亞洲金屬網(wǎng)：非常感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)專訪，首先請先介紹一下貴司2018年錳鐵的生產(chǎn)情況？

張總：作為亞洲金屬網(wǎng)會員，非常感謝亞洲金屬網(wǎng)一直以來信息大數(shù)據(jù)的支持。2018年安陽金方公司生產(chǎn)相對穩(wěn)定，高、中、低碳錳鐵、金屬錳及粉劑等錳系合金的年生產(chǎn)、銷售量保持增長突破10萬噸。其中高碳錳鐵月均產(chǎn)量維持在3,000噸，中低碳錳鐵月均產(chǎn)量也在3,000-3,500噸，下游消費商較為固定，我們多走長協(xié)，幾乎不做庫存。

亞洲金屬網(wǎng)：4月份1日開始，增值稅率下調(diào)至13%，貴公司錳鐵價格有何變化？

張總：給國家減稅政策點贊，90%以上常用原材料隨著增值稅下調(diào)價格出現(xiàn)回落，一定程度上降低生產(chǎn)成本。錳鐵價格4月初也有短暫的小幅下降，例如4月份高碳錳鐵成交價7,170元/噸交到6個月承兌，于下游消費商而言，增值稅率下調(diào)3%，他們的降稅可達近200元/噸，這對制造業(yè)來說是利好因素，不過錳鐵的后期價格走勢還是看上下游整體行業(yè)大行情走勢。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司2019年生產(chǎn)計劃如何？

張總：2019年公司把提升生產(chǎn)水平、控制生產(chǎn)成本放在首位，確保產(chǎn)品質(zhì)量、價格在市場上的競爭力。目前錳鐵市場價格較為透明，主流鋼廠采購價敲定后我們供應商很難再有議價空間，因此為增大合理利潤空間，只能在保證高質(zhì)量的前提下嚴格把控生產(chǎn)成本，這也是我們當前為之努力的方向。成本把控的關(guān)鍵因素，是從原料端錳礦的采購方面入手，根據(jù)錳礦價格變化，靈活安排采購事宜，盡量達到錳鐵降成本目的。我們錳礦一般會采購期貨及港口現(xiàn)貨相結(jié)合，會根據(jù)價格優(yōu)勢適當做側(cè)重。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司今年高碳錳鐵的下游布局如何？

張總：我們傳統(tǒng)的渠道還是以鋼廠為主，貿(mào)易商及鑄造廠為輔的銷售策略。我們會根據(jù)下游消費商的需求情況及錳鐵的實際成交情況來做適當?shù)恼{(diào)整，但一般情況下我們的銷售渠道相對固定，后續(xù)根據(jù)我們自身的生產(chǎn)能力，穩(wěn)固當前現(xiàn)有的渠道，并對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，更好的服務長期客戶。

亞洲金屬網(wǎng)：當前高碳錳鐵需求較弱，短期價格無明顯改觀，貴司產(chǎn)量是否會做相應調(diào)整？

張總：合作的用戶大都是長期合作伙伴，雖然暫無庫存壓力，不過我們還是會根據(jù)用戶的實際需求量調(diào)整我們的生產(chǎn)方案，跟著市場走。進入4月份，中國市場錳鐵的需求相對清淡，價格也持續(xù)走低，但我們的消費商需求并無明顯變化，因此我們的銷量幾乎不受影響。下游消費商需求如有明顯變化，我們會在保持合理庫存情況下適當調(diào)整錳鐵的生產(chǎn)情況，為保證資金流，我們暫不考慮做大量庫存。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司高中低碳錳鐵的主要消費商分布在何地？

張總：我們下游消費商主要集中在河北、湖北及江蘇等地，高、中、低碳錳鐵還是以和河北鋼鐵集團、寶武鋼鐵、沙鋼等國內(nèi)大型鋼鐵集團直接合作為主。

亞洲金屬網(wǎng)：較去年同期比，當前高碳錳鐵價格差幅近800元/噸，您覺得主要原因是什么？

張總：主要還是市場調(diào)控，供求關(guān)系一直是產(chǎn)品價格調(diào)整的基石。去年同期，鋼材利潤空間較為可觀，鋼廠開工率較高，錳鐵的需求量自然較好，但反觀當前，鋼材市場稍顯弱勢，下游需求明顯回落，因此錳鐵成交價同比下跌也屬正常。其次，原料錳礦價格下跌也是高碳錳鐵價格下降的原因之一，上半年澳大利亞、南非、加蓬等地出口至中國的錳礦報價均呈跌勢，因此高碳錳鐵成本下行，消費商壓價力度自然增大。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司除了錳鐵，還有哪些業(yè)務？

張總：近期我公司和鋁廠合作，直接用鋁廠鋁水生產(chǎn)的高純度鋁鐵、鋁錳鐵質(zhì)量優(yōu)、產(chǎn)量高、價格低，年生產(chǎn)銷售量超過2萬噸。希望有感興趣的同行業(yè)朋友來公司考察合作！