亞洲金屬網(wǎng)：張總好，首先非常感謝您百忙之中接受專訪，請您先介紹一下貴公司的情況。

張：我司主要經(jīng)營錫精礦業(yè)務(wù)，貨源主要在緬甸地區(qū)，以佤邦地區(qū)為主。國內(nèi)業(yè)務(wù)主要是做錫精礦的銷售、錫錠置換代加工等業(yè)務(wù)。今年以來錫精礦月平均采購量可達(dá)到2,000金屬噸，1-6月份錫精礦貿(mào)易量達(dá)到1.1萬金屬噸。

亞洲金屬網(wǎng)：近兩年個舊千島的發(fā)展速度非常驚人，請問貴司是如何發(fā)展壯大的？與同行相比有什么優(yōu)勢？

張：千島公司的快速成長主要得益于我們公司全體員工團結(jié)一心共同創(chuàng)業(yè)的精神，公司內(nèi)部對公司員工的激勵政策，同時在對外方面要求員工必須對每一個客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。只有各方面做好我們的工作，才能達(dá)到“共贏”的目的，“共贏”是我們快速發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

一、對公司員工我們秉承“沒有打工者和老板”的管理理念，積極鼓勵大家去開拓業(yè)務(wù)，提高自身業(yè)務(wù)能力，并給以豐厚的回報，秉持的理念是員工和公司共贏。公司給員工提供平臺和支持，員工把工作當(dāng)做自己的事業(yè)去做，這使得我司士氣高昂，大家的工作積極性很高。

二、對客戶我們秉持“合作共贏”的指導(dǎo)思想。在共贏的基礎(chǔ)上，我們可以給客戶提供各種靈活的合作方式。如在錫精礦采購上，我們可以根據(jù)客戶的需求做各種方式的結(jié)算和交貨；在錫精礦供應(yīng)上，我們跟客戶的合作方式也是多種多樣，這使我們贏得了更多客戶的認(rèn)可和信任。此外我們還會根據(jù)對行情的理解給予客戶經(jīng)營指導(dǎo)和風(fēng)控指導(dǎo)，與客戶共同承擔(dān)市場波動風(fēng)險。

現(xiàn)在商業(yè)社會，按照之前的思路已經(jīng)很難取得大的發(fā)展，只有合作共贏才能獲得更多發(fā)展機會并不斷壯大自己。

亞洲金屬網(wǎng)：您提高貴司在對客戶的合作過程中秉持“共贏”理念，那么貴司的客戶都有哪些呢?

張總：目前我們的業(yè)務(wù)重心在緬甸，重心的中心在佤邦地區(qū)。今年以來我們從緬甸采購的錫精礦月平均量達(dá)到1,500-1,700金屬噸。5月份以來，我們開始開發(fā)瑞麗口岸的錫精礦市場，主要是緬甸的土佤、壘固和曼德勒地區(qū)的錫精礦，目前可以在該地區(qū)采購的錫精礦量達(dá)到150金屬噸/月。此外我們還會在廣西、云南的個舊和騰沖地區(qū)做一些錫原料業(yè)務(wù)，國內(nèi)業(yè)務(wù)量有300-500金屬噸/月。

在國內(nèi)我們進行錫精礦再加工、錫精礦貿(mào)易和錫錠代加工業(yè)務(wù)。目前與我們公司有深度合作的公司有七、八家，合作客戶遍及云南以及省外一些錫主產(chǎn)區(qū)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司目前業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)很完善，請問未來3年你們有何規(guī)劃？

張總：我司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是“一年一小變，三年一大變”，今年的目標(biāo)主要是開發(fā)佤邦市場，明年的主要目標(biāo)是緬甸中南部市場。關(guān)于未來的發(fā)展，我們希望成為錫原料市場最受客戶歡迎的提供商，為錫業(yè)同仁提供各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定并解決客戶提出的各種需求方案。

亞洲金屬網(wǎng)：希望貴司可以逐步完成相關(guān)規(guī)劃。據(jù)了解去年以來國內(nèi)錫精礦供應(yīng)日趨緊張，尤其是高品位錫精礦，目前加工費水平幾乎達(dá)到冶煉廠生產(chǎn)成本線。您能介紹一下原因嗎？

張總：其實不只是冶煉廠生存壓力較大，礦山企業(yè)也一樣。14.5萬元/噸附近的錫價，佤邦地區(qū)品位1%左右的原礦生產(chǎn)基本沒有利潤空間，很多選廠選擇停產(chǎn)減產(chǎn)。選礦廠的壓力主要來源于原礦品位下滑導(dǎo)致的生產(chǎn)成本增加，據(jù)我們了解，今年佤邦地區(qū)錫精礦月產(chǎn)量不超過3,500金屬噸，明年將減少至不足3,000金屬噸/月。冶煉廠的壓力主要是錫礦資源減少導(dǎo)致加工費下滑，此外新增環(huán)保設(shè)備及環(huán)保設(shè)備的運營成本也使得冶煉廠生產(chǎn)錫錠的單位成本增加。

亞洲金屬網(wǎng)：您對未來3年錫市行情怎么看？

張總：如我剛剛所述，錫精礦資源在逐步減少，礦山和冶煉廠的生產(chǎn)成本逐步提升，目前為止緬甸和國內(nèi)都沒有發(fā)現(xiàn)規(guī)模較大的錫礦資源，未來幾年新增的錫資源量也有限。而根據(jù)歷年錫錠消費的波動看，錫錠消費基本表現(xiàn)出比較平穩(wěn)的特征，周期性不強。在供應(yīng)萎縮、上游生產(chǎn)成本提升和下游消費平穩(wěn)的預(yù)期下，我對錫價走勢保持樂觀看法。

亞洲金屬網(wǎng)：請問您還有什么需要補充的嗎？

張總：我想主要說一下錫廢料產(chǎn)業(yè)。其實該產(chǎn)業(yè)也非常大，保守估計每年有3萬金屬噸的規(guī)模。但由于廢料不像錫精礦成規(guī)模，大家關(guān)注較少，但二次物料對錫價走勢影響也非常大。隨著2016年以來國家對環(huán)保檢查的大力投入，錫廢料行業(yè)也在經(jīng)歷較大變革，廢料成本也在逐步增加。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝張總做出的精彩講解，祝貴司業(yè)務(wù)蒸蒸日上！

張總：謝謝。