亞洲金屬網(wǎng)：十分感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的采訪。萊納斯在稀土行業(yè)非常知名，但還是請(qǐng)您介紹一下貴司。

托尼：萊納斯是稀土行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。我們?cè)谖挥谖靼牡捻f爾德山礦區(qū)開采稀土礦，之后在選礦廠將礦加工成富集物。然后將稀土精礦將運(yùn)往位于馬來西亞關(guān)丹的先進(jìn)材料工廠，分離出稀土氧化物，交付給全球的客戶。萊納斯目前是世界第二大鐠釹生產(chǎn)商。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)您對(duì)韋爾德山礦區(qū)項(xiàng)目和該項(xiàng)目的最新進(jìn)展做一下簡(jiǎn)單的介紹。

托尼：韋爾德山位于西澳淘金地（Goldfields）東北部，距珀斯約1,000公里，是世界上在運(yùn)行的最高品位稀土礦。韋爾德山礦區(qū)從露天礦井開采稀土礦，并通過選礦廠的浮選工藝提高礦石等級(jí)。我們將稀土富集物裝在雙線袋內(nèi)，之后裝入海運(yùn)集裝箱，隨時(shí)可通過公路和鐵路運(yùn)往弗里曼特爾港口。韋爾德山是第一個(gè)在澳大利亞開采的稀土礦。目前，我們的運(yùn)營(yíng)超出了設(shè)計(jì)，回收率超出預(yù)期。我們將預(yù)期成本降低約30%。

亞洲金屬網(wǎng)：能否請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴司項(xiàng)目未來幾年的發(fā)展前景？您認(rèn)為未來面臨的主要挑戰(zhàn)有哪些？您認(rèn)為韋爾德山礦區(qū)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)有哪些？

托尼：為了保證礦山的運(yùn)行壽命達(dá)到20年以上，韋爾德山目前正在進(jìn)行鉆探，增加礦物資源的種類。韋爾德山礦床的主要優(yōu)勢(shì)在于其高品位的礦石，尤其是富含鐠釹，以及其超過20年的礦山壽命。西澳地區(qū)進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)培養(yǎng)出了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的員工隊(duì)伍，他們已經(jīng)了解如何從韋爾德山安全高效地進(jìn)行礦石的開采和加工。

亞洲金屬網(wǎng)：您對(duì)韋爾德山的下一項(xiàng)計(jì)劃是什么？

托尼：我們一直在努力改進(jìn)加工流程。我們對(duì)替代化學(xué)品、不同的加工方式和我們目前所做的不斷微調(diào)進(jìn)行了調(diào)查。我們一直在對(duì)韋爾德山的成本和回收率進(jìn)行嚴(yán)格的審查。首要任務(wù)是確保長(zhǎng)期可持續(xù)性，最大限度地提高回收率，確保吞吐量符合萊納斯先進(jìn)材料廠的要求，保持礦井的長(zhǎng)久使用壽命，并以最低的成本持續(xù)運(yùn)行。

亞洲金屬網(wǎng)：萊納斯9月份發(fā)布公告，披露截至2017年6月30日（2017財(cái)年）的財(cái)務(wù)報(bào)告。根據(jù)公告，2017財(cái)年萊納斯完善并加強(qiáng)了所有營(yíng)運(yùn)衡量指標(biāo)的業(yè)務(wù)。目前萊納斯是世界第二大鐠釹生產(chǎn)商?？煞裾?qǐng)您介紹一下2017財(cái)年LAMP稀土氧化物的生產(chǎn)情況？

托尼：由于產(chǎn)量增加以及與戰(zhàn)略客戶的持續(xù)穩(wěn)固關(guān)系，與2016年的1.91億澳元相比，2017財(cái)年萊納斯銷售總收入達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2.57億澳元。2017財(cái)年，我們繼續(xù)保持積極改善生產(chǎn)過程、吞吐率和最終產(chǎn)品質(zhì)量。2017財(cái)年，鐠釹待售量為5,223噸，而2016財(cái)年則為3,896噸；稀土氧化物（REO）的待售總量為16,003 噸，而2016 財(cái)年為12,631噸。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的正現(xiàn)金流量從2016財(cái)年的410萬(wàn)澳元增加到2017財(cái)年的3,400萬(wàn)澳元。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)我們所知，由于中國(guó)稀土價(jià)格對(duì)政策敏感，目前您的產(chǎn)品普遍為日本、歐洲乃至中國(guó)消費(fèi)者所接受。萊納斯目前產(chǎn)品的銷售分布是怎樣的？

