主持人：
南京云海特種金屬股份有限公司副總經(jīng)理高兵
討論嘉賓：
山西言必信鎂業(yè)有限公司總經(jīng)理張廣寧
鶴壁市江浪金屬有限公司總經(jīng)理李振江
重慶盛鎂鎂業(yè)有限公司總經(jīng)理曹建勇
榆林市天龍鎂業(yè)有限責(zé)任公司外貿(mào)總監(jiān)朱致維
香港裕鑫發(fā)展有限公司總經(jīng)理王德勝

高兵：時光荏苒，歲月如梭，去年我們相聚廈門，今年在美麗的春城昆明再次相聚。首先，感謝亞洲金屬網(wǎng)為我們提供了這么一個平臺，也要感謝在座的諸位嘉賓及在場的鎂業(yè)人士！

今天在座的都是一些老朋友了，前面主持人也給大家介紹了。討論呢，更多的是一種交流的過程，希望大家踴躍的提問，不管什么方面的問題，可以給臺上的嘉賓提問，也可以向我提問。當(dāng)然，這種交流需要有真正的問題出來，才能給大家一些思路和思維上的啟發(fā)。事實上，我個人沒有準(zhǔn)備太多問題，但面對這些大佬們，不自然的會蹦出很多問題。比如，我們山西言必信鎂業(yè)有限公司的張廣寧總經(jīng)理，每次都有很多指導(dǎo)給我們；第二位，我們鶴壁市江浪金屬有限公司的李振江總經(jīng)理，他是鎂粉行業(yè)屈指可數(shù)的大拿；中間這位呢，是香港裕鑫發(fā)展有限公司的王德勝總經(jīng)理，他身在美國，業(yè)務(wù)做到全球化，供應(yīng)商在中國，非常厲害。所以，待會兒呢，王總主要從市場著手，給大家介紹在鎂市洪潮中如何生存的經(jīng)驗，非常期待；第四位呢，是榆林天龍鎂業(yè)有限公司的外貿(mào)總監(jiān)朱致維，認識他很多年了，不僅人長得帥而且業(yè)務(wù)能力很好。天龍這個企業(yè)這么多年來也很扎實，也想了解天龍這幾年有什么動向和新的發(fā)展；最后一位，無疑是大佬級別的，值得一提的是，他還是一位詩人，詩寫的很好。下次主持我們應(yīng)該來個賽詩會，先讓重慶盛鎂鎂業(yè)有限公司曹建勇總經(jīng)理來首詩作開場。

下面我們開始討論，如果說得好，大家可以掌聲鼓勵；說的一般呢，更要掌聲鼓勵?，F(xiàn)在我把第一個問題給我們的張總，張總剛才和我有一個小小的交流，我說您想說點啥，他似乎對這個行業(yè)不是很滿意，好像說這個行業(yè)近年來有點亂，我不知道這個“亂”指的是什么，其實哪個行業(yè)都很亂，今天網(wǎng)上白百合事件，可以看出娛樂圈也很亂，對不對？我不知道鎂行業(yè)的亂指的是什么，我得聽聽張總的想法。那么，有請山西言必信鎂業(yè)有限公司張廣寧總經(jīng)理為我們發(fā)言，大家歡迎。

