亞洲金屬網(wǎng)：您好！非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請簡要介紹貴司三氧化二砷的運營情況。

我們公司是摩洛哥CTT礦業(yè)公司，公司主要的業(yè)務(wù)是從CTT的Bou Azzer的鈷砷礦，生產(chǎn)電鈷、三氧化二砷、氫氧化鎳中間品、鐵礦石精粉、粗金銀等濕法冶煉及礦物產(chǎn)品。

CTT是目前世界唯一的鈷砷礦地下礦山，從1928年開始開采，探明儲量足夠十年的開采。每過一年，就再探明多一年的儲量，保持十年以上的探明儲量。而礦場面積很大，至今仍有大片面積待開發(fā)及探勘，礦藏資源非常豐富。

至今CTT的電鈷是LME倫敦金屬交易所的注冊鈷金屬品牌，也是CDI鈷協(xié)會的常任會員，而三氧化二砷是生產(chǎn)電鈷的副產(chǎn)品，年產(chǎn)能約7,000噸至10,000噸，也是世界最大的三氧化二砷供應(yīng)商之一。我們的三氧化二砷產(chǎn)能是隨著砷在鈷礦的含量高低而有所浮動，例如2018年的產(chǎn)能，因為鈷價高漲，因此我們生產(chǎn)部都傾向開采高鈷含量的礦區(qū)，但砷含量就相對降低許多。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝您對公司進行的介紹，非常全面，下面能否介紹一下您本人的基本情況？

您好，我是Sam Wang (王獻逵)，是CTT礦業(yè)的銷售總監(jiān)，也是摩洛哥CTT的礦業(yè)集團五千六百人員工中的兩個華人員工之一，于2009年加入CTT，負責CTT在全世界的電鈷、鎳中間品及三氧化二砷的市場銷售及行銷策略。

亞洲金屬網(wǎng)：大家對三氧化二砷的下游用途和用量都非常感興趣，能否簡單介紹一下？

好的。三氧化二砷的主要用途在于木材處理(wood treatment-CCA)，農(nóng)業(yè)用除草劑(MSMA)，玻璃澄清劑(Glass Bleaching Agent)，銅鋅礦選礦分離劑(prevent combination of Hydrogen)，及抗癌藥物(白血病等用藥)。目前，全球三氧化二砷每年總消耗量約為30,000噸左右。其中以木材處理CCA及除草劑MSMA的用量為最大宗。

亞洲金屬網(wǎng)：2018年中國環(huán)保政策收緊，中國三氧化二砷生產(chǎn)和出口受限，這一現(xiàn)象對貴司有影響嗎？

除摩洛哥之外，三氧化二砷的主要供應(yīng)商們主要都是在中國，中國也是最大的三氧化二砷出口國。中國供應(yīng)商一向在市場上就是以不穩(wěn)定供應(yīng)為其一特色。除了環(huán)保政策的影響之外，前些年，暑期缺電，缺水時，工廠們也會停止供應(yīng)。加上國內(nèi)供應(yīng)商多是用煤燒爐，一旦國內(nèi)有大型會議及活動期間禁止排煙，又會導(dǎo)致停工停產(chǎn)。所以國外買家大多習于這樣的方式，因此都會存?zhèn)溆休^高的安全庫存水位。所以若是國內(nèi)供應(yīng)商只是短期停止供應(yīng)，國外買家仍可利用安全庫存暫時渡過，待又可出口時，便又大量買進建立庫存。這是一慣的業(yè)界模式。

但是2018年的這次環(huán)保收緊，似乎時間拉得長很多，比較市場預(yù)期的幾個禮拜還長一些，使得下游的買家開始變得著急，很急于向我司加大采購量。但CTT也無法增產(chǎn)，因為地下礦山要增產(chǎn)很難，且CTT最有價值的產(chǎn)品是鈷而不是砷。反而我們在三氧化二砷的產(chǎn)能今年還意外下降，因此與客戶關(guān)系非常緊張。我們也希望國內(nèi)供應(yīng)商能穩(wěn)定供應(yīng)，對整個三氧化二砷的產(chǎn)業(yè)鏈會有比較健康的發(fā)展。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司的三氧化二砷產(chǎn)品在國際市場的競爭優(yōu)勢是？

我們CTT三氧化二砷有幾項特別的優(yōu)勢。

首先是品質(zhì)。CTT的生產(chǎn)工藝都采用耐高溫的焙燒及分離設(shè)備，因此能生產(chǎn)出純度非常高，低水份且低雜質(zhì)的99.5%三氧化二砷。與國內(nèi)98%或97%的三氧化二砷有明顯的差距。在品質(zhì)控管上，CTT的化驗室有全非洲最高等級的設(shè)備，也是世界上少數(shù)能化驗三氧化二砷品質(zhì)的實驗室，在品質(zhì)的控管上非常嚴格。

第二，最高等級的勞工安全及環(huán)保要求。CTT的勞工安全要求和歐美規(guī)格一致，我們生產(chǎn)及倉庫員工的著裝都是TYVEK防塵太空裝，線上作業(yè)員都是背著氧氣桶供氧，擁有ISO 18001等資質(zhì)，且在2017年的VEGIO勞工權(quán)益評比上，還排名世界企業(yè)前20，比可口可樂的排名都好，可見我們對員工權(quán)益及安全的重視。同樣的，在環(huán)境保護的要求，我們礦山及冶煉廠都有ISO 14001環(huán)保安全及ISO 26000社會責任的資質(zhì)，這表示我們公司重視的是長遠的企業(yè)發(fā)展及社會責任的投資。

