亞洲金屬網(wǎng)：王經(jīng)理您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的基本情況。

王：勤奮板材為本溪鋼鐵集團(tuán)一級(jí)代理，月代理量4000噸，在遼寧沈陽(yáng)及本溪均設(shè)有辦事處。主要經(jīng)營(yíng)本鋼及鞍熱軋卷板、花紋卷板及低合金板等鋼板材貿(mào)易，常規(guī)庫(kù)存量3500-4000噸。

亞洲金屬網(wǎng)： 貴公司資源主要銷(xiāo)往哪里？客戶群體都有哪些？

王：勤奮板材產(chǎn)品主要在黑吉遼等東三省消化，部分稀缺資源會(huì)發(fā)往天津、唐山等華北地區(qū)。客戶群體方面，貿(mào)易商占70%左右，終端用戶占30%。

亞洲金屬網(wǎng)：目前鋼廠發(fā)貨及時(shí)嗎？到貨情況怎么樣？

王：自去年下半年以來(lái)鋼廠發(fā)貨確實(shí)沒(méi)有往年及時(shí)，交貨期有所延遲。同時(shí)，鋼廠通常不能做到按照合同量的100%交貨。

亞洲金屬網(wǎng)：5月中旬至今熱軋卷市場(chǎng)價(jià)格累計(jì)上漲1100元/噸左右，您認(rèn)為淡季里價(jià)格大幅沖高的原因是什么？

王：今年至今，鋼材市場(chǎng)表現(xiàn)給人一種“不走尋常路”的感覺(jué)，即，受?chē)?guó)家政策和資本市場(chǎng)運(yùn)作影響較大，而關(guān)乎根本的供應(yīng)和需求反倒不常被大家關(guān)注。

我認(rèn)為造成價(jià)格逆市上行的主要原因是國(guó)家推行的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和愈發(fā)嚴(yán)厲的環(huán)保限產(chǎn)政策。雖然具備熱軋卷生產(chǎn)資格的都是規(guī)模以上企業(yè)、前期環(huán)保投入很大，如今基本達(dá)標(biāo)，卷板廠家本身不但沒(méi)有減產(chǎn)，而且在高達(dá)1000元/噸的噸鋼毛利下積極生產(chǎn)，產(chǎn)線運(yùn)行基本達(dá)到滿負(fù)荷狀態(tài)，但是，環(huán)保限產(chǎn)導(dǎo)致方坯等原材料供應(yīng)緊俏、價(jià)格上揚(yáng)，從而推動(dòng)成品材價(jià)格沖高。而且，整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)锹?lián)動(dòng)的，一種產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)，在心態(tài)方面也會(huì)提振其他品種價(jià)格上揚(yáng)。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)我了解，雖然價(jià)格上行趨勢(shì)明顯，但是成交狀況無(wú)明顯回暖跡象，而且價(jià)格的過(guò)快上漲反而加重下游買(mǎi)家的謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。您看四季度價(jià)格還能再度沖高嗎？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)攀升乏力的現(xiàn)象？

王：是的，價(jià)格一直在漲，但是終端方面采購(gòu)謹(jǐn)慎，市場(chǎng)一度呈現(xiàn)“有價(jià)無(wú)市”的局面。目前市場(chǎng)參與者普遍對(duì)后市較為茫然，“利好、利空”相互膠著，好像漲有漲的理由，跌也有跌的道理。我個(gè)人認(rèn)為，9月中旬會(huì)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，“金九銀十”的旺季效應(yīng)如果在這之前不能夠顯現(xiàn)，那么在這之后就很難提振市場(chǎng)心態(tài)了，正像今年的“金三銀四”，價(jià)格跌得一塌糊涂。

亞洲金屬網(wǎng)：目前下游需求如何？

王：我公司的終端用戶主要是一些機(jī)械加工企業(yè)，據(jù)他們反饋，雖然熱軋卷等原材料價(jià)格一路上行，但是成品價(jià)格只上漲百元左右，利潤(rùn)一再被壓縮。因此，他們多以按需采購(gòu)為主，無(wú)意大量備貨，更有甚者暫停簽訂新產(chǎn)品訂單?？傮w來(lái)講，淡季里下游需求還是很慘淡的，目前尚無(wú)釋放跡象。

亞洲金屬網(wǎng)：今年貴公司遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？您的優(yōu)勢(shì)在哪里？

王：近兩年來(lái)，雖然有大批小規(guī)模企業(yè)倒閉、破產(chǎn)，但是來(lái)自外地大型公司在沈陽(yáng)設(shè)立的銷(xiāo)售分公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力不容小覷。眾所周知，大公司財(cái)力雄厚、操作方式靈活，在定價(jià)方面比我們有優(yōu)勢(shì)。

但是，經(jīng)過(guò)15年的經(jīng)營(yíng)，我們?cè)跇I(yè)界樹(shù)立了良好的口碑，有固定的客戶群體支撐，下游需求相對(duì)穩(wěn)定。而且，我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，售后服務(wù)到位。

亞洲金屬網(wǎng)：再次感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。預(yù)祝貴公司業(yè)務(wù)迎來(lái)新的高峰。

王：謝謝！