張廣寧：鎂行業(yè)的發(fā)展最終還是要靠應(yīng)用來帶動市場的發(fā)展。

張廣寧：首先，感謝高兵作為主持人給我們帶來精彩的開場白。其實呢，我覺得坐在這里呢，和大家交流或是陳述一些個人觀點，未必說法都對，有不對的地方還希望大家指正。剛才和王總在交流的時候，我說從1996年開始從事金屬鎂這個行業(yè)一直到今天，時間不短了，這么多年，經(jīng)歷了這個行業(yè)從小到大的發(fā)展變化。尤其，前些年是“同翔時代”，因為當(dāng)時山西在中國的鎂行業(yè)占領(lǐng)半壁江山，鎂行業(yè)的規(guī)范程度和行業(yè)的自律性、集中度和行業(yè)的成熟度相對較好。那么2016年呢，我們大家經(jīng)歷了價格過山車式的波動，尤其在2016年的12月20日以后，二十幾天的時間價格驟降了3500元；當(dāng)然，在2016年4月13日在廈門開會期間，價格當(dāng)時也是大幅飆升且持續(xù)時間較長。當(dāng)然這個階段對于行業(yè)的傷害度也是很深的，尤其一個行業(yè)的發(fā)展要靠下游的應(yīng)用來推進。2016年，確實在價格大幅波動當(dāng)中，下游也受到傷害。當(dāng)然，2016年12月份21日以后呢，我們府谷的弟兄們業(yè)受到一定傷害，因為居高不下的庫存快速將價格從16500-16700元/噸現(xiàn)金出廠拉低到13000元/噸現(xiàn)金出廠，部分甚至跌至12700元/噸現(xiàn)金出廠。那么這么一個價格的波動，對于整個行業(yè)都是一個巨大的傷害。誰是贏家呢，我覺得最大的贏家，應(yīng)該是國外的采購商。這是我要表達的第一個意思。

第二個方面，我想表達的是，確實呢，今天中午我和一個鎂廠溝通的時候也提到這個問題，我說鎂行業(yè)，我們在座的都是受的什么罪，出的什么力，得的是什么益，每天我們這么忙碌，我們到年終的時候除了疲累及奔波，收獲甚微。我覺得我們在座的每個人都希望通過付出有所收獲。作為鎂行業(yè)的每個人，只有利益和大家息息相關(guān)，才能形成一個導(dǎo)向，行業(yè)才能成熟起來。

第三個方面呢，我覺得這個行業(yè)的發(fā)展最終還是要靠應(yīng)用來帶動市場的發(fā)展。那么現(xiàn)在呢，市場的大幅波動，行業(yè)的下游應(yīng)用非常困難?，F(xiàn)在在鎂行業(yè)應(yīng)用最為廣泛的是汽車行業(yè)和IT領(lǐng)域，而以上行業(yè)對于鎂的需求要經(jīng)過一個較長的審視周期，那么這邊剛在簽單，那邊價格原料成本一路高歌，下游客戶也是叫苦不迭，應(yīng)用無法企及。那么行業(yè)的發(fā)展嚴重受挫，鎂業(yè)壯大困難。雖然說市場利益是導(dǎo)向，但我更期望把應(yīng)用和需求作為行業(yè)一個新的動力和引擎。最終價格的取向是市場和需求，沒有了需求，大家都會是受害者。所以，最終我們還是要回歸的市場應(yīng)用和需求中來。要保護需求，保護應(yīng)用這個端口的穩(wěn)定，這個行業(yè)才有前景和未來。我要講的是以上的三個觀點，有不對的地方請大家多多指正，謝謝大家。

高兵：其實，張總講的最重要的是應(yīng)用，就應(yīng)用而言，鎂產(chǎn)品在近幾年的全球應(yīng)用中有什么增長點嗎？或者在近幾年，您認為金屬鎂在應(yīng)用方面有較大突破嗎？請您就這個點簡要談一下。

