亞洲金屬：蘇總，您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請(qǐng)簡要介紹貴司主營業(yè)務(wù)及生產(chǎn)現(xiàn)狀。

蘇：您好！謝謝！非常榮幸能接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。我們新田鎂合金主營產(chǎn)品是原生鎂錠，目前金屬鎂日產(chǎn)能達(dá)89噸，其中日產(chǎn)7.5kg鎂錠76噸，日產(chǎn)300g小鎂錠13噸，日產(chǎn)蘭炭900噸，日產(chǎn)焦油90噸。隨著春節(jié)臨近，產(chǎn)能會(huì)出現(xiàn)周期性低谷期（大概影響產(chǎn)量的30-40%）。新建硅鐵生產(chǎn)線預(yù)計(jì)正月十五后可投入運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)硅鐵120噸。

亞洲金屬：在過去的2017年中，鎂市幾經(jīng)波折，價(jià)格大起大落，作為生產(chǎn)企業(yè)，貴司在過去的1年中生產(chǎn)及盈利狀況如何？尤其進(jìn)入第四季度以后，在硅鐵價(jià)格居高不下，鎂錠價(jià)格持續(xù)低位徘徊且成交不暢，貴司是如何在市場逆境中尋求生存空間的？

蘇：2017年新田鎂合金實(shí)現(xiàn)金屬鎂年產(chǎn)量30,307噸。我本人是從2017年2月份開始經(jīng)營鎂錠銷售，前半年市場需求較好的情況下，由于經(jīng)驗(yàn)不足，基本上維持低位庫存，隨行就市走貨，在硅鐵價(jià)格不高的情況下，前半年實(shí)現(xiàn)3,000萬利潤額。對(duì)于后半年的情況，我總結(jié)為兩期加一坡：

風(fēng)險(xiǎn)一期：從8月開始，硅鐵在十幾天內(nèi)由5,500元/噸暴漲到9,200元/噸，鎂錠價(jià)格一路高歌到18,000元/噸，然而高價(jià)成交只有200噸。但是我公司采購單價(jià)在8,500元以上的硅鐵達(dá)15,00噸，8月23日起硅鐵期貨開跌，鎂錠二十多天無人問津，9月中旬我接到的價(jià)格是15,800元/噸，實(shí)際銷售的價(jià)格大都在15,000元/噸，虧損總額達(dá)400萬元。

風(fēng)險(xiǎn)二期：從12月開始，硅鐵四天漲4,000元/噸，直到10,600元/噸，但鎂錠價(jià)格只漲到16,000元/噸，恰逢需求低迷時(shí)期，幾乎可聽見西北風(fēng)聲！無可奈何，我公司率先提出減產(chǎn)45%的方案并實(shí)施，12月份我公司少生產(chǎn)鎂錠1,500噸，減少購買萬元硅鐵2,000噸，直接避免經(jīng)濟(jì)損失600萬元，另外，鎂錠每噸平均虧損2,000元（包括前期低價(jià)定出的鎂錠），12月共計(jì)虧損240萬。

下斜坡：從7月份開始，在煤炭、鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能的大背景下，硅鐵市場不被金屬鎂行業(yè)看多，鎂錠一直處于按需觀望采購中；進(jìn)入后期鎂錠下游受環(huán)保管控，需求進(jìn)一步低迷，在供大于求或者是產(chǎn)能過剩的后半年，我公司堅(jiān)守成本線、隨行就市銷售鎂錠，硅鐵采購可謂是“步步為營”，鎂錠庫存高企，行情整體呈現(xiàn)下斜坡（也是最考驗(yàn)我公司生命力及信譽(yù)的時(shí)期）。

亞洲金屬：進(jìn)入2018年1月份以來，原料硅鐵價(jià)格堅(jiān)挺，國內(nèi)買方按需采購；但是，受美元兌人民幣匯率持續(xù)走低及鎂錠價(jià)格堅(jiān)挺影響，出口市場成交乏力。貴司1月份出貨狀況如何，當(dāng)前庫存情況怎樣？

蘇：新的一年開始，經(jīng)過去年12月份的洗禮，在硅鐵價(jià)格堅(jiān)挺的情況下，我公司一直看漲金屬鎂行情，但是又害怕年底積壓庫存，故1月1日-1月20日，隨行就市出售鎂錠；1月20日開始，鎂錠價(jià)格漲勢顯現(xiàn)，每個(gè)價(jià)格限購200噸，進(jìn)行排單生產(chǎn)，直至1月31日鎂錠庫存為負(fù)400噸，目前一直處于排單生產(chǎn)中，無現(xiàn)貨可賣。

亞洲金屬：受原料硅鐵價(jià)格高位堅(jiān)挺但鎂市成交不暢影響，自2017年11月份以來，山西、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古各地紛紛停產(chǎn)減產(chǎn)；陜西部分鎂廠也無奈停產(chǎn)減產(chǎn)，以當(dāng)前供應(yīng)現(xiàn)狀及需求來看，對(duì)于春節(jié)后鎂錠價(jià)格走勢，您作何預(yù)判？

