亞洲金屬網(wǎng)：感謝錢總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請您對貴公司的情況做簡要介紹。

錢總：江蘇亨通精工金屬材料有限公司（簡稱“亨通精工金屬”），成立于2008年1月，是亨通光電（股票代碼：600487）旗下全資子公司，注冊資本3.3億。公司坐落于蘇州市吳江區(qū)亨通光電線纜產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)具有國際先進(jìn)水平的設(shè)計產(chǎn)能15萬噸的美國南線公司SCR-3000銅桿連鑄連軋生產(chǎn)線、德國尼霍夫拉絲機(jī)等一批進(jìn)口頂級設(shè)備。產(chǎn)品主要囊括T1RΦ8.0電工圓銅桿；Φ1.5～4.5電工裸銅圓線（包括TR和TY）；TRΦ0.127～1.05電工裸銅圓線（多頭并絲）；線束截面在6mm2及以下的裸銅絞線等。目前銅桿在全部產(chǎn)品中的比重在40%左右，深加工產(chǎn)品占比接近60%，其中銅桿去年產(chǎn)量達(dá)17.4萬噸，產(chǎn)值80億左右。

亞洲金屬網(wǎng)：近年來國內(nèi)銅桿生產(chǎn)企業(yè)有的選擇走規(guī)模化道路積極擴(kuò)大產(chǎn)能，有的選擇走拓寬產(chǎn)業(yè)鏈走深加工的道路，面對未來發(fā)展貴司有著怎樣的長遠(yuǎn)規(guī)劃？

錢總：銅桿產(chǎn)能方面，我們短期內(nèi)不考慮通過新增設(shè)備擴(kuò)產(chǎn)，但會在現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行技改。我們將嘗試通過澆鑄端跟軋制端的高效聯(lián)合，并開發(fā)相應(yīng)的模擬系統(tǒng)，看是否能把現(xiàn)有設(shè)備產(chǎn)能提升至22萬噸，目前看來還是有一定的潛能可挖的，這方面我們跟國內(nèi)相關(guān)大專院校及研究機(jī)構(gòu)有著緊密的合作與互動。

深加工產(chǎn)品方面，我們今年新增了一臺多頭拉絲機(jī)，可能后面還會增加深加工設(shè)備但不會太多。一方面，下游大規(guī)模、集約化的大型深加工企業(yè)在產(chǎn)業(yè)整合及成本上更具優(yōu)勢，對我們而言想更多的切入這塊市場并不容易。另一方面，深加工產(chǎn)品的加工費(fèi)利潤已經(jīng)由此前1000元/噸以上降至目前300-400元/噸之間，盲目增加深加工產(chǎn)品產(chǎn)能意義并不大。

亞洲金屬網(wǎng)：華東地區(qū)銅桿產(chǎn)能占全國總產(chǎn)能的70%以上，這其中又以江蘇地區(qū)比重最大，身處這樣競爭近乎白熱化的市場環(huán)境中，多數(shù)銅桿生產(chǎn)企業(yè)利潤微薄，貴司是如何應(yīng)對這一困局的？

錢總：當(dāng)前國內(nèi)銅桿行業(yè)產(chǎn)能無序增加，許多銅桿生產(chǎn)企業(yè)僅以增加產(chǎn)值為目的，不追求經(jīng)營利潤，導(dǎo)致市場競爭日益低質(zhì)化。對此我們認(rèn)為辦法不多，只能深挖內(nèi)部潛能，積極降低成本。舉個例子，電解銅采購上與冶煉廠直接合作，減少中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，同時也可以減少物流及倉儲成本?？傊?，我們將積極通過類似手段使公司效益達(dá)到最大化。

亞洲金屬網(wǎng)：當(dāng)前銅桿行業(yè)普遍存在著賬期及點價期的問題，但也帶來了較大的經(jīng)營風(fēng)險，貴司是如何做到兼顧市場維系與風(fēng)險管控的？

錢總：風(fēng)險把控主要是售前、售中及售后的問題，作為上市公司旗下企業(yè)，我們公司售前環(huán)節(jié)做得比較嚴(yán)格，對客戶準(zhǔn)入有一套自己的資信評估體系，只有符合公司風(fēng)控管理要求的企業(yè)才可以做賬期；同時，售中環(huán)節(jié)我們會監(jiān)控客戶履約情況與承諾的一致性，每一單業(yè)務(wù)都會根據(jù)實際回款情況與承諾周期進(jìn)行評分，一個月下來可以清楚看到每個客戶履約情況，根據(jù)最終評分進(jìn)行排序，排名靠后的單位會相應(yīng)減少授信額度。