張廣寧：可以說鎂的應(yīng)用，作為鎂行業(yè)的每個企業(yè)及每個人，都應(yīng)該充滿信心。根據(jù)我的了解，現(xiàn)在汽車領(lǐng)域和IT行業(yè)，包括一些其他主要行業(yè)都在使用金屬鎂。我覺得鎂呢，有很多其他產(chǎn)品，比如鋁啊、碳化纖維啊這些產(chǎn)品無法企及的優(yōu)越性，大家才使用它。汽車領(lǐng)域，從新能源領(lǐng)域或者從未來的輕量化來講，或者從汽車領(lǐng)域提高使用鎂的比例來講，這個潛力還是很大的。包括我們在合作的一個很重要的終端，他們2020年的需求計劃呢，會將年鎂合金使用量提升到10萬噸，那么這個10萬噸的需求肯定是有下游強大的需求量在支撐的。如果沒有這個需求作支撐的話，那么它是不敢把規(guī)劃量提到10萬噸的，從應(yīng)用這個角度來講，我認為還是潛力無限的。關(guān)鍵呢，就是鎂合金行業(yè)及鎂合金應(yīng)用領(lǐng)域確實需要很多或是幾家類似于云海金屬這樣的上市公司作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。因為現(xiàn)在，咱們鎂行業(yè)之所以波動巨大，其中的核心原因還是比較散。那么這個領(lǐng)軍企業(yè)要具備的最起碼的規(guī)模、管理及市場份額和市場接受度，第四個是資源。這幾個方面具備以后，可以引領(lǐng)這個行業(yè)自律性提升，自律性提升以后，對于行業(yè)的應(yīng)用和需求更是一種支撐。所以從需求上來講，我還是充滿信心的，也希望和大家共同分享發(fā)展的經(jīng)歷。

高兵：謝謝張總，可以看出張總對于鎂合金的應(yīng)用還是充滿希望的，我再補充一點，他剛才提到的應(yīng)用終端呢，是我們?nèi)蚰壳白畲蟮逆V合金壓鑄制造商，據(jù)我所知，目前該公司對于鎂合金年消耗量在5萬噸左右，張總講到2020年能到10萬噸，或者是10萬噸以上的話，那就意味著3到4年里這個需求量要翻一番，大家可以看到增長的速度是什么概念，那么前景還是非?？捎^的，謝謝張總。下面有請李總，李總是在鎂粉行業(yè)多年，那么就請鶴壁市江浪金屬有限公司的李振江總經(jīng)理對于鎂粉行業(yè)的情況和大家分享一下。

李振江：鎂粉未來3-5年市場需求增長點靠國內(nèi)；為規(guī)避價格波動風(fēng)險，鶴壁成立統(tǒng)一采購機制。

李振江：首先，感謝亞網(wǎng)提供這么一個平臺，讓我們相聚在此。也有這個機會，我發(fā)表一下自己的觀點，說的不一定對，但是我個人感受。

鎂的技術(shù)和市場下午阿鎂邁特的褚總已經(jīng)講得很詳細了，未來的增長點也要靠國內(nèi)。國內(nèi)因為普及用鎂的數(shù)字在40-50%，可能比這個還要低一些，這是目前的狀況。但是隨著最近鋼廠因環(huán)保限產(chǎn)等種種原因，所有的鋼廠都在調(diào)整，使用精純鋼的量在增加。這樣的話，未來的增長點，國內(nèi)鎂粉在3-5年內(nèi)還有幾萬噸的增長空間。

國外市場，我感覺在萎縮，可能跟鎂價格波動太大有一定關(guān)系。說到價格問題，是這樣的，我們?yōu)榱艘?guī)避價格波動帶來的影響，目前我們鶴壁有幾家公司組合在一起以中建資產(chǎn)，一個很大的公司，成立了一個聯(lián)合鎂業(yè)進行統(tǒng)一采購，把成本壓下來；第二，前期資金有3個億，未來要投到10個億。這樣對于保障鎂錠下游應(yīng)用會有一定好處。這是政府平臺投資加上我們幾家企業(yè)聯(lián)合集資的模式，這種被迫無奈的方式能給我們一定保證。說到應(yīng)用，最火的是摩拜單車，在民用這塊是一個增長點。感謝大家。

高兵：好的，謝謝李總。其實很多行業(yè)都是一樣的，在國際市場在并不走強的情況下，我們內(nèi)需往往在逐漸增大。所以也要求我們在開拓內(nèi)需市場方面下一定功夫。也很高興聽到一個新的創(chuàng)新方向，因為價格的波動給下游的行業(yè)帶來很大的煩惱，也包括加工行業(yè)，因為加工行業(yè)基本的成本是固定的，利潤也是固定的，沒有辦法去平衡價格上漲帶來的損失。聽到一個新的措施，如果成功或有效，會對整個鎂行業(yè)會有推進。現(xiàn)在問問香港裕鑫發(fā)展有限公司的王德勝總經(jīng)理，講講我們鎂合金和鎂市場方面的一些最新最近的市場情況。