蘇：2017年12月份，在硅鐵價(jià)格破萬背景下，有多少兄弟鎂企苦不堪言，紛紛減產(chǎn)停產(chǎn)，甚至出現(xiàn)鎂企減產(chǎn)鎂錠而轉(zhuǎn)銷硅鐵的情況，進(jìn)入2018年1月以來，硅鐵單價(jià)在7,500元徘徊，鎂錠需求近20天按兵不動(dòng)，臨近年關(guān)下游需求釋放，鎂錠價(jià)格雖漲到15,000元/噸，但對(duì)于沒有資源優(yōu)勢的鎂生產(chǎn)企業(yè)來說，真可謂是“雞肋者，食之無味，棄之可惜?！本C合分析2017年12月份、2018年1月份、2018年2月份，三個(gè)月全中國減停產(chǎn)的鎂企預(yù)估產(chǎn)能達(dá)6萬噸之多（春節(jié)產(chǎn)能低谷，更是雪上加霜），我認(rèn)為鎂錠年前年后一漲一平，年前鎂錠價(jià)格維持15,100-15,300元/噸，堅(jiān)挺不盤整，年后鎂錠價(jià)格維持平穩(wěn)，待鎂錠產(chǎn)能完全恢復(fù)后，依據(jù)市場供需關(guān)系決定價(jià)格，假如人民幣貶值，還可增強(qiáng)出口商接單走貨意愿。

亞洲金屬：目前鎂市普貨競價(jià)激烈，貴司2018年是否考慮開展多元化鎂產(chǎn)品生產(chǎn)模式，以提高行業(yè)競爭力并提升產(chǎn)品利潤額？

蘇：是的，市場如戰(zhàn)場，面對(duì)需求風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，我公司將會(huì)加大300g鎂錠供應(yīng)，研究開展200g、100g訂單生產(chǎn)及99.95min%鎂錠的生產(chǎn)，以提升行業(yè)競爭力。

亞洲金屬：2017年鎂行業(yè)受環(huán)保政策影響較大，您認(rèn)為2018年環(huán)保是否會(huì)繼續(xù)直接或間接影響鎂錠生產(chǎn)及價(jià)格走勢？

蘇：是的，首先，雖然府谷地區(qū)鎂冶煉企業(yè)走高效、節(jié)能、環(huán)保的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，但是面對(duì)國家環(huán)保管理的高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，仍然需要不斷整改，在環(huán)保的道路上，只有更好，沒有最好。其次，國家全面啟動(dòng)打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)計(jì)劃，2018年1月16日環(huán)保部發(fā)布了《關(guān)于京津冀大氣污染通道城市執(zhí)行大氣污染物特別排放的公告》，將于2018年10月1日起執(zhí)行。該區(qū)域中的山西太原、長治、晉城、陽泉等地有部分鎂礦山和冶煉企業(yè)。別的不說，五臺(tái)縣正屬于大氣通道區(qū)域，白云石開采又將可能受到限制。陽泉是耐火磚及其原料的主產(chǎn)區(qū)，直接影響鎂冶煉還原爐、回轉(zhuǎn)窯的檢修成本，而且府谷地區(qū)的白云石、耐火磚均來自上述地區(qū)。 最后，2017年12月硅鐵生產(chǎn)企業(yè)受環(huán)保高壓而大停產(chǎn)，大家有目共睹。從大部分硅鐵廠家了解，環(huán)保頻繁督查，廠家基本上留有風(fēng)險(xiǎn)庫存意識(shí)，屆時(shí)供應(yīng)量會(huì)有所收縮。鎂錠生產(chǎn)制約于硅鐵、白云石，價(jià)格勢必會(huì)起起落落。

亞洲金屬：對(duì)于2018年第二季度價(jià)格走勢您如何預(yù)判？屆時(shí)鎂市供應(yīng)是否會(huì)有較大調(diào)整？

蘇：2018年第二季度影響鎂錠成本走勢的主要因素是：白云石供應(yīng)量和鋼材產(chǎn)量。白云石可能受兩會(huì)及火工品管控影響，當(dāng)然也不乏環(huán)保、安全生產(chǎn)等因素制約。3月后鋼材價(jià)格上漲，進(jìn)一步刺激鋼廠滿負(fù)荷或超負(fù)荷生產(chǎn)，鋼廠硅鐵招標(biāo)量爆發(fā)式增加，硅鐵價(jià)格極有可能維持高位。如果2018年二季度需求與2017年二季度需求持平或增加，鎂錠價(jià)格進(jìn)入上升通道。如果需求低迷則再進(jìn)入如17年后半年的漩渦。市場反反復(fù)復(fù)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)后必然是春天。

亞洲金屬：感謝蘇總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也期待貴司后期業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

蘇：謝謝！以上觀點(diǎn)僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，不妥之處，請(qǐng)多見諒。希望亞洲金屬網(wǎng)繼續(xù)以客觀、公正的原則為行業(yè)提供更權(quán)威的鎂市場資訊。