亞洲金屬網(wǎng)：羅總您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和主營(yíng)產(chǎn)品。

羅總：好的。我公司主要從事熱軋卷板、中厚板、冷軋卷板及鍍鋅卷板等扁平材產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，年交易量在10萬(wàn)噸左右。同時(shí)，我們也為固定合作客戶(hù)提供建筑鋼材及配套設(shè)備的服務(wù)。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司主要跟哪些國(guó)內(nèi)鋼廠(chǎng)合作？資源主要出口到哪里？客戶(hù)群體都有哪些？

羅總：我公司同首鋼、唐鋼、本鋼、萊鋼、濟(jì)鋼、南鋼及新鋼等主流國(guó)營(yíng)鋼企及天津、山東周邊的民營(yíng)鋼企均有合作。

我們緊隨國(guó)家“一帶一路”政策指引，資源發(fā)往東南亞、南亞、中東、南美及東歐等53個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

我們集團(tuán)擁有天津潤(rùn)方鋼材加工配送有限公司、天津市潤(rùn)飛鋼材加工有限公司及泰達(dá)工業(yè)園區(qū)的冷軋、熱軋加工中心等4個(gè)加工中心，資源以直發(fā)終端為主。

亞洲金屬網(wǎng)：目前海外客戶(hù)采購(gòu)意愿如何？

羅總：今年大部分海外市場(chǎng)需求穩(wěn)定，部分國(guó)家及地區(qū)，如中東，因政治不穩(wěn)定，鋼材需求略有縮水。同時(shí)，部分國(guó)家經(jīng)歷“大選年”，大選之前工程擱置，之后隨著新政策出臺(tái)，工程緊鑼密鼓重啟，對(duì)沖大選之前的需求萎縮。部分地區(qū)也存在美元緊俏、購(gòu)買(mǎi)力下降的情況。

亞洲金屬網(wǎng)：自7月下旬以來(lái)，伴隨著內(nèi)貿(mào)價(jià)格走低，熱軋卷出口價(jià)格持續(xù)下行，累計(jì)降幅達(dá)9%。您認(rèn)為導(dǎo)致此番價(jià)格暴跌的原因是什么？

羅總：是的，近兩個(gè)月以來(lái)熱軋卷出口價(jià)格連續(xù)走低近50美元/噸。我覺(jué)得可以從以下三個(gè)方面分析其原因。

一是供應(yīng)居高不下。今年7、8月份我國(guó)鋼材產(chǎn)量均破億，較去年同期增長(zhǎng)近10%。

二是需求萎縮。房地產(chǎn)、基建增速放緩，而汽車(chē)及家電等產(chǎn)銷(xiāo)量則持續(xù)下滑。

三是外圍突發(fā)利空事件。中美貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)，大大削弱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與者對(duì)后市信心，導(dǎo)致價(jià)格在短期內(nèi)階梯式下行。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)我所知，近期諸如本鋼、沙鋼、鞍鋼、武鋼及新鋼等主流熱軋卷鋼企均公布9、10月份產(chǎn)線(xiàn)檢修計(jì)劃。而且，鋼廠(chǎng)方面也有意通過(guò)增加出口占比以緩解國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售壓力。對(duì)此，您如何看待？請(qǐng)就四季度熱軋卷出口價(jià)格走勢(shì)談?wù)勀目捶ā?/h4>

羅總：是的，近期鋼企密集發(fā)布后期減產(chǎn)計(jì)劃，但是目前來(lái)看，無(wú)論是對(duì)內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)市場(chǎng)，提振作用更多是在短期層面，且幅度有限。我個(gè)人認(rèn)為年內(nèi)熱軋卷出口價(jià)格將穩(wěn)中下行，預(yù)計(jì)進(jìn)入四季度后降幅在20-30美元/噸。

一方面，國(guó)外新增產(chǎn)能增多，導(dǎo)致我國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)加劇。一帶一路各國(guó)每年都有長(zhǎng)材新產(chǎn)能出現(xiàn)，且東南亞，南亞等區(qū)域在未來(lái)3-5年也有新增板材產(chǎn)能。

另一方面，諸如俄羅斯、烏克蘭及印度等國(guó)家價(jià)格接連下滑，勢(shì)必拉低我國(guó)出口價(jià)格。

再有，人民幣貶值，也使得我國(guó)鋼板材出口價(jià)格應(yīng)聲下跌。

亞洲金屬網(wǎng)：目前貴公司遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？您的優(yōu)勢(shì)在哪里？

羅總：作為優(yōu)質(zhì)鋼鐵出口服務(wù)商，目前我公司面臨的最大問(wèn)題是融資難。近兩年銀行對(duì)鋼鐵企業(yè)放貸收緊，掣肘我們新業(yè)務(wù)推進(jìn)。

我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

一、我司遵循嚴(yán)格的商業(yè)規(guī)范。我們恪守“重信譽(yù)、講承諾”的商業(yè)準(zhǔn)則，保證貨物品質(zhì)，且嚴(yán)格按照合同簽訂時(shí)間交貨。

二、我司具有服務(wù)鋼材終端用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)度。由于是板材加工中心起家，對(duì)終端用戶(hù)的服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)，能夠從多方面滿(mǎn)足國(guó)際客戶(hù)需求。

三、我司出口團(tuán)隊(duì)配置齊備，經(jīng)驗(yàn)豐富。我團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定性較好，核心業(yè)務(wù)人員具有5-15年的鋼鐵出口經(jīng)驗(yàn)，外語(yǔ)水平優(yōu)秀，解決問(wèn)題能力強(qiáng)。且有10年以上鋼鐵出口經(jīng)驗(yàn)的單證操作人員，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)不同的付款方式，進(jìn)口清關(guān)等細(xì)節(jié)要求。

亞洲金屬網(wǎng)：海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年8月份我國(guó)共計(jì)出口鋼材500.6萬(wàn)噸，環(huán)比減少56.4萬(wàn)噸，降幅10.1%；同比減少86.9萬(wàn)噸，降幅達(dá)14.8%。外貿(mào)企業(yè)可謂步履維艱。為應(yīng)對(duì)當(dāng)前出口困境，貴公司有何拓展計(jì)劃？進(jìn)展如何？

羅總：其實(shí)，雖然現(xiàn)在大環(huán)境不好，但是我司出口量卻是逐年攀升的。究其原因，主要在于我司注重售后服務(wù)，和客戶(hù)保持良性溝通，通過(guò)客戶(hù)“口耳相傳”做出品牌效應(yīng)。

目前我司還是以鋼鐵國(guó)際貿(mào)易為主營(yíng)業(yè)務(wù)，做到維系好現(xiàn)有客戶(hù)的同時(shí)，挖掘潛在客戶(hù)。

亞洲金屬網(wǎng)：謝謝羅總的精彩分享，預(yù)祝潤(rùn)飛蒸蒸日上！