王德勝：“勤”、“快”、“足”、“誠”是市場人士應(yīng)對變幻莫測鎂市的方法。

王德勝：謝謝大家，很高興受到亞洲金屬網(wǎng)的邀請，這次專程從美國回來開這個會，因為亞洲金屬從第一屆開始到今年第六屆，中間只有一屆我因為時間問題沒有參加。也看到亞洲金屬網(wǎng)確實在成長及成熟，很多做鎂的業(yè)內(nèi)人士包括國外用戶都把亞洲金屬作為市場風(fēng)向標(biāo)來看，也祝愿亞洲金屬越辦越好。

借此機會，我也發(fā)表一下個人觀點。我從1993年開始從事鎂行業(yè)到現(xiàn)在，應(yīng)該算是比較老的一輩，當(dāng)然，現(xiàn)在做鎂的很多資深人士在臺下，比如山西國際的魏總，還有很多客戶也是。有的時候我也會開玩笑說，自己是鎂行業(yè)大浪淘沙中的一個幸存者，一直到現(xiàn)在還能存活下來，想談一下自己的感受?，F(xiàn)在的市場變化和我們以前做的相去甚遠，基本上可以用“變化莫測”四個字來形容，最早的時候大概從1993年到2013年，這個時間段雖然有漲有落，但作為貿(mào)易商，我們90%是不會失手的，基本可以準(zhǔn)確預(yù)測市場。甚至包括在08年的時候，價格暴漲，那個時期不會再來，我很懷念08年，那個時候30000多的鎂錠貨值，我單噸利潤最高能到7000多元。當(dāng)然，這個沒有可復(fù)制性，當(dāng)時情況特殊，鎂廠產(chǎn)能產(chǎn)量偏低，盡管價格再漲，但擴產(chǎn)困難。加上中國的奧運會，環(huán)保要求十分嚴格。

但是現(xiàn)在呢，從13年到現(xiàn)在，我的判斷最多是70%的準(zhǔn)確率，甚至有時候誤判會導(dǎo)致我損失慘重。去年上半年，我接了一些單子，但賠了很多，好在沒有氣餒，及時調(diào)整思路與時俱進才能求得生存。因為我們接到一些合金的訂單，那么很多時候，比如說我們2月份接訂單，由于云海的生產(chǎn)排的非常密，訂單很多，大概會排到4月份生產(chǎn)。這樣有兩個月的時間，這樣就很矛盾，我拿到訂單以后，如果我現(xiàn)在就買貨，這樣我會占用很多資金，財務(wù)成本會增加，所以沒有采購。但是，這期間價格一直在漲，原本以為最多也就是500元/噸，但實際情況并非如此，往往自己的經(jīng)驗在現(xiàn)在變化莫測的市場并不適用，反而會讓自己有很多誤判。下半年我們及時調(diào)整思路，所以說我個人總結(jié)出來幾點，對貿(mào)易商大家可以共同分享。就是在變化莫測的市場，大家記住四個字，就應(yīng)該問題不大。第一個字是“勤”，因為市場變化很快，所以我們需要勤和工廠、貿(mào)易商以及客戶保持聯(lián)系。之前我們可能一周聯(lián)系一次，但現(xiàn)在有可能出現(xiàn)9點還在降價，到10點的時候價格就開始逆勢上漲，所以說如果做不到勤，很多機會都會錯失；第二個字就是“快”，在得到很多信息的前提下，要果斷作出判斷，否則的話一小時的時間內(nèi)機會就會錯失。我記得有一次，因為洛杉磯和中國有15個小時時差，我基本上晚上工作到凌晨兩點，相當(dāng)于北京時間下午五點。但是有一天，我的工作沒做完，凌晨兩點半看到一個客戶訂單郵件，我當(dāng)即在三點鐘作出決策，第二天鎂錠價格暴漲200元，500噸就是10萬元。所以我也開玩笑說“鎂市有風(fēng)險，睡覺需謹慎”。通過這個例子，我想說的是，市場變化速度不能拿原來固有的思維方式做判斷，沒有規(guī)律可言。第三個字是“足”，實際上，我們很多貿(mào)易商包括工廠，最后出現(xiàn)誤判和虧損的根本原因之一就是太貪了，我拿到訂單期待它降或者降得不夠還在等待觀望，這就是沒有知足常樂的心態(tài)導(dǎo)致一些損失。第四個字呢，就是“誠”，因為尤其是我們做貿(mào)易的，信譽是最重要的，要做到以誠為本。今年我做鎂錠已經(jīng)是第24年了，我可以自豪的說，24年期間我沒有毀過一次約，這也是我這么多年來能生存下來的支撐點。尤其在國外這種誠信體系的建立下，我相信中國的工廠和貿(mào)易商將來也會朝著誠信方向發(fā)展。這就是我要分享給大家的：勤、快、足、誠。只要把握好這四點，一般情況下不會有大的問題。

