夯實(shí)發(fā)展 厚積薄發(fā)
----專(zhuān)訪贛州市光華有色金屬有限公司 總經(jīng)理 莊芳
贛州市光華有色金屬有限公司位于“世界鎢都”的中國(guó)鎢資源集散地江西省贛州市，公司創(chuàng)建于2014年8月，注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元。工廠占地面積約80畝，公司擁有礦山及深加工工廠，公司年銷(xiāo)售鎢制品等2500噸以上，年銷(xiāo)售額超3億元。公司官網(wǎng)地址：http://www.gzgygh.com。
亞洲金屬網(wǎng)：首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的近況？
莊總：我司主要從事鎢鉬制品、硬質(zhì)合金的貿(mào)易、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。鎢系列主要產(chǎn)品有：鎢精礦、鎢酸、仲鎢酸銨、藍(lán)鎢、黃鎢、紫鎢、鎢粉、碳化鎢粉、超細(xì)鎢粉、超細(xì)碳化鎢粉、鎢條、鎢絲、硬質(zhì)合金、加熱子等。其中鎢酸年產(chǎn)能為2,000噸，APT委外年加工量為2,000噸，藍(lán)鎢黃鎢紫鎢年產(chǎn)量為6,000噸，鎢粉年產(chǎn)量為2,000噸，碳化鎢粉年產(chǎn)能為2,000噸，鎢條年產(chǎn)量為1,000噸，加熱子年產(chǎn)量為20噸。我公司的產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，配套生產(chǎn)，當(dāng)前藍(lán)鎢黃鎢紫鎢滿負(fù)荷生產(chǎn)，鎢粉滿負(fù)荷生產(chǎn)；同時(shí)我司與國(guó)內(nèi)及國(guó)際鎢、鉬等貿(mào)易、生產(chǎn)和加工企業(yè)有著良好的合作關(guān)系，后期我們?cè)谕晟聘鱾€(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，會(huì)加強(qiáng)細(xì)顆粒碳化鎢、粗顆粒碳化鎢、鑄造碳化鎢等產(chǎn)品的發(fā)展。
亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看待此次鎢市場(chǎng)價(jià)格的回調(diào)盤(pán)整？
莊總：2017年初，APT的價(jià)格在11萬(wàn)元/噸左右，按照成本折算，該價(jià)格偏離它的價(jià)值，所以起點(diǎn)還是比較低的。那么市場(chǎng)價(jià)格的回升也是很正常的市場(chǎng)行為，截止到今年6月份，APT市場(chǎng)價(jià)格緩慢回升至13萬(wàn)元/噸左右，半年的時(shí)間漲幅約2萬(wàn)元/噸 ，上漲步伐較緩。緩慢上漲的主要原因，我們認(rèn)為是國(guó)內(nèi)APT的主要消費(fèi)商相對(duì)集中，大型集團(tuán)下屬的粉末廠商較多，主要的粉末廠家可能集中在10家左右，他們多數(shù)采取以銷(xiāo)定產(chǎn)的方針，對(duì)原料的價(jià)格具備一定的話語(yǔ)權(quán)。6月份之后，國(guó)內(nèi)外陸續(xù)進(jìn)入休假狀態(tài)，市場(chǎng)維持剛需成交，同時(shí)，部分生產(chǎn)廠家及鎢貿(mào)易商提前對(duì)后市進(jìn)行原料儲(chǔ)備造成了市場(chǎng)價(jià)格迅速拉漲。其中大部分企業(yè)受到上半年的環(huán)保、安全等因素的影響，開(kāi)工率受限，存在需求缺口，他們適時(shí)補(bǔ)倉(cāng)，助推價(jià)格上漲，對(duì)市場(chǎng)起到引導(dǎo)作用；加之部分民間資本的進(jìn)入，尤其是7、8月份，市場(chǎng)價(jià)格快速拉漲至18萬(wàn)元/噸以上。從年初的11萬(wàn)元/噸左右，漲至8月份的18萬(wàn)元/噸左右的價(jià)格，形成可觀利潤(rùn)空間，不排除有些獲利商套現(xiàn)行為。那么這波調(diào)整不僅滿足了鎢粉企業(yè)對(duì)原料的需求，維持可持續(xù)的生產(chǎn)；也滿足了貿(mào)易商鎖利心態(tài)，兩方達(dá)成默契，出貨增多，價(jià)格回落。所以9月份市場(chǎng)價(jià)格不樂(lè)觀，現(xiàn)在大家主要關(guān)注11、12月份甚至是明年上半年的行情，業(yè)內(nèi)操作越發(fā)理智，年底前市場(chǎng)價(jià)格或有回升可能性，但幅度應(yīng)在可控范圍內(nèi)。
