亞洲金屬網(wǎng)： 陳總您好！感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡單介紹一下貴公司。

陳總：你好！感謝你們給我們提供這么難得的機會來分享一下我們經(jīng)營過程的一些感悟。我司主要配套家電的用材，家電用的電機原材料硅鋼，家電外殼、支架用的冷軋鍍鋅等。

我們立足華南、深耕珠三角的家電及其配套企業(yè)，同時做分條剪切、配送物流等服務，也給一些優(yōu)質(zhì)客戶做一些賬期結算資金支持。公司鋼材月銷量30,000噸左右，常備庫存15,000噸以上。

亞洲金屬網(wǎng)：作為華南地區(qū)主要的經(jīng)銷商，目前貴公司主要跟哪些鋼廠合作？產(chǎn)品主要銷往哪些市場？

陳總：無取向硅鋼產(chǎn)品，目前我們主要跟首鋼、鞍鋼、寶鋼合作，產(chǎn)品主要覆蓋華南市場，以粵港澳大灣區(qū)范圍的企業(yè)為主。

我司是首鋼無取向硅鋼華南一級代理商，公司長期有首鋼、鞍鋼、寶鋼、太鋼、中冶新材等高中低牌號資源。

同時我司也是高明基業(yè)冷板、鍍鋅的一級代理商，首鋼、九江薄板、柳鋼、新鋼等鋼廠資源充足，可滿足家電類客戶的高品質(zhì)需求。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司經(jīng)營的鋼材產(chǎn)品主要應用于哪些行業(yè)？

陳總：華南地區(qū)主要是民營的中小家電企業(yè)，所以我們的產(chǎn)品也是主打家電行業(yè)。硅鋼產(chǎn)品也有很多客戶是做出口機電產(chǎn)品的。

亞洲金屬網(wǎng)：目前華南地區(qū)無取向硅鋼市場情況如何？

陳總：今年年后受新冠疫情影響，以產(chǎn)品出口為主的外向型企業(yè)影響很大，尤其是家電、機電產(chǎn)品等。出口訂單暫停、延期、取消等大范圍出現(xiàn)，材料需求減少、無取向硅鋼的需求減量極大，價格快速下跌。

以寶鋼產(chǎn)800牌號為例，價格由春節(jié)前的5,050元/噸降到目前的4,500元/噸左右。然而，受鋼廠減產(chǎn)以及冷軋等其他鋼材產(chǎn)品價格上漲的支撐，近期華南地區(qū)無取向硅鋼價格有止跌回升的跡象。

亞洲金屬網(wǎng)：最近很多鋼廠陸續(xù)公布減產(chǎn)的消息。這能否給市場價格帶來一定的支撐？

陳總：我們覺得需求減少，導致供應過剩，庫存壓力大，客戶預判疫情對經(jīng)濟影響嚴重，悲觀情緒占主導，所以3-4月無取向硅鋼價格急速下行。如果鋼廠愿意主動減產(chǎn)，減少供應，去庫存情況良好，必然會給市場帶來一定的支撐。

最近國內(nèi)主流鋼廠均相應減少了無取向硅鋼產(chǎn)量。例如，寶鋼5月份和6月份分別減少48,000噸和38,000噸，鞍鋼5月份和6月份均減量25,000噸，首鋼5月份減量50,000噸，馬鋼5月份減量15,000噸，沙鋼和新余5月份分別減量10,000噸和15,000噸等。

亞洲金屬網(wǎng)：新冠疫情給無取向硅鋼下游行業(yè)帶來哪些沖擊？目前下游客戶需求如何？

陳總：對大件家電（空調(diào)/冰箱/冼衣機）的消費需求有極大的沖擊。受疫情影響，大多數(shù)人的收入會減少，大筆的消費意愿也會隨之下降，加上房子裝修也會放緩。但小家電特別是廚電（如烤箱、微波爐等）、醫(yī)療設備、通風換氣等的需求增加明顯。目前大部份客戶的需求都非常低迷，特別是出口為主的。

亞洲金屬網(wǎng)：您認為3季度市場走勢如何？

陳總：第3季度的情況，非常不明朗，還要看國外疫情的情況。內(nèi)需的拉動有可能到第3季度開始顯現(xiàn)，但出口不好的話，總需求還是會下降的。即使鋼廠減產(chǎn)保價也改善不了多少，所以無取向硅鋼市場價格可能較長時間會在低位運行。

亞洲金屬網(wǎng)：面對今年疫情的影響，貴公司有哪些應對良策？

陳總：近期很多客戶都跟我們說年前備貨的都虧大了，我們說這個疫情是突發(fā)的、也是非人為的。我們國家的疫情防控工作做得足夠出色，我們國人真得是非常幸運。面對客戶的延交訂單、取消訂單也是可以理解的，也有客戶工廠倒閉的情況。我們計劃為客戶做更到位、更細致的配套服務、幫客戶降低材料成本價格以爭取更多的訂單，加快材料的周轉(zhuǎn)、保證資金的健康流轉(zhuǎn)，以保今年能夠安全活下去。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝陳總的精彩分享。祝貴公司生意興隆，財源廣進！