亞洲金屬網(wǎng)：首先感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，請簡要介紹一下公司的近況。

吳總：近兩年來特別是今年以來，廣東致遠新材料有限公司在技術(shù)改造完善、生產(chǎn)降本增效、環(huán)保設(shè)施改進、規(guī)范合規(guī)管理以及開發(fā)海外資源等方面做了很多工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)了良性健康發(fā)展的勢頭。目前我們工廠鉭鈮氧化物年產(chǎn)能達到2,000噸，今年鉭鈮氧化物實際產(chǎn)量約為1,500噸，為中國生產(chǎn)規(guī)模最大的濕法冶煉廠。

亞洲金屬網(wǎng)：目前公司主要產(chǎn)品有哪些？下游應(yīng)用前景如何？

吳總：我司主要產(chǎn)品有氟鉭酸鉀、氧化鉭和氧化鈮，其中氧化鉭和氧化鈮涵蓋99.5-99.99%各種不同純度和規(guī)格，可以滿足客戶對這些產(chǎn)品的各種需求。從未來發(fā)展應(yīng)用前景來看，我更看好鈮產(chǎn)品的增長。

亞洲金屬網(wǎng)：跟業(yè)內(nèi)其它工廠比較，貴司的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？

吳總：我們公司的優(yōu)勢有如下幾點:

第一，專注專業(yè)。致遠一直專注于鉭鈮的濕法冶煉，是一家非常專業(yè)化的公司。我們的技術(shù)和管理骨干穩(wěn)定敬業(yè)，核心人員擁有二三十年的行業(yè)經(jīng)驗。我們聚焦于鉭鈮產(chǎn)業(yè)鏈的其中一段，旨在做精做細。

第二，技術(shù)領(lǐng)先。鉭鈮濕法冶煉看似產(chǎn)品不多，產(chǎn)業(yè)鏈相對簡單，但是我們每年在技術(shù)研發(fā)方面都有持續(xù)的投入，近3年公司研發(fā)資金投入復(fù)合增長率超過60%。跟以前傳統(tǒng)的濕法冶煉工藝相比，現(xiàn)在有了很大的改進。比如我們在處理鉭鈮鐵合金的技術(shù)方面，可以說是最好的，同時我們也是全世界鉭鈮鐵合金最大的買家，我們在處理過程中能夠保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性和安全性，可以較好把控產(chǎn)品關(guān)鍵雜質(zhì)含量。

第三，質(zhì)量穩(wěn)定。我們在各個環(huán)節(jié)不斷改善細節(jié)，以確保我們能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，特別是雜質(zhì)有特殊要求的產(chǎn)品，我們能夠做到行業(yè)內(nèi)先進水平。

第四，規(guī)模優(yōu)勢。目前我們鉭鈮氧化物在國內(nèi)能占到大約四成的市場份額，是中國最大的濕法冶煉企業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢明顯。

最后，品牌優(yōu)勢。致遠不論是從規(guī)范管理，質(zhì)量保證，還是開放互動合作，誠信經(jīng)營層面，在行業(yè)內(nèi)口碑非常好，國內(nèi)外客戶及供應(yīng)商都樂意與我們深度合作。

劣勢方面，首先，我們的產(chǎn)品相對單一，產(chǎn)業(yè)鏈較短，加上由于規(guī)范管理，與一些規(guī)模較小的企業(yè)相比，管理間接成本相對較高。與一些國外的大公司相比，對鉭鈮資源的掌控力度相對不足，從資源開發(fā)層面，某些國外企業(yè)優(yōu)于我們。

亞洲金屬網(wǎng)：近幾年來中國以外涌現(xiàn)了一些濕法冶煉廠，您認為國外濕法冶煉廠與國內(nèi)冶煉廠相比，其優(yōu)劣勢在哪里？

吳總：國外工廠的優(yōu)勢有幾點：

第一，產(chǎn)業(yè)鏈層面，外國工廠為其提供配套服務(wù)為主，訂單比較穩(wěn)定。

第二，政策以及市場預(yù)期比較穩(wěn)定。國內(nèi)相關(guān)政策多變，而且外部環(huán)境如中美貿(mào)易戰(zhàn)也會影響后市預(yù)期。國外用戶傾向于選擇后市預(yù)期穩(wěn)定的工廠。

第三，國外稅收成本較低。中國國內(nèi)有13%的增值稅，包括企業(yè)所得稅以及其他附征稅項目較多，稅負偏重，導(dǎo)致中國產(chǎn)品失去優(yōu)勢。

最后，國外工廠的自動化程度可能比中國工廠略高。

同時，國外濕法冶煉廠也會存在一些劣勢。首先，很多國家的工業(yè)配套（例如輔料的供應(yīng)）跟中國相比沒有優(yōu)勢，成本較高。其次，由于產(chǎn)線自動化較高，相關(guān)設(shè)備價格昂貴，同樣的項目投資總額偏大，前期折舊成本也會較高。第三，人力成本相對較高，但綜合運行效率相對略低。

亞洲金屬網(wǎng)：公司未來的發(fā)展規(guī)劃或者后期側(cè)重的優(yōu)勢產(chǎn)品是什么？

吳總：第一，在做強做精的基礎(chǔ)上，適當(dāng)擴大濕法冶煉規(guī)模，致力于保持濕法生產(chǎn)規(guī)模行業(yè)第一，并從經(jīng)營層面尋求增量，比如生產(chǎn)層面達到2,000噸，經(jīng)營層面達到2,500噸甚至更多，擴大經(jīng)營規(guī)模，從而實現(xiàn)健康良性發(fā)展。