接下來，我想給鎂錠生產(chǎn)企業(yè)提一些建議，我覺得目前鎂錠生產(chǎn)工廠和以前的山西鎂廠有一定區(qū)別，府谷鎂廠應(yīng)該在出口意識上加強一些，因為有了出口意識，自然會對工廠加強管理并提高產(chǎn)品質(zhì)量。舉個例子，比如我們對天龍有一個認證，目前只能買天龍的貨，最終產(chǎn)品我們用在波音飛機上，整個供應(yīng)鏈有一個非常嚴格的管理程序，其實對鎂錠的元素含量要求很低，但是就是管理，對包裝和其它方面要求嚴格。我們要求工廠在生產(chǎn)現(xiàn)場不能攜帶圓珠筆，因為圓珠筆的筆芯掉到精煉鍋里對產(chǎn)品質(zhì)量會有致命影響；此外，還要求所有精煉車間上空不能用白熾燈。所以，他考核的就是管理體系，只要把每步的管理做到位，那么是可以保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的，我希望工廠能在出口意識上提高一些。

還有就是對貿(mào)易商的一些建議，因為我最早就是做日本市場的，包括現(xiàn)在也是。每次招標(biāo)，市場價格雜亂無序。舉例來講，比如我們幾家貿(mào)易公司，大概報價在2200美元/噸到日本主港，那么每次都有很多超低價出現(xiàn)，但是最終還是拿不到訂單。原因是什么？這些用戶基本會為了化解風(fēng)險，把訂單分給3個供應(yīng)商，這3家根據(jù)每家價格高低決定數(shù)量的多寡，但是市場超低價并非王道。出現(xiàn)這種情況呢，我感覺最主要還是這些貿(mào)易商沒有訂單，他們只是考慮先拿訂單，再看情況。實際上，很多用戶在這個方面也吃過虧，所以對于低價也是極為謹慎的。所以我希望咱們的貿(mào)易商在報價上要評估好，合理評估風(fēng)險才有保證利潤的可能。

第三個想對工廠和貿(mào)易商有一個共同的期待，從去年到今年，感覺貿(mào)易商和工廠關(guān)系，貌似兩個利益集團，今天聯(lián)合起來不賣，明天聯(lián)合起來不買，實際上，經(jīng)過市場反反復(fù)復(fù)的變化，真正決定市場不是靠某一方面的個人干預(yù)來決定的，大家應(yīng)該精誠合作，而非互相對立。那我就說這么多，謝謝各位。