關(guān)于點價期的問題，首先，我們在客戶提貨時就會讓其按照當(dāng)天暫定價付款，這個暫定價會比當(dāng)時市場價格有一定上??；其次，授予點價期的客戶在售前資信評估及售中履約情況有更嚴(yán)格把控，以此來將業(yè)務(wù)中的風(fēng)險降至最低。

亞洲金屬網(wǎng)：今年突如其來新冠肺炎疫情對中國經(jīng)濟(jì)及整個銅產(chǎn)業(yè)鏈造成嚴(yán)重沖擊，您覺得對銅桿行業(yè)的影響幾何？

錢總：從我們的感受來看，2月份受疫情拖累工人無法復(fù)工，銅桿生產(chǎn)企業(yè)也未能及時復(fù)產(chǎn)。但下游訂單并沒有大幅減少，尤其是銅價處于低位時客戶更是積極訂貨。3-5月份我們們訂單基本都是滿的。長遠(yuǎn)來看疫情對中國銅桿行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的，國內(nèi)銅桿產(chǎn)能本來就嚴(yán)重過剩，加工費(fèi)過低且利潤微薄，許多銅桿生產(chǎn)企業(yè)都會有一定的多頭或空頭頭寸。但新冠肺炎疫情給市場帶來了更多不確定性，春節(jié)后銅價單邊上漲或下跌的行情超乎大部分人想象，使得銅桿生產(chǎn)企業(yè)在行情的把握上面臨更大的困難。

亞洲金屬網(wǎng)：今年2季度國內(nèi)銅桿行業(yè)恢復(fù)情況超預(yù)期，國內(nèi)多數(shù)銅桿生產(chǎn)企業(yè)保持高開工率，您覺得原因何在？即將到來的3季度這種情況是否仍能持續(xù)？

錢總：今年2季度銅桿市場表現(xiàn)火爆，一方面是春節(jié)前積累的部分未完成的訂單，同時銅桿生產(chǎn)企業(yè)2月份因疫情開工率很低，再加上2、3月份銅價處于階段性低位，下游逢低積極訂貨所致；另一方面，國網(wǎng)及基建方面3月下旬以來也新增不少訂單，帶動整個銅桿下游需求旺盛。

我認(rèn)為這種局面很難繼續(xù)保持，按傳統(tǒng)情況來看，6月份以后市場將逐步進(jìn)入淡季，近期我們了解到下游許多電纜客戶在積極搶單，表明電網(wǎng)訂單已過高峰期，隨著7、8月份淡季到來，預(yù)計銅桿行業(yè)火熱行情將難以持續(xù)。

亞洲金屬網(wǎng)：國內(nèi)銅價自3月下旬的近年低點持續(xù)反彈，目前已基本恢復(fù)到疫情之前的水平，您覺得下半年銅價走勢如何？

錢總：雖然前面提到下半年來自電纜企業(yè)的訂單將下滑，但是我們并不認(rèn)為銅價將下跌，當(dāng)前宏觀環(huán)境下銅價跟基本面沒有必然的聯(lián)系。去年主要是中美貿(mào)易戰(zhàn)主導(dǎo)銅市行情，今年年初中美第一階段貿(mào)易協(xié)議的簽訂減少了來自中美貿(mào)易關(guān)系的不確定性，如果沒有新冠肺炎疫情，銅價應(yīng)該繼續(xù)上行。但疫情發(fā)生之后，全球各國很快達(dá)成一致，紛紛通過貨幣及財政政策去救市，目前看來比2008年金融危機(jī)時的救市效果更好，資金從金融市場到實體企業(yè)能很快傳導(dǎo)，如果不考慮中美關(guān)系再次惡化及疫情反復(fù)等不確定性因素，我們認(rèn)為銅價下半年還是大概率會向上走，倫銅甚至可能會上漲至7,000-8,000美元/噸的水平。

亞洲金屬網(wǎng)： 再次感謝您能接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，也在此祝亨通精工2020年生意興隆，業(yè)績長虹！

錢總：謝謝。