亞洲金屬網(wǎng)：阮先生，下午好。歡迎您參加亞洲金屬網(wǎng)的老總專訪欄目。請簡單介紹下貴公司的商業(yè)規(guī)模和主營產(chǎn)品。

阮：榮幸之至。在1988年成立之初，SMC貿(mào)易投資有限公司只是一家小型貨品商店，歷經(jīng)32年的砥礪前行，如今我們已經(jīng)發(fā)展成為擁有6家分公司及3家合資企業(yè)、員工總數(shù)達到900人以上的大型企業(yè)。2020年我司鋼材貿(mào)易量達130萬噸。其中，鋼板材和鋼長材各占一半。我們的業(yè)務分為三大板塊。一是鋼材貿(mào)易，主要包括熱軋卷、冷軋卷、酸洗卷、熱鍍鋅、電鍍鋅等產(chǎn)品；二是鋼材生產(chǎn)，主要涉及熱鍍鋅卷及鋼管產(chǎn)品；三是鋼材切割服務。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司資源主要銷往哪里？客戶群體都有哪些？

阮：我們的產(chǎn)品主要在胡志明（南越）當?shù)劁N售。同時，我們在峴港（中越）和河內(nèi)（北越）均設有分公司。我們的產(chǎn)品直接供給來自工程、建筑、制管、鋼結(jié)構(gòu)及家電等行業(yè)的終端用戶。

亞洲金屬網(wǎng)：隨著臺塑河靜鋼鐵和和發(fā)鋼鐵相繼投產(chǎn)熱軋卷，越南國內(nèi)終端用戶逐漸減少對中國資源的依賴。今年貴司從中國進口量有明顯減少嗎？

阮：誠然，隨著臺塑河靜鋼鐵2016年投產(chǎn)熱軋卷，我們熱軋卷年進口量減少30%-40%。如果臺塑河靜鋼鐵和和發(fā)鋼鐵的價格更有優(yōu)勢且數(shù)量能夠滿足我們的生產(chǎn)和銷售需求，我們明年將進一步減少從中國的進口。然而，對于部分家電及汽車行業(yè)所需的特殊規(guī)格鋼材，這兩家本土鋼廠無法生產(chǎn)，我們還是要依賴從中國進口。

亞洲金屬網(wǎng)：據(jù)我網(wǎng)數(shù)據(jù)中心顯示，2018年，越南熱軋卷進口量同比下降22%, 2019年驟漲49%。2020年，進口量下滑37%。越南政府鼓勵本土企業(yè)生產(chǎn)熱軋卷以便減少進口嗎？目前進口熱軋卷和當?shù)刭Y源占比各為多少？

阮：2019年當?shù)責徨冧\生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般成立，對熱軋卷需求增加。因此，進口量大幅上升。實際上，當?shù)卣畬τ跓彳埦砩a(chǎn)持中立態(tài)度。目前熱軋卷進口量約占總量的三分之二。

亞洲金屬網(wǎng)：11月份中國熱軋卷出口價格累計沖高約13%（70美元/噸），同期韓國資源上漲約15%（80美元/噸），刺激越南市場熱軋卷商家拉漲價格近17%。那么，漲價后市場表現(xiàn)如何？短期內(nèi)熱軋卷市場價格存在攀升可能嗎？

阮：受新冠疫情影響，部分國家生產(chǎn)受阻，世界范圍內(nèi)熱軋卷資源緊俏。因此，我們認為未來1、2個月熱軋卷價格將延續(xù)漲勢。受制于需求嚴重縮水，日本鋼廠于今年年初停產(chǎn)15座高爐中的6座。受益于需求回暖，該國于10月份復產(chǎn)位于千葉市的2#高爐。隨著海外鋼廠相繼復產(chǎn)，熱軋卷供應日益增加，勢必帶動價格下行。但是，這需要時間。因此，我們認為在2021年二季度前，熱軋卷價格將保持高位震蕩。

亞洲金屬網(wǎng)：今年越南熱軋卷下游需求如何？2021年有望轉(zhuǎn)強嗎？

阮：整體來講，2020年越南市場熱軋卷需求相對強勁。今年，為規(guī)避中美貿(mào)易戰(zhàn)引發(fā)的美國對中國原產(chǎn)地的限制，部分全球采購公司搬遷至越南，明年同類公司數(shù)量將會增多，帶動熱軋卷需求進一步釋放。

亞洲金屬網(wǎng)：您如何看待2021年熱軋卷市場表現(xiàn)？

阮：隨著越南現(xiàn)有的兩家熱軋卷生產(chǎn)企業(yè)，臺塑河靜鋼鐵和和發(fā)鋼鐵穩(wěn)步增產(chǎn)，2021年越南熱軋卷價格將更具競爭力，因為這極大程度上保證了原產(chǎn)地是越南。諸如鋼管制造、熱鍍鋅生產(chǎn)及出口至歐洲和美國的終端用戶均將從全面與進步跨太平洋伙伴關系協(xié)定和歐洲-越南自由貿(mào)易協(xié)定中受益。

亞洲金屬網(wǎng)：目前貴司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？您的優(yōu)勢又在哪里？

阮：近年來，越南當?shù)劁撹F生產(chǎn)企業(yè)頻繁申請反傾銷調(diào)查，極大抑制進口，導致越南當?shù)貎r格居高不下，國際市場競爭力下降。好在，我們和當?shù)厣a(chǎn)商建立了穩(wěn)定友好的合作關系。同時，我們擁有自己的加工服務中心，直接服務終端用戶，使得我們收入穩(wěn)定，充足的資金反過來支持我們最大限度備齊庫存。