高兵：我敢保證，王總的發(fā)言絕對是走心的。24年的從業(yè)經(jīng)歷，他把這四個字精辟的總結(jié)出來，這絕對是對鎂行業(yè)有指導(dǎo)意義的想法。這個是非常值得學(xué)習(xí)的，對于貿(mào)易體系，包括對于我們合金廠也提出一些建議。王總作為云海的客戶，剛才提到我們的供應(yīng)周期比較長，我來解釋一下，因為現(xiàn)在云海一個月的出貨量在13000多噸，包括自用的有14000多噸，總共有12條合金線在滿負荷生產(chǎn)，春節(jié)都沒有停。的確，從應(yīng)用來講，還是看到很多訂單的增長，在一定的時間內(nèi)，還會保持這種勢頭，所以針對這種情況，我們還會繼續(xù)擴大產(chǎn)能，到2017下半年，我們的巢湖及五臺工廠會增加四條新線，到時候一天鎂合金產(chǎn)量會增加到500噸，希望到那個時候能幫助王總改善這個問題。下面是我們的榆林天龍鎂業(yè)的外貿(mào)總監(jiān)朱致維，怎么樣，現(xiàn)在天龍有什么新的項目嗎？還在做鎂合金嗎？

朱致維：產(chǎn)品質(zhì)量和工廠信譽度是鎂廠能否長遠發(fā)展的制勝點。

朱致維：是這樣子，我們工廠在府谷確實算起步比較早的企業(yè)，中間也做了兩年鎂合金，可能還是沒有準(zhǔn)備好吧。因為做合金，在高總面前，還算門外漢。當(dāng)時對下游并不了解，想嘗試往下游走一步，后來因為我們鎂錠工藝提升，質(zhì)量上有好的變化，用我們自己的鎂錠生產(chǎn)合金，當(dāng)時從經(jīng)濟效益講并不合算，再加上生產(chǎn)不穩(wěn)定，所以我們生產(chǎn)和訂單不匹配。當(dāng)時求助曹總，曹總建議做認證。最后我們發(fā)現(xiàn)基本功尚未做到位，故暫停了鎂合金這個項目。還是一門心思做鎂錠，一方面希望質(zhì)量上有提升更穩(wěn)定；另外，最近我們也有新的想法，從我們的產(chǎn)量來看，當(dāng)初算比較大的，但現(xiàn)在已經(jīng)算小規(guī)模的。我們有些新的計劃，也許明年下半年到后年在產(chǎn)量方面會有一些提升。這是現(xiàn)在唯一一個比較切實的變化。

剛才王總說了一句話很打動我，作為鎂廠，我從業(yè)時間不短，有一個感慨就是，市場在變，誠信很重要。不能因為一時的市場變化撕毀合同，在我手上我沒做過這樣的事情，這是我比較驕傲的一點，能對客戶負責(zé)人，也算是一種成就，在這樣一個變化莫測的市場中去堅守這樣一個原則。

高兵：好的，謝謝，這段話講的我也很認同。對于個人以及企業(yè)，誠信都很重要，是決定是否能長遠發(fā)展的制勝點。這是我比較認同的觀點，謝謝朱經(jīng)理。

下面是我們曹總，去年我有幸去到曹總的工廠，有很多高大上的東西，在重慶壓鑄廠中還是首家，很厲害。而且他們還在搗鼓一些很有意思的應(yīng)用，比如說滅火炮，而且還得了很多國家獎項。重慶盛鎂鎂業(yè)有限公司曹建勇總經(jīng)理在應(yīng)用方面很有遠見，曹總談?wù)?，現(xiàn)在有什么新的東西？包括新能源汽車，來和大家分享一下您的想法。

曹建勇：鎂產(chǎn)品下游發(fā)展充滿機遇及挑戰(zhàn)。

曹建勇：謝謝。大家一起來思考一個問題，汽車是鎂合金今后最大的應(yīng)用市場，在很早之前就提過，每輛車20公斤的一個目標(biāo)。當(dāng)時提到2015年能達到這個目標(biāo)，現(xiàn)在看來是不可能的?，F(xiàn)在聽說2020年或是2025年能實現(xiàn)，我認為到2025年還是很有可能的，從現(xiàn)在工廠的熱情來看的話是極有可能的。但是就這個問題，我們又在想兩個分段，第一個是我們所有的原鎂生產(chǎn)企業(yè)，如果真的能到這個數(shù)字，我們究竟有多少量來滿足這個市場需求。