托尼：萊納斯向日本、中國(guó)、歐洲、北美及亞洲其他地區(qū)的客戶銷售稀土產(chǎn)品。

我們的目標(biāo)是建立一個(gè)能夠在控制生產(chǎn)和成本的同時(shí)也能控制其收入的公司。要做到這一點(diǎn)，我們需要在與客戶的定價(jià)協(xié)議中弱化已公布價(jià)格造成的影響。目前需求加速，定價(jià)相對(duì)較高，如此正合時(shí)宜。

我們通過參與稀土價(jià)值鏈的不同階段、著重于我們的主要優(yōu)勢(shì)來做到以下幾點(diǎn)：
-能夠承諾保證供應(yīng)長(zhǎng)期合同 - 我們的資源是一種長(zhǎng)壽資源，我們能夠繼續(xù)提高加工產(chǎn)能
-使價(jià)格具有可預(yù)測(cè)性。我們不希望看到本世紀(jì)初的情況：極高價(jià)格主導(dǎo)市場(chǎng)，以及隨之而來的破壞性市場(chǎng)影響。我們正在并將繼續(xù)為客戶提供基于價(jià)值的長(zhǎng)期定價(jià)。
-保證環(huán)保，保證對(duì)材料加工的持續(xù)改進(jìn) - 這一點(diǎn)對(duì)于以內(nèi)外環(huán)境效益銷售品牌和產(chǎn)品的公司來說至關(guān)重要。

客戶對(duì)萊納斯提供長(zhǎng)期合同的反應(yīng)非常積極。我們?cè)谂c稀土材料相關(guān)的關(guān)鍵用戶的協(xié)商進(jìn)展順利。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下萊納斯的下一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃。

托尼：2017年11月28日，我們宣布了萊納斯下一步計(jì)劃（Lynas NEXT）。根據(jù)Lynas NEXT計(jì)劃，由于我們生產(chǎn)的材料尤其是鐠釹產(chǎn)品需求增加，我們將增加產(chǎn)量。Lynas NEXT計(jì)劃完成后，我們的鐠釹月產(chǎn)量將達(dá)到600噸，比之前高出近40%。與該工作計(jì)劃相關(guān)的資本支出為3,500萬(wàn)澳元，其中2,250萬(wàn)澳元是已經(jīng)計(jì)劃支出的附加項(xiàng)目。除了提高產(chǎn)量外，我們還將改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括增加分離鐠、釹，額外分離鑭、鈰以及更多等級(jí)的鑭、鈰產(chǎn)品。該項(xiàng)目的一個(gè)關(guān)鍵是，將支出集中在提高關(guān)丹工廠設(shè)施的可靠性和回收率、提高我們對(duì)韋爾德礦山資源的了解、改進(jìn)韋爾德礦山的用水模式。

亞洲金屬網(wǎng)：輕稀土主要應(yīng)用于稀土永磁，催化劑和拋光粉行業(yè)。您對(duì)未來幾年輕稀土需求有何看法？

托尼：輕稀土市場(chǎng)正在增長(zhǎng)。驅(qū)使市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是對(duì)磁性材料的需求，而推動(dòng)這一需求增長(zhǎng)的關(guān)鍵部分是車輛電氣化、直驅(qū)風(fēng)機(jī)制造業(yè)的增長(zhǎng)以及消費(fèi)者電子和自動(dòng)化的持續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)Lynas NEXT計(jì)劃，萊納斯將與市場(chǎng)一同發(fā)展，在支持新技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用方面發(fā)揮重要作用。在下一階段，我們將投資行業(yè)參與，特別是汽車市場(chǎng)和應(yīng)用研發(fā)。

亞洲金屬網(wǎng)：今年上半年氧化鐠釹和氧化釹價(jià)格逐漸上漲，7、8月份價(jià)格大幅攀升。消費(fèi)者減少采購(gòu)量，過去幾個(gè)月市場(chǎng)交易量下降，價(jià)格下滑。您如何看待未來幾年的價(jià)格走勢(shì)？

托尼：我們看到鐠釹產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，但2017年以來價(jià)格波動(dòng)較大。這種波動(dòng)對(duì)鐠釹生產(chǎn)商或消費(fèi)商來說都不是好現(xiàn)象。這也是為什么我們致力于減少價(jià)格波動(dòng)。我們將通過與關(guān)鍵客戶達(dá)成長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議、增加特殊產(chǎn)品的比例來滿足客戶的不同需求來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

亞洲金屬網(wǎng)：再次感謝您接受此次專訪，并感謝貴公司對(duì)亞洲金屬網(wǎng)的支持，在此祝貴公司蒸蒸日上。

托尼：謝謝。