亞洲金屬：鄧丹您好！非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請(qǐng)對(duì)貴司的主營(yíng)業(yè)務(wù)做簡(jiǎn)要介紹。

弗托尼克紅外有限公司成立于2003年，主營(yíng)業(yè)務(wù)是鍺單晶的生產(chǎn)、外購(gòu)硅制作光學(xué)元件，尺寸由大到小均覆蓋。截至目前，我司鍺單晶最大直徑500毫米，常規(guī)鍺單晶直徑300毫米。2005年母公司德國(guó)耶拿光學(xué)集團(tuán)公司購(gòu)買了我司大部分股權(quán)，截止2006年我司被耶拿光學(xué)100%控股，以上是大概情況。同時(shí)，我司通過了美國(guó)的“艾塔協(xié)議”，2010年我司被FLIR Systems AB授予優(yōu)秀供應(yīng)商榮譽(yù)稱號(hào)。

亞洲金屬：感謝您對(duì)公司進(jìn)行的介紹，下面能否介紹一下您本人的基本情況？

我畢業(yè)于經(jīng)貿(mào)大學(xué)對(duì)外貿(mào)易專業(yè)，畢業(yè)后來德國(guó)耶拿大學(xué)就讀于媒體經(jīng)濟(jì)專業(yè)，2007年加入弗托尼克，今年是我在弗托尼克的第十年。期間一直從事市場(chǎng)、采購(gòu)、部分銷售業(yè)務(wù)，涉及范圍較廣，包含調(diào)研、溝通、資料搜集、翻譯等，現(xiàn)任職務(wù)是亞洲顧問。

亞洲金屬：歐洲市場(chǎng)是鍺應(yīng)用的主要市場(chǎng)，據(jù)您了解，基本上歐洲市場(chǎng)用鍺集中在哪些領(lǐng)域？年需求量如何？

歐洲市場(chǎng)鍺消費(fèi)主導(dǎo)應(yīng)用仍然是紅外光學(xué)領(lǐng)域，如我們、比利時(shí)的優(yōu)美科、德國(guó)的PPM等，另外其他幾家需求量相對(duì)較少。其他的近幾年鍺應(yīng)同樣用于汽車領(lǐng)域，如優(yōu)美科在汽車夜視儀領(lǐng)域的應(yīng)用，也是紅外光學(xué)。其他的部分，如夜視儀、坦克窗口領(lǐng)域，像中國(guó)的紅外熱像儀用鍺在歐洲市場(chǎng)所占份額并不多。

每年各家發(fā)展不一樣，以我司為例，較十年前相比金屬鍺用量在減少，每年采購(gòu)量幾噸，每個(gè)月份不固定。10年前需求曾經(jīng)超過10噸，現(xiàn)在市場(chǎng)在縮小。優(yōu)美科需求份額占得更多，歐洲市場(chǎng)每年預(yù)計(jì)金屬鍺需求量十幾噸。

亞洲金屬：2017年是金屬鍺價(jià)格復(fù)蘇的一年，對(duì)于今年的市場(chǎng)走勢(shì)您有什么看法？是什么支撐了金屬鍺價(jià)格走高？

價(jià)格一直都是比較敏感的話題。今年來看，金屬鍺價(jià)格從下半年開始復(fù)蘇，上半年一直比較平穩(wěn)。近三年來看，金屬鍺價(jià)格低迷了很長(zhǎng)一段時(shí)間，按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來看，價(jià)格現(xiàn)在反彈也在合理范圍內(nèi)。無論是生產(chǎn)商和消費(fèi)商都認(rèn)為價(jià)格持續(xù)低落不會(huì)持久，后期中國(guó)金屬鍺供應(yīng)商減少，小型生產(chǎn)商供貨間斷，部分生產(chǎn)商甚至處于虧損狀態(tài)。三季度中國(guó)環(huán)保治理更嚴(yán)格導(dǎo)致成本上升，抑制產(chǎn)量，因素綜合的結(jié)果導(dǎo)致價(jià)格上揚(yáng)。

亞洲金屬：臨近年末，中國(guó)金屬鍺價(jià)格受供應(yīng)緊張支撐大幅反彈，作為主要用戶，您怎么看待？

對(duì)于金屬鍺用戶和更下游客戶而言，金屬鍺價(jià)格不穩(wěn)定的情況下，會(huì)影響到我們預(yù)算的完成。預(yù)算和當(dāng)前采購(gòu)價(jià)格有時(shí)間差距，原料價(jià)格上揚(yáng)過快，對(duì)我們跟客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)有難度，這是對(duì)我們的負(fù)面影響。因此價(jià)格過快漲跌，對(duì)我們都不會(huì)帶來正面影響，價(jià)格在平穩(wěn)當(dāng)中起伏波動(dòng)，對(duì)我們和用戶都是一種保障，不希望有人為因素在調(diào)控價(jià)格。

亞洲金屬：您認(rèn)為紅外用鍺在2018年前景如何？預(yù)期增長(zhǎng)嗎？

客觀角度來看，未來1-2年歐洲用鍺量幅度不會(huì)很大，尤其是紅外領(lǐng)域用鍺漲幅不如中國(guó)。鍺保健飾品在亞洲區(qū)域需求較大，歐美市場(chǎng)接受程度不高。

亞洲金屬：對(duì)于光纖級(jí)別四氯化鍺、鍺保健飾品等領(lǐng)域用鍺量持續(xù)增長(zhǎng)，勢(shì)必給紅外用鍺的采購(gòu)帶來采購(gòu)壓力，貴司如何應(yīng)對(duì)？

我們的壓力來自于金屬鍺價(jià)格的突然暴漲暴跌，如果價(jià)格是健康平穩(wěn)向上的話，我們并未感到更大的壓力。

亞洲金屬：近期貴司在業(yè)務(wù)發(fā)展有何計(jì)劃？

2018年我們除了穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)外，一些和大學(xué)的研究項(xiàng)目也在進(jìn)行，當(dāng)前處于初中級(jí)階段。我司曾有意進(jìn)軍太陽能領(lǐng)域，但是價(jià)格較中國(guó)優(yōu)勢(shì)不大，競(jìng)爭(zhēng)有難度。

亞洲金屬：亞洲金屬網(wǎng)將于2018年3月22-23號(hào)在海南三亞舉辦第十一屆國(guó)際銦鍺鎵論壇，屆時(shí)誠(chéng)邀貴司在本屆會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)和大家分享觀點(diǎn)。