亞洲金屬網(wǎng)：趙總，您好，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹一下貴公司及主營業(yè)務(wù)。

趙總：您好，我們廣西萬仕智稀貴金屬科技有限公司位于百色市田陽區(qū)那坡鎮(zhèn)，注冊資本1600萬元,其前身為1986年成立的廣西壯族自治區(qū)田陽右江冶煉廠（后更名為廣西田陽金鵬冶煉有限公司），2013年由廣州萬仕智投資有限公司全資控股并于2018年12月起改用現(xiàn)名。經(jīng)營范圍涵蓋稀貴金屬材料的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)服務(wù)；稀貴金屬及礦產(chǎn)品的冶煉、加工和銷售。經(jīng)過近年來的大規(guī)模的技術(shù)改造，企業(yè)生產(chǎn)裝備和工藝技術(shù)水平位居國內(nèi)有色行業(yè)前列，具備年產(chǎn)銻錠5,000噸的生產(chǎn)能力。

公司堅持以科技創(chuàng)新為企業(yè)的核心競爭力。與中南大學(xué)、廣西大學(xué)等科研院所建立了良好的合作關(guān)系，是中南大學(xué)產(chǎn)學(xué)研究合作基地。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有數(shù)十項技術(shù)專利，尤其在復(fù)雜稀貴金屬共生礦難處理資源綜合回收利用方面積累了非常豐富的實踐經(jīng)驗，是國內(nèi)率先掌握銻金銀共生礦資源綜合回收利用技術(shù)的科技企業(yè)之一。

亞洲金屬網(wǎng)：自今年年初至8月底，銻市場產(chǎn)品價格連連走弱，您認(rèn)為導(dǎo)致銻錠價格一度下滑的主要原因有哪幾點？在此期間貴司如何應(yīng)對低迷市場、有效鎖定訂單？

趙總：第一、國內(nèi)外大量原料沖擊，國外俄羅斯、中亞、澳大利亞，甚至國內(nèi)西藏，以含銻的多金屬礦原料在國內(nèi)市場的供應(yīng)量持續(xù)加大；第二、國內(nèi)外需求未增強(qiáng)，供大于求比較明顯；第三、國內(nèi)銻錠產(chǎn)能長期過剩，加上以往庫存未消化完；第四、“泛亞庫存”長期懸而未決，今年8月底徹底爆破；第五、全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，銻下游行業(yè)紛紛減產(chǎn)，甚至倒閉。

在此期間，我公司主要優(yōu)化以下幾點：首先，保證工廠有效地持續(xù)化生產(chǎn)，通過技術(shù)改革降低冶煉成本；其次，在銷售方面不賭市場、零庫存不積壓，增強(qiáng)商品流動性；更重要的一點是將預(yù)判性銷售作為長期銷售戰(zhàn)略方向，保證老客戶需求同時致力開發(fā)新客戶。

亞洲金屬網(wǎng)：相比于其他銻企，請問貴司在銻產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢有哪些？明年業(yè)務(wù)有何側(cè)重點，是否會有新項目、技術(shù)等方面的拓展？

趙總：我司主要生產(chǎn)0#、1#銻錠，其中“敢壯山”品牌長期受到新老客戶的認(rèn)可，品質(zhì)在國內(nèi)外銻錠市場上處于領(lǐng)先地位。產(chǎn)品性能無論從產(chǎn)品外觀顏色，還是產(chǎn)品雜質(zhì)把控上，均符合客戶要求，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、歐美等國。我公司長期與國內(nèi)知名冶金高校有密切的技術(shù)研發(fā)合作關(guān)系，包括中南大學(xué)、廣西大學(xué)等，在綜合研發(fā)、回收、應(yīng)用方面進(jìn)行技術(shù)革新優(yōu)化，我們銻金銀的綜合回收冶煉技術(shù)在國內(nèi)外都取得了領(lǐng)先的技術(shù)地位。目前，對于銻金銀的原礦綜合回收應(yīng)用將會是未來公司的主營方向。

