亞洲金屬網(wǎng)：首先，感謝您在百忙之中接受亞洲金屬的專訪。請何總先介紹一下貴公司的基本情況。

何總：飛特金屬前身九鼎錫業(yè)是一家專門從事冶煉和電解的工廠，經(jīng)過16年的努力公司已經(jīng)逐步發(fā)展成為集原料、制粉、深加工產(chǎn)業(yè)鏈完整的公司。合金錫錠月產(chǎn)量達(dá)500噸，合金錫粉月產(chǎn)量達(dá)100噸。公司的主要產(chǎn)品有精錫錠、錫粉、錫條、錫線、錫膏、錫陽極棒和錫半球等。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司主要的經(jīng)營理念是什么，在行業(yè)中的優(yōu)勢何在？

何總：公司精益求精，力爭在控制合理成本的前提下生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以最合理的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。飛特一直以來服務(wù)于有高端錫制品需求的客戶。飛特金屬科技擁有一批高素質(zhì)的管理和技術(shù)人才。嚴(yán)格實(shí)行ISO9001質(zhì)量管理體系。擁有完善的生產(chǎn)檢測設(shè)備，如先進(jìn)的德國進(jìn)口光譜檢測儀，真空旋風(fēng)離心制粉和先進(jìn)的超聲波篩分設(shè)備，精密的測氧儀和高清顯微鏡，激光粒度分布儀等，能依據(jù)客戶的需求，專門研發(fā)，生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品。飛特生產(chǎn)的合金錫錠已達(dá)到美國上市公司確信愛法認(rèn)可，并成為其指定的最大供應(yīng)商。通過了美國蘋果公司委派的第三方UL- CCIC Company Limit的認(rèn)證審核。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司的主要客戶群體有哪些？在經(jīng)營中有什么困惑？

何總：公司的主要客戶有國際一流的錫制造商確信愛法、雅拓萊等，此外，還有一批國內(nèi)一流錫制造商、電子制造商，如志高空調(diào)、雷士照明等。客戶大多需求量巨大，但客戶普遍存在資金流周轉(zhuǎn)問題。目前，我們公司70%的客戶存在貨款賬期。我們下游企業(yè)以終端消費(fèi)商--電子企業(yè)和中間消費(fèi)商--貿(mào)易商為主，其中，近70%的客戶是電子企業(yè)，他們普遍存在60-90天的結(jié)算賬期，約30%的貿(mào)易商也存在不同程度的貨款賬期，一般30天左右。下游客戶的付款不及時(shí)嚴(yán)重影響了飛特的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，以資金成本核算的角度講，一定程度上降低了企業(yè)的生產(chǎn)利潤?？蛻舾犊铍y問題成為目前飛特經(jīng)營中的一大難題。

亞洲金屬網(wǎng)：為解決這類問題，貴司有什么獨(dú)特的解決辦法？

何總：公司產(chǎn)品獲得客戶的普遍認(rèn)可，資金投入巨大。客戶出貨模式也是賬期，飛特為解決這些客戶的痛點(diǎn)難點(diǎn)，為方便與客戶共同發(fā)展，我們與多家銀行合作推出“飛特金寶”。“飛特金寶”是我們與某大型上市公司聯(lián)合申請，合作對象包括交通銀行、工商銀行、江蘇銀行、廣發(fā)銀行、上海銀行在內(nèi)的國內(nèi)多家優(yōu)質(zhì)銀行共同打造的金融工具，一期飛特金寶貸款額度2,000萬元。通過上市公司擔(dān)保，銀行授信給飛特金屬，再由飛特金屬做擔(dān)保，銀行授信給下游客戶，下游客戶可以一次性最多獲得300萬元的綜合授信貸款。客戶僅需承擔(dān)6%的年息和3%的擔(dān)保費(fèi)即可輕松解決資金難題，同時(shí)也解決了我們的現(xiàn)金流難題。為客戶提供資金方便的同時(shí)，也消除我們合作的障礙，共同嘗試金融創(chuàng)新。

亞洲金屬網(wǎng)：面對去年開始將延續(xù)到今年的中美貿(mào)易摩擦問題，您認(rèn)為出口會(huì)對錫焊料的消費(fèi)有什么影響？

何總：中美貿(mào)易摩擦問題給市場帶來了消極情緒，不確定風(fēng)險(xiǎn)增加，一定程度上導(dǎo)致市場價(jià)格波動(dòng)。中國及時(shí)推出應(yīng)對政策，出口退稅稅率增加也對電子出口企業(yè)來講是一定的利好消息，代工焊錫產(chǎn)品需求量的增加。隨著錫焊料在多種新領(lǐng)域的應(yīng)用和通信5G的發(fā)展，焊錫產(chǎn)品將繼續(xù)發(fā)揮它不可替代的作用，未來幾年錫行業(yè)的前景一片大好。

亞洲金屬網(wǎng)：您預(yù)計(jì)未來1-3年中國錫市的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

何總：未來一年市場的不確定性因素仍然很大，比如錫礦資源的緊缺、焊錫產(chǎn)品的終端需求等，受此影響預(yù)計(jì)價(jià)格會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。但隨著中美貿(mào)易雙方談判不斷有利好消息出現(xiàn)，國內(nèi)外錫礦資源不斷發(fā)掘，市場會(huì)逐漸獲得平穩(wěn)過渡。如果長遠(yuǎn)看中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢，2020-2022年中國經(jīng)濟(jì)仍會(huì)以較快的速度增長，需求得以帶動(dòng)，錫產(chǎn)品的需求也會(huì)隨之上漲，錫價(jià)也會(huì)帶動(dòng)上升。未來3年中國錫市機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

亞洲金屬網(wǎng)：請簡要介紹貴公司未來1-3年的發(fā)展規(guī)劃？

何總：飛特金屬始終堅(jiān)持以誠信為本，打造企業(yè)品牌，努力把“FT”品牌發(fā)展為優(yōu)質(zhì)錫粉的代言者。并要求全員做人做事做產(chǎn)品力求務(wù)實(shí)、求實(shí)，尊重行業(yè)發(fā)展規(guī)律，尊重企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況。堅(jiān)持以質(zhì)量維護(hù)品牌，以發(fā)明創(chuàng)新為基本，并視發(fā)明創(chuàng)新為飛特發(fā)展的唯一路徑。公司未來扔堅(jiān)持做好自己的主要產(chǎn)品，結(jié)合金融產(chǎn)品創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢將錫事業(yè)做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)實(shí)體創(chuàng)新，做好新制造、新流通。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝何總為我們做的精彩解答，飛特是行業(yè)的先行者，也是產(chǎn)業(yè)的排頭兵。愿飛特何總的帶領(lǐng)下，在全體飛特人的共同努力下，做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌！

何總：謝謝！也祝亞洲金屬網(wǎng)越辦越好！