第二，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高純產(chǎn)品占比，加大高附加值產(chǎn)品的比例。

第三，堅定地擴大與下游用戶緊密合作，建立合作共贏模式。同時我們也會注重開發(fā)差異化產(chǎn)品，比如我們近期在籌建滿足更高質(zhì)量要求的冶金級鉭粉生產(chǎn)線，將從原料開始把控關(guān)鍵雜質(zhì)含量，使終端產(chǎn)品雜質(zhì)含量更低，產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定。該項目預(yù)計年產(chǎn)能達到100噸。

第四，加強資源開發(fā)和海外市場拓展力度。對于中國冶煉企業(yè)來說，海外資源的開發(fā)始終是一個挑戰(zhàn)，致遠公司目前具備一定的條件和能力去整合相關(guān)資源。

第五，對接資本市場，加強產(chǎn)融合作。實體運營以及金融層面的合作也是我們后期考慮的重點，我們正謀求在香港主板IPO上市。

致遠公司專注鉭鈮行業(yè)經(jīng)營多年，在資源、技術(shù)、客戶等方面有良好的基礎(chǔ)。我們致力于創(chuàng)建全球領(lǐng)先的鉭鈮產(chǎn)品制造運營商，為社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)的繁榮及穩(wěn)定貢獻更大力量。

亞洲金屬網(wǎng)：近期國外鉭鈮礦市場供應(yīng)相對緊張，您認為主要原因是什么？如何應(yīng)對？

吳總：近期鉭鈮礦資源緊張的現(xiàn)狀是多方面因素疊加產(chǎn)生的。首先，自今年上半年以來，鉭鈮礦價格一直在下行，各國礦山資源開發(fā)的積極性下降，供應(yīng)量略為下滑。同時，新能源退補政策導(dǎo)致鋰產(chǎn)品的市場需求未達預(yù)期，一些主流鋰礦山減產(chǎn)，直接影響了副產(chǎn)品鉭鈮礦的產(chǎn)量。在今年10月份TIC會議之前，鉭礦最低價格約為50美元/磅，鈮礦最低價格約為8美元/磅，這樣的價格水平也屬于歷史價格低位。10月中旬會議過后，許多冶煉廠以及下游用戶陸續(xù)返市補倉，采購意向增強。加上礦山由于前期生產(chǎn)成本限制，拒絕低價出貨。因此表面看來市場現(xiàn)貨供應(yīng)相對緊張。但是從市場實際的供需基本面來看，并沒有太大的變化，我認為市場是相對穩(wěn)定的。我們采購鉭鈮礦一直相對比較主動，首先我們始終持有適度庫存，其次我們跟主要的供應(yīng)商簽訂部分長單協(xié)議，我們在主要鉭鈮礦產(chǎn)地也積極開發(fā)資源，開展多種方式的合作。

亞洲金屬網(wǎng)：鉭鈮礦價格居高不下，目前國內(nèi)鉭鈮下游產(chǎn)品價格仍倒掛，如何能夠改善該狀況？

吳總：正常來說，鉭鈮產(chǎn)品價格倒掛不會存在很長時間。由于目前國內(nèi)冶煉廠生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，數(shù)目雖多但是比較分散，綜合實力不強，而且生產(chǎn)中低端產(chǎn)品居多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。近兩年又增加了一些小的加工廠，因此價格競爭是不可避免的，每個企業(yè)的現(xiàn)狀也有所不同，導(dǎo)致某一特定時期價格倒掛。我認為可以從兩個層面改善: 從企業(yè)自身層面來說，"修煉內(nèi)功"，比如加強管理，降本增效，良性經(jīng)營等。從行業(yè)層面來說，因為我國鉭鈮資源還是依賴進口為主，在資源層面上大家還是需要加強合作交流，良性互動。我認為對于實體冶煉企業(yè)來說，維持一個相對合理的利潤空間和正常生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)是非常重要的。經(jīng)營大于管理，因為內(nèi)部優(yōu)化挖潛是有限的，而對于市場化程度較高的產(chǎn)品，如何對待下游用戶、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、把握原料采購時機都是十分關(guān)鍵的。

亞洲金屬網(wǎng)：隨著中國下游高精端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國國內(nèi)市場對于鉭鈮產(chǎn)品的需要是否會增長？

吳總：我看好鉭鈮行業(yè)的前景。中國制造業(yè)向高端發(fā)展，新興產(chǎn)業(yè)也將會有很大的發(fā)展。航空航天行業(yè)特別是軍工領(lǐng)域、超合金領(lǐng)域、半導(dǎo)體行業(yè)、通訊電子行業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)如監(jiān)控系統(tǒng)及無人駕駛的光學(xué)鏡頭等領(lǐng)域均對鉭鈮產(chǎn)品有很大的需求。

亞洲金屬網(wǎng)：中美貿(mào)易戰(zhàn)對明年中國鉭鈮產(chǎn)品出口市場是否有大的影響？

吳總：對鉭的影響不大，鉭產(chǎn)品的出口一直相對穩(wěn)定。對鈮的影響會更大一些，以前增加關(guān)稅鈮產(chǎn)品也有少量銷售，一旦減少或者取消關(guān)稅，銷量將會出現(xiàn)較大增長。