亞洲金屬網(wǎng)：自泛亞銻錠庫存拍賣成功后，銻錠價格開始上揚，您如何看待這種變化？

趙總：1、市場上面庫存依然過多，上漲空間有限；2、“泛亞”帶來的市場焦慮得到緩解，市場價格受到一定刺激；3、國內(nèi)外暫時原料短缺，原因來自于前段時間銻價過低，環(huán)保壓力過大，外加大環(huán)境不好，很多礦山企業(yè)，已經(jīng)處于半休停狀態(tài)。冶煉廠搶原料，導(dǎo)致現(xiàn)在價格上揚；4、價格會經(jīng)歷一段時間的休整，最終回歸正軌，市場的歸市場，凱撒的歸凱撒。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為我國銻業(yè)在哪些方面還存在突出問題？是否有調(diào)整優(yōu)化建議？

趙總：首先，產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化產(chǎn)品拋貨競價，導(dǎo)致銻品價值被低估；我們理應(yīng)發(fā)揮世界銻都優(yōu)勢，將資源實現(xiàn)價值最大化。其次，因銻產(chǎn)業(yè)鏈本身較短，我們應(yīng)側(cè)重于技術(shù)研發(fā)及成本優(yōu)化，探求延展產(chǎn)業(yè)鏈的同時提升產(chǎn)品附加值。此外，在產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)方面也應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整，就我們公司而言，一直在追求技術(shù)革新，通過不斷提高環(huán)保水平，降能降耗、優(yōu)化成本。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為影響銻錠現(xiàn)貨價格的因素主要有哪些？

趙總：1、國內(nèi)庫存依舊沒有得到實際性的釋放。2、冶煉廠上游礦山企業(yè)，短期內(nèi)處于緩慢恢復(fù)的狀態(tài)，沒有完全開工。只要原料一日短缺，價格就會持續(xù)上揚。直觀原料市場，近幾年殺出了好幾匹礦山型黑馬：例如西藏的華鈺、俄羅斯的極地黃金（Polyus Gold）、澳大利亞的曼德勒資源（Mandalay Resources.），以及南美洲的幾座礦山企業(yè)等，這些原料會慢慢地涌入銻市，對銻價有至關(guān)重要的影響。3、對于目前銻行業(yè)上下游的狀況來說，這幾年由于國內(nèi)大力發(fā)展環(huán)保，貫徹落實十八大精神，環(huán)保壓力越來越大，倒逼國內(nèi)冶煉廠走向規(guī)范化、國際化，很多小廠和礦山頂不住環(huán)保壓力被迫關(guān)停，整體產(chǎn)能開始降低，大型礦山和冶企，關(guān)注到這一塊機(jī)會，像五礦旗下的閃星礦業(yè)，由單銻產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型銻金共生冶煉，豫光金鉛、萬洋、南方冶煉，SPMP的阿曼銻金項目來勢洶洶，未來變數(shù)還非常大。外加國內(nèi)外持續(xù)研發(fā)一些對部分銻產(chǎn)品替代品。受多方面因素影響，銻價長遠(yuǎn)看依然不容樂觀。

亞洲金屬網(wǎng)：您對今年第四季度銻錠價格走勢作何預(yù)判？作為銻錠生產(chǎn)性企業(yè)該如何應(yīng)對？

趙總：目前距離歐洲夏休已經(jīng)一月有余，由于“泛亞事件”的刺激，國內(nèi)幾家大型廠家停產(chǎn)檢修，外加銻錠價格今年從年頭一路走低，國內(nèi)外暫時屬于原礦緊缺期，這個季度的價格會出現(xiàn)穩(wěn)中帶升的局面，市場回暖會有個反應(yīng)階段，十二月份中下旬會遇到一股小的資金寒流，作為短線投資入手，十一假期前后是相對理想的入手期。作為廠家來說，苦練內(nèi)功，長期有效的控制綜合成本，提升冶煉技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，理性眼光看待市場，盡量做到快速周轉(zhuǎn)，才是更加良性，健康的模式。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝趙總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，祝萬仕智業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

趙總：也非常感謝亞洲金屬網(wǎng)，給與我司寶貴的交流機(jī)會，以上觀點僅是個人粗淺看法，也祝亞洲金屬網(wǎng)越辦越好，謝謝。