亞洲金屬網(wǎng)：蘇赫涅夫先生，請(qǐng)介紹一下貴公司的基本情況。

蘇赫涅夫：好的，我公司經(jīng)營鋼材貿(mào)易已經(jīng)有26年多的時(shí)間了，分公司遍布俄羅斯各地。所有的分公司均有自己的倉庫，可以提供全方位的服務(wù)。我公司鋼材庫存量高達(dá)25萬噸，品種多樣、型號(hào)齊全。目前已經(jīng)發(fā)展為集批發(fā)、零售以及加工為一體的綜合性貿(mào)易公司。我們有20個(gè)鋼材服務(wù)中心，可以加工電焊鋼管、鋼瓦、瓦楞以及其他鋼材產(chǎn)品，這使得我們可以極大滿足不同客戶的需求，在市場更有競爭力。我公司始終秉持服務(wù)至上的原則，提供切割、包裝以及配送等全方位服務(wù)。由于我公司可以提供便利的配送服務(wù)，大大節(jié)省了客戶的時(shí)間以及運(yùn)輸成本。

亞洲金屬網(wǎng)：近幾年SIC是如何發(fā)展壯大的？與同行相比優(yōu)勢在哪里？

蘇赫涅夫：近幾年的時(shí)間里，我公司一躍發(fā)展為俄羅斯三大鋼材貿(mào)易公司之一。其中的原因如下：

第一，鋼材品種多樣化。我們的鋼材庫存涉及2,800多種樣式，能夠保證客戶選購到自己滿意的產(chǎn)品。此外，正如之前所講，我們的產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)惠以及運(yùn)輸時(shí)間短的優(yōu)勢。

第二，鋼材價(jià)格便宜。我們走的是薄利多銷的路線，客戶采購效率高，占用資金少。

第三，服務(wù)到位。我們有很多銷售經(jīng)理，跟客戶保持緊密聯(lián)系，能隨時(shí)答疑解惑、提供幫助。對(duì)于固定客戶，我們給予優(yōu)待，提供特殊的付款方式和合作模式。

第四，產(chǎn)品質(zhì)量高。我公司嚴(yán)格對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，供應(yīng)商均為俄羅斯和國外大型鋼廠，我們自己的服務(wù)中心嚴(yán)格檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。

第五，在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，鋼材貿(mào)易需要與時(shí)俱進(jìn)。我公司引進(jìn)網(wǎng)上交易平臺(tái)，提高成交效率，這是明顯優(yōu)勢。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司的客戶群有哪些?

蘇赫涅夫：我們的客戶主要是石油和天然氣公司、建筑公司和加工廠。我公司是很多俄羅斯著名工程的供貨商。去年，我們的客戶約有7.5萬家。我公司在福布斯排行榜前200位。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)問SIC公司都為俄羅斯哪些工程提供過貨源？

蘇赫涅夫：最著名的是莫斯科大劇院和為2014年冬奧會(huì)專門在索契修建的Aisberg酒店。此外，海參崴的俄羅斯島大橋以及喀山的國際機(jī)場都選用我們的鋼材作為建筑原料。除此之外，作為俄羅斯最大的體育館之一的喀山競技場、位于亞馬爾半島的薩貝塔港和位于圣彼得堡的普爾科沃國際機(jī)場的建設(shè)都有采用我公司提供的鋼材產(chǎn)品。

亞洲金屬網(wǎng)：SIC公司是如何選擇鋼材和設(shè)備的供應(yīng)商的？

蘇赫涅夫：在我們選擇供應(yīng)商之前一般都會(huì)進(jìn)行大量的調(diào)研。在選擇鋼材供應(yīng)商時(shí)，我們會(huì)考慮很多因素，例如：物流是否便利、政策是否友好、價(jià)格是否優(yōu)惠。目前，我們的供應(yīng)商主要是國內(nèi)外知名冶金集團(tuán)。

在生產(chǎn)設(shè)備的選擇上，我們一般考慮以下因素：信譽(yù)度、穩(wěn)定性、技術(shù)性以及經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過再三比較和檢驗(yàn)，最終我們選擇最滿足我們需求的設(shè)備。

目前，我們所有的服務(wù)中心都配備了現(xiàn)代化、專業(yè)的設(shè)備保證生產(chǎn)、加工高質(zhì)量的產(chǎn)品。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司引進(jìn)了什么新的技術(shù)？目前還有什么問題存在嗎？

蘇赫涅夫：為了適應(yīng)不斷變化的行情，我們對(duì)公司結(jié)構(gòu)以及工作系統(tǒng)也進(jìn)行了調(diào)整。現(xiàn)在處于數(shù)字化時(shí)代，最大限度地運(yùn)用自動(dòng)化以及現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)將很大程度地提高辦事效率。

今年，我們打算啟動(dòng)線上交易，B2B模式可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線交易，更大限度地節(jié)省了時(shí)間和交流成本。線上交易最大的優(yōu)點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)快速下單、開發(fā)票，不需要郵件、電話提醒。如果非要說還有什么困難的話，那就是部分客戶依然習(xí)慣于和銷售經(jīng)理交談。解決的辦法就是，不斷地推廣、解決所有線上問題，不斷優(yōu)化。此外，對(duì)于B2C模式，我們公司有特別好的網(wǎng)絡(luò)商店，用戶可以通過該平臺(tái)詢價(jià)。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)問未來10年內(nèi)貴公司有何規(guī)劃？

蘇赫涅夫：我們會(huì)緊跟市場變化趨勢，從不同領(lǐng)域發(fā)展、壯大公司業(yè)務(wù)。我相信，認(rèn)準(zhǔn)市場走勢將更好地鞏固SIC公司在鋼材行業(yè)的所處的領(lǐng)先地位，在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)我們了解，去年俄羅斯鋼材出口急劇增加，并且在國際市場的競爭優(yōu)勢逐步凸顯，尤其是冷軋卷和螺紋鋼備受海外客戶青睞。請(qǐng)介紹一下原因。

蘇赫涅夫：是的。我想最主要的原因有兩點(diǎn)：一是作為老牌的鋼材生產(chǎn)國，俄羅斯鋼材質(zhì)量較高；二是因?yàn)槿ツ甓砹_斯盧布大幅貶值，導(dǎo)致俄方鋼材出口價(jià)格優(yōu)勢凸顯。

亞洲金屬網(wǎng)：您對(duì)未來5年俄羅斯鋼材市場的預(yù)測是怎樣的？

蘇赫涅夫：我覺得現(xiàn)在處于信息時(shí)代，鋼材市場日新月異，越來越受到更多因素的影響，未來5年可能會(huì)發(fā)生太多難以預(yù)料的行情。我希望在貴網(wǎng)站對(duì)市場的理性分析幫助下，讓我們對(duì)國內(nèi)外市場形勢能有更好的把控，能夠長期受益。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝您接受我們的專訪，愿貴司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

蘇赫涅夫：謝謝！