第二個呢，我也在思考，現(xiàn)在公布的萬豐的一系列產(chǎn)品，如果一輛車能做到20公斤，若按2公斤一個件來說，一輛車要用到10個件，1000萬輛車要用多少件？如果真有這么大的市場，誰來投，誰來做？那么汽車零部件不是一天就能做成的，它有一個漫長的過程，管理、評審、質(zhì)量管控以及設(shè)計，逐漸上料等一系列問題上。我們應(yīng)該思考一步步該如何實現(xiàn)?，F(xiàn)在我們可以看到的標(biāo)桿是收購馬瑞丁的萬豐。

所以我在想我們這條路還是很曲折，但是同時孕育著很多的機遇。就是說我們在把問題想透徹以后會腳踏實地一步步往前走。接下來，我給高總提個問題，你們的豎罐會是鹽湖電解鎂的最大競爭者，成本方面優(yōu)勢突出，比較一下這兩種生產(chǎn)工藝的成本狀況。

高兵：成本控制決定皮江法及電解法生產(chǎn)金屬鎂的前景。

高兵：這個問題，我給大家講述一下這個情況。因為今年我們的原鎂量能達到7萬到8萬噸，去年達到6.5萬多噸。我們有兩個工廠在做原鎂，一個在安徽的巢湖，每月產(chǎn)量大概在3000噸左右，另一個在五臺，月產(chǎn)量在3000-4000噸左右，而且還在不斷擴產(chǎn)，因為爐子起來之后產(chǎn)量在逐步增加。從產(chǎn)能來講，當(dāng)然我們的鎂錠跟諸位不同，主要是加工鎂合金永的，我們不銷售，甚至要從市場上在購進部分鎂錠。我們第一步先做到10萬噸的原鎂，這個很快實現(xiàn)，應(yīng)該在今年下半年，最晚到明年年底。從現(xiàn)在的行情來講，2016年是很困難的一年，困難是有，但2016年對我們公司來講是好的一年，當(dāng)然，我希望到2017年，會比2016年更好。我們的財報大家可以看到，我們的收益大多來源于原鎂以及鎂合金方面，可以給大家一個小的說法，網(wǎng)上流行小目標(biāo)，我們也有目標(biāo)，我們五臺工廠今年的目標(biāo)是一個億，做鎂這塊兒，它的產(chǎn)量在5萬噸左右。再長遠一點呢，我們還在規(guī)劃建立第三個原鎂工廠，這個工廠的選型及考察的工作目前正在制定中，這個工廠我們想打造成皮江法煉鎂成本最節(jié)省的工廠。當(dāng)然，這個節(jié)省是方方面面的，從我們的工藝、豎罐、除渣、效率、爐料設(shè)計都要做到最好。我們巢湖和五臺都是豎罐設(shè)計，這么多年下來呢，應(yīng)該講所謂的研發(fā)和改造費用是非常大的，我們五臺共投了7.5個億，其中有30%是爐子建好后發(fā)現(xiàn)不行，立馬拔掉，這個研發(fā)費用是非常高的，這個費用在于后期我們成熟后將技術(shù)再推廣，可以說這個費用是可以收回的。同時，我們還在策劃修建一個新的工廠，從技術(shù)上和地理位置上都要領(lǐng)先。地理位置的選擇方面和傳統(tǒng)鎂廠的選址不同，在座的很多人到過我們巢湖工廠，在長江以南。我們新廠的修建可能還會選擇長江以南，而不是傳統(tǒng)的長江以北。因為我們要考慮到礦石、能源、客戶包括技術(shù)方面的綜合問題，不僅是靠近某項資源。這個不是我們要考慮的主題。

回到問題本身，從成本來講，對皮江法的對比，目前大家都是皮江法生產(chǎn)，不管橫罐豎罐，沒有最好，只有更好，主要取決于成本控制。即使行情好也有虧損的企業(yè)，行情不好也會有賺錢的企業(yè)，所以企業(yè)內(nèi)部內(nèi)功修煉很重要。

