硅鐵下行2019年初硅鐵走勢依舊弱穩(wěn)
----專訪方伊君
董事長
包頭歐馬金屬合金有限公司
董事長
包頭歐馬金屬合金有限公司
歐馬是中國早期從事硅鐵國際貿易的工貿型企業(yè)之一，自20世紀90年代末成立以來，專注于日本硅鐵市場二十來年，對中國硅鐵內外環(huán)境有深刻了解。
亞洲金屬網：方總，您好！非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪，請簡要介紹貴司主營業(yè)務?
方總：包頭歐馬國際貿易有限公司的業(yè)務范圍是鐵合金，主要是硅鐵，其他鐵合金也涉及一些。從90年代末開始從事硅鐵國際貿易，硅鐵品種比較全面和深入，包括硅鐵75%min，72%min及65%min，低鋁、高碳硅鐵、硅渣、硅球，包括不同粒度的硅鐵粉都在做。在積攢5年貿易經驗之后，覺得還是要和生產結合在一起，在02年開始在包頭建了硅鐵爐子，目前有2臺12,500KVA及1臺8,000KVA爐子在運轉，年產能在3萬噸左右，品種齊全。
亞洲金屬網：方總，作為同時擁有硅鐵爐子又有A類出口證書的貿易公司，請問貴公司的具體的突出優(yōu)勢在哪里？
方總：相比貿易公司，我們在資金周轉、成本控制方面有一定優(yōu)勢。在硅鐵價格低于成本的時候，我們還有一定的承受能力，彈性較大。即使在成本倒掛的情況下，也可以為海外客戶提供穩(wěn)定的硅鐵供應。
亞洲金屬網：貴公司生產一噸硅鐵72%min的成本有多少？
方總： 生產一噸硅鐵72%min的成本大概在5,600-5,700元/噸，目前包頭正在執(zhí)行的電費0.375元/度，電費成本能占生產成本60%以上，沒有錯峰生產電價優(yōu)惠政策。其中原材料硅石對成本的影響也越來越大，很多內蒙的廠家硅石都要去寧夏采購，到廠價在160-170元/噸。因為硅石是預付款，如果廠家資金充裕的話，硅石采購價格可以再低些。蘭炭到廠價格在1000元左右，再加上其他費用，我認為目前的硅鐵價格已經非常接近成本線了，再往下降的話有些廠家就會減產或停產。
亞洲金屬網：已經接近成本線，是否還會繼續(xù)下跌？如果跌至成本下以下，您的應對策略是什么?
方總：降價肯定是有可能，供過于求，價格會跌至成本線以下，逼迫一些廠家停產，市場供應量減少，價格再慢慢反彈。即使價格跌破成本線，我們也會堅持繼續(xù)生產。
亞洲金屬網：貴公司目前業(yè)務重點是內貿還是外貿？
方總：我們公司主要是做貿易起家，前十幾年百分之百是做國際貿易，最近四五年開始做內貿，現(xiàn)在內貿和外貿能各占50%。以前是出口市場好，但目前是國內市場好過國外市場。近10年國內鋼鐵高度發(fā)展，需求已經形成氣候，付款條件也慢慢好轉，操作簡單方便。從幾家大型硅鐵生產廠家來看重點是國內鋼廠。另外從關稅政策來看，硅鐵作為高耗能資源型產品，政府2019年并沒有降低關稅。目前我們年產量3萬噸硅鐵，國外業(yè)務稍多一些，國內稍少一些，幾乎各占一半。
亞洲金屬網：方總，您做日本市場多年，如何看待近幾年日本市場需求以及中國硅鐵出口到日本的數(shù)量變化? 能和我們分享一些和日本企業(yè)做生意的體會嗎？
方總：我們國外業(yè)務主要是在日本，20年來對日本市場比較了解。亞洲主要是日韓，且日本每年需求量能夠在30-50萬噸，日本客戶做貿易比較成熟，講究契約精神，只要簽了合同，很少出現(xiàn)收不到款的情況。日本客戶的價格較低、質量要求嚴格，和南美及歐洲市場相比，價格是偏低的。日本需求量比較穩(wěn)定，相對鋼產量減了一些。但是從中國進口的硅鐵數(shù)量變化較大，下滑，現(xiàn)在日本市場還有俄羅斯硅鐵、馬來西亞、巴西的供應商。