第三，長期穩(wěn)定供應(yīng)的良好信譽。CTT向來就是以重視合約精神著稱。已經(jīng)二十多年穩(wěn)定地向市場供應(yīng)三氧化二砷，享有良好的市場信譽。我們都能保障我們承諾每月固定供應(yīng)合約數(shù)量。同時，摩洛哥的經(jīng)商及生產(chǎn)環(huán)境都相對非常穩(wěn)定，除了砷在原礦中含量的變數(shù)之外，通常生產(chǎn)量非常穩(wěn)定。同時CTT的合約都是走一年的長期供應(yīng)合約，我們也不會在期中利用機會調(diào)價或減量供應(yīng)，與客戶的關(guān)係都是有長期而穩(wěn)定的信任基礎(chǔ)。因此世界上主要的三氧化二砷的買家都會與CTT簽?zāi)昙s當作是當年穩(wěn)定保障的安全供應(yīng)。

亞洲金屬網(wǎng)：對于2018年第三四季度價格走勢您如何預(yù)判？屆時供應(yīng)是否會有較大調(diào)整？

2018年油價上升，運費上升，摩洛哥人工費用上升，加上我們低砷含量原礦的加工費用也上升，明年的售價上也需反應(yīng)這些多于的成本。我想明年國際三氧化二砷的價格應(yīng)該仍是穩(wěn)定而成長的。

而國內(nèi)三氧化二砷的價格走勢，向來是較難以捉摸。由于國內(nèi)各廠家之間的惡性競爭，加上對市場的議價能力不足，加上現(xiàn)金壓力，常常會壓低市場價格出售。同時國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)商主要的獲利模式不是真正在三氧化二砷的生產(chǎn)及銷售，而是在處理尾礦所得的廢棄物處理費，或是企圖IPO所得到市場資本利得，因此對出售價格的不重視，國內(nèi)三氧化二砷的出口價常常是國際最低的價格。

若第三及第四季國內(nèi)環(huán)保政策開放，由于環(huán)保成本及運輸成本的提高需反應(yīng)在國內(nèi)三氧化二砷的生產(chǎn)上，因為會在價格上有所反應(yīng)。但是也有種可能，就是國內(nèi)廠商想讓已存在的三氧化二砷庫存在短時間大量出口換取現(xiàn)金，也許生產(chǎn)廠家或貿(mào)易商會急著大量出貨而大量甩賣。所以國內(nèi)三氧化二砷的出口不管是在量與價，都十分難以預(yù)判。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司認為三氧化二砷的市場前景如何？

三氧化二砷的需求在這幾年來都呈穩(wěn)定成長。由其是MSMA除草劑也隨著糖價及棉花等價格反彈而需求大增。接下來的這五年，我們預(yù)估三氧化二砷的需求仍會每年約3~5%的成長，其中MSMA可能會是成長較快的區(qū)塊。

而供給是最令三氧化二砷買家最擔心的部份。若中國的供應(yīng)不足，光靠摩洛哥CTT及其它少數(shù)國外幾家三氧化二砷生產(chǎn)商，是遠遠無法滿足市場需求的。

因此我們也樂見國內(nèi)三氧化二砷廠商能有穩(wěn)定的供應(yīng)。只是我們也期待國內(nèi)產(chǎn)商們也能夠重視生產(chǎn)安全及環(huán)保法規(guī)要求。我們曾參觀過幾個國內(nèi)的三氧化二砷的生產(chǎn)商，對員工安全措施是遠遠不足。同時，用燒煤生產(chǎn)，不規(guī)范的廢棄物處置及?；镞\輸，之前都是為了節(jié)省成本而行走在灰色地帶。為了降低銷售價格而把該有的成本都轉(zhuǎn)嫁到無形的外部成本例如環(huán)境保護及勞工安全上，結(jié)果是買家拿到了相對扭曲的低價中國三氧化二砷，但不規(guī)范生產(chǎn)三氧化二砷的危害都留在中國，這是非常短視而不能持久的。我想現(xiàn)在的全球三氧化二砷的買家也應(yīng)該樂見中國產(chǎn)商的生產(chǎn)規(guī)范化，即使是成本價格相對增高，但是長遠而言，若能增加對三氧化二砷供應(yīng)的穩(wěn)定，應(yīng)該是整個產(chǎn)業(yè)所樂見的，而且也是整個產(chǎn)業(yè)所應(yīng)負責的長期責任。

若國內(nèi)的三氧化二砷產(chǎn)商仍無法有此想法以及立即改善行動，可能長遠下來中國地區(qū)會變成不適合生產(chǎn)三氧化二砷地方，中國三氧化二砷的生產(chǎn)及供應(yīng)仍會隨著政策法規(guī)及環(huán)保收緊有很大的不確定性。這樣，在短期會造成全球三氧化二砷的供給不足而造成價格驟升，當三氧化二砷價格維持長期上升時，就會促進有其它東南亞或非洲地區(qū)等其它地區(qū)的三氧化二砷生產(chǎn)工廠的出現(xiàn)，接著市場又會趨于平衡。

亞洲金屬網(wǎng)：再次感謝您接受我們的專訪，祝貴司業(yè)務(wù)蒸蒸日上！