加強(qiáng)鎢行業(yè)上下游協(xié)同發(fā)展，擴(kuò)展細(xì)顆粒碳化鎢市場(chǎng)
----專(zhuān)訪廣東翔鷺鎢業(yè)股份有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)周偉平
廣東翔鷺鎢業(yè)股份有限公司創(chuàng)建于1997年，是廣東優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)。公司專(zhuān)注于鎢制品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司形成了從仲鎢酸銨、氧化鎢、鎢粉、碳化鎢粉到硬質(zhì)合金等為一體的產(chǎn)品體系。公司是2016年全國(guó)14家獲得鎢品直接出口企業(yè)之一。憑借多年的持續(xù)努力與創(chuàng)新，公司形成了明顯的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲得了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)、廣東省鎢新材料工程技術(shù)研究中心、廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等認(rèn)證資質(zhì)或榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，成為中國(guó)鎢業(yè)協(xié)會(huì)主席團(tuán)單位、廣東省有色金屬協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，是廣東省最大的鎢制品生產(chǎn)和出口企業(yè)。
亞洲金屬：首先非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司的近況。
周：我司主要生產(chǎn)各種型號(hào)的鎢粉碳化鎢粉，目前生產(chǎn)情況正常，接近滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，2017年總產(chǎn)量預(yù)計(jì)為3,300-3,500噸，近期每月產(chǎn)量接近300噸，特別是第二季度的訂單情況比較滿(mǎn)，銷(xiāo)量有所增加。
亞洲金屬：近期鎢精礦和APT市場(chǎng)價(jià)格回升，實(shí)際原因是什么？是否會(huì)對(duì)碳化鎢市場(chǎng)造成沖擊？
周：由于環(huán)保核查導(dǎo)致部分中小礦山停產(chǎn)整頓，同時(shí)近年來(lái)礦山企業(yè)處于虧損狀態(tài)，開(kāi)工不足，市場(chǎng)供應(yīng)有限，因此本次原料價(jià)格上漲并非人為炒作。當(dāng)然，我們會(huì)相應(yīng)調(diào)整碳化鎢價(jià)格，并且持續(xù)補(bǔ)充原料以達(dá)成動(dòng)態(tài)平衡。考慮到7,8月份仍是硬質(zhì)合金行業(yè)傳統(tǒng)淡季，終端需求難以大幅支撐價(jià)格，所以預(yù)計(jì)本輪漲價(jià)不會(huì)維持很長(zhǎng)時(shí)間。
亞洲金屬：目前國(guó)內(nèi)中顆粒碳化鎢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司有何策略來(lái)促進(jìn)交易，贏得有限訂單？
周：我司目前主打產(chǎn)品是細(xì)顆粒，超細(xì)顆粒以及粗顆粒碳化鎢粉，而非中顆粒碳化鎢粉。目前我們總產(chǎn)量的10-15%是中顆粒，15%是粗顆粒，70%是細(xì)顆粒和超細(xì)顆粒，其中細(xì)顆粒粉末內(nèi)銷(xiāo)占60%，出口占40%。我們致力于尋找品質(zhì)高信譽(yù)好能夠長(zhǎng)期合作的中高端客戶(hù)，側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量，不打價(jià)格戰(zhàn)。
亞洲金屬：今年下游硬質(zhì)合金行業(yè)總體需求相對(duì)持穩(wěn)，從實(shí)際銷(xiāo)售角度出發(fā)，各種不同下游產(chǎn)品對(duì)于碳化鎢的消耗量相比去年的增減程度如何呢？
周：今年總體來(lái)說(shuō)工具類(lèi)產(chǎn)品對(duì)于碳化鎢的消耗量有所增加，較去年同期漲幅約為40-50%；磨具行業(yè)也有小幅增長(zhǎng)；金剛石和頂錘行業(yè)漲幅相對(duì)較小，礦山工具行業(yè)的需求較為平穩(wěn)，較去年相差不大。
亞洲金屬：公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃或者后期側(cè)重的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是什么？是否有計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)？
周：我們今年有計(jì)劃將粉末產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)1-2千噸。年底會(huì)有新的生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，明年碳化鎢總產(chǎn)能將達(dá)到4000-4500噸，這條新的生產(chǎn)線自動(dòng)化程度更高，設(shè)備較老生產(chǎn)線更為先進(jìn)，后期主要致力于生產(chǎn)高品質(zhì)細(xì)顆粒碳化鎢。同時(shí)，我們的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，一方面加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外上游鎢精礦礦商的合作，保證原材料供應(yīng)；另一方面，我們后期可能會(huì)向下游硬質(zhì)合金行業(yè)延伸，或?qū)⑼懂a(chǎn)硬質(zhì)合金生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)刀具等下游產(chǎn)品。
亞洲金屬：目前中國(guó)國(guó)內(nèi)中顆粒碳化鎢市場(chǎng)仍面臨原料緊缺而需求不足的困境，您認(rèn)為這種局面將如何改善？
周：加強(qiáng)渠道擴(kuò)展，不僅加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有礦商的聯(lián)系與合作，同時(shí)，如果國(guó)外有穩(wěn)定可靠的供應(yīng)源，也可以考慮拓寬海外供應(yīng)渠道。
亞洲金屬：夏休將至，海外市場(chǎng)或?qū)②呌谄届o，同時(shí)國(guó)內(nèi)原料市場(chǎng)價(jià)格小幅走高，消費(fèi)商多推遲大量采購(gòu)，您如何預(yù)測(cè)第三季度國(guó)內(nèi)外碳化鎢市場(chǎng)走勢(shì)？公司是否有計(jì)劃相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)量以及安全庫(kù)存量？
周：第三季度初由于原料市場(chǎng)供應(yīng)偏緊，價(jià)格小幅走高，但是8，9月份終端用戶(hù)需求仍較為清淡，市場(chǎng)將會(huì)逐漸回歸理性，價(jià)格不會(huì)持續(xù)暴漲。目前中國(guó)鎢市正處于供需兩不旺的僵持狀態(tài)。我們的訂單已經(jīng)排到9月底，目前生產(chǎn)接近滿(mǎn)負(fù)荷，所以繼續(xù)根據(jù)訂單數(shù)量來(lái)鎖定原料采購(gòu)數(shù)量，并且根據(jù)原料價(jià)格相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
亞洲金屬：再次感謝您接受亞洲金屬的專(zhuān)訪，祝愿公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上！