亞洲金屬網(wǎng)：當(dāng)前鎢原料現(xiàn)貨市場(chǎng)流通有限，您認(rèn)為應(yīng)如何走出此困局？
莊總：確實(shí)，當(dāng)前業(yè)內(nèi)也都逐漸意識(shí)到了資源的重要性，對(duì)于此狀況，我們分兩步走。第一，抓準(zhǔn)采購(gòu)點(diǎn)，逐步建立流動(dòng)型倉(cāng)庫(kù)，保證公司原料池；第二，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外礦山的進(jìn)一步合作，不排除對(duì)礦山入股等戰(zhàn)略部署。
亞洲金屬網(wǎng)：今年鎢出口市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，貴司今年的出口較去年相比同期有怎樣的變化？
莊總：首先，因我司去年正式量產(chǎn)，為產(chǎn)品保證品質(zhì)和品牌，盡管接到的詢(xún)盤(pán)很多，但我們還是持謹(jǐn)慎態(tài)度；再者，我們以前也是通過(guò)一些中間商進(jìn)行出口的業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在我希望我們自己能走出去，將品牌更好的推廣出去。今年1-7月份，我們主要出口的產(chǎn)品折合成APT計(jì)算的話約300噸，其中粉料約30噸。我們也在不斷的提升品質(zhì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的推進(jìn)出口業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)明年我們會(huì)在保證質(zhì)量的前提下，加快運(yùn)作的步伐，爭(zhēng)取將出口量提高50%以上。
亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為未來(lái)國(guó)內(nèi)外鎢市場(chǎng)前景如何？
莊總：當(dāng)前鎢市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈正在進(jìn)行集約化的整合，爭(zhēng)占市場(chǎng)份額，科技創(chuàng)新是主旋律。隨著鎢價(jià)格波動(dòng)，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，稍有不慎就容易引起內(nèi)傷，且隨著行業(yè)的發(fā)展，我們預(yù)計(jì)未來(lái)10年鎢市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，大企業(yè)可能以穩(wěn)固自身發(fā)展為主，中型企業(yè)可能需要突圍上位，小型企業(yè)后市可能難以獲取足夠的市場(chǎng)份額。就目前形勢(shì)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)陸續(xù)復(fù)蘇，全球發(fā)展將到達(dá)一個(gè)新的局面，需求和前景還是看好的；但大浪淘沙的時(shí)期，我們還是需要時(shí)刻保持警惕。
亞洲金屬網(wǎng)：對(duì)于當(dāng)前鎢生產(chǎn)商利潤(rùn)微薄問(wèn)題，貴司有何種應(yīng)對(duì)方針？
莊總：利潤(rùn)微薄確實(shí)是現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)面臨的比較嚴(yán)峻的問(wèn)題，但就當(dāng)前市場(chǎng)局勢(shì)來(lái)說(shuō)，業(yè)內(nèi)可能關(guān)注更多的是市場(chǎng)占有率，其次是生產(chǎn)規(guī)模，再是利潤(rùn)率的問(wèn)題。這是發(fā)展必經(jīng)的道路，過(guò)程中企業(yè)還是較為痛苦的。對(duì)于我們公司而言，當(dāng)下需要做的是幾點(diǎn)：其一，保證現(xiàn)金流，維持企業(yè)的常規(guī)運(yùn)作；其二，保證一定的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本；其三，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)，蟄伏過(guò)此階段，厚積薄發(fā)。