至于和電解法的對比，因為電解法我了解不多，我們皮江法成本并不固定，主要取決于原料硅鐵、能源甚至運輸?shù)确椒矫婷娉杀静▌拥挠绊?；電解法的好處是成本較為穩(wěn)定，因為電費相對穩(wěn)定，設(shè)備也穩(wěn)定的多。當(dāng)然穩(wěn)定性很重要，但合理的成本區(qū)間更重要。所以，我講的是要想大規(guī)模應(yīng)用，成本必須降下來。如果今天鎂價還是4萬元一噸，大規(guī)模應(yīng)用完全沒有可能，替代產(chǎn)品多的是，比如鋁、鋼、碳纖維都可以替代，鎂不是不可替代的，很重要的是成本。如果我們把鎂成本控制在1萬以內(nèi)，大家想想會是什么情況。不要說一輛車20公斤，就是40公斤甚至100公斤都是有希望的。所以說成本是非常重要的，當(dāng)然控制在1萬以內(nèi)也是非常困難的。以上是我對這個問題的回答。

高兵：下面在座的觀眾對于臺上的嘉賓有什么問題，大家可以交流。

甄子勝：感謝高總，各位嘉賓講的內(nèi)容都非常好。也非常贊同高總的觀點，我們要在合理控制成本的基礎(chǔ)上才有下游應(yīng)用的可能。大家都知道云海在皮江法工藝的生產(chǎn)中處理的非常好，尤其在豎罐的技術(shù)革新及研發(fā)方面付出很多，都值得大家學(xué)習(xí)。

剛才提到合理的成本和價格，那么高總認為在未來的2-3年內(nèi)，原鎂和鎂合金合理的價格空間大概是什么水平。

高兵：這個用數(shù)字衡量會有失他的客觀性，因為大家都知道，我們煉鎂的幾項成本因素，比如原料，硅鐵及能源這些價格的變化很大程度上會對成本產(chǎn)生影響。另一個是供需關(guān)系的影響。影響價格的兩大要素就是成本和供求。前幾年，尤其在2008-2015年期間，大家可以看到企業(yè)利潤很薄，也有行業(yè)洗牌的情況出現(xiàn)。2015年以后，以2016及2017年來看，市場的主題是上漲，這也意味著我們供需在逐漸恢復(fù)到一種相對健康的水平，這個無論在鎂錠還是合金工廠都有體現(xiàn)。以云海為例，2016年年底因為我們訂單量增加，我們甚至把其中某個合金的加工費價格提高，這個是至少我從業(yè)多年以來的第一次。說明市場在回歸一種供需平衡狀態(tài)，前幾年是產(chǎn)能很大，出貨難，這幾年卻有供應(yīng)緊張的情況出現(xiàn)，有些其他方面的原因，包括受價格的影響，某些時間段大量的訂單進來，就導(dǎo)致供應(yīng)緊張，說明市場供求趨于平衡。對于整個行業(yè)來講是好的，這個是宏觀角度的一個分析。

至于價格多大的區(qū)間合理，并不重要，供需關(guān)系平衡就是合理。這個數(shù)字很難給出，所以在合理的供求狀態(tài)下，鎂行業(yè)是會健康持續(xù)的發(fā)展下去的。謝謝。

高兵：按照以往的慣例，會議最后我們會討論價格，今天我們暫不討論，價格存在即為合理，而且當(dāng)前價格比以往更為合理。第二個，價格不是最重要的，我們在合理的供求狀態(tài)下做好，價格是第二位的。

首先，還是感謝各位的參與，希望明年大家還能相聚一堂。在我們的行業(yè)里看到了不斷地成長和進步，在我們的行業(yè)里看到了很高端的應(yīng)用，在汽車、飛機和火箭等方面；也有貼近生活的應(yīng)用，比如單車，這也是非常好的，一個行業(yè)既要有陽春白雪，也要有下里巴人。我們這個行業(yè)不光是充滿問題和無奈，我們還有詩和遠方！感謝亞網(wǎng)，感謝大家，時間過得很快，今天的討論就到此為止。