應(yīng)和需求。

我司資金實力雄厚，貨源流轉(zhuǎn)順暢。而且我們只做實體，基本不涉足期貨，專注服務(wù)好下游客戶，誠信是我們的根本。

亞洲金屬網(wǎng)：非常感謝林總的分享。預(yù)祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上。