亞洲金屬網(wǎng)：楊總您好，首先請您介紹一下貴公司的基本情況。

楊總：安新縣鑫越有色金屬有限公司前身為成立于1983年的河北省安新縣南地光明冶煉廠，2005年為響應(yīng)國家號召工廠改制，更名為安新縣鑫越有色金屬有限公司。公司位于河北省雄安新區(qū)安新縣老河頭鎮(zhèn)南地工業(yè)園，公司主要從事軸承合金、焊錫、銅合金、錫制品生產(chǎn)，以錫、銅、銻、鉛、銀等為原料生產(chǎn)軸承合金、焊錫、銅合金以及錫制品。1989年成功申請注冊商標(biāo)“陽?！迸?。目前公司的軸承合金年產(chǎn)能為3,000噸、焊錫年產(chǎn)能1,000噸、銅合金年產(chǎn)能2,000噸、錫制品年產(chǎn)能8,000噸。公司經(jīng)過多年的發(fā)展在業(yè)內(nèi)積累了良好的商業(yè)信譽，我們將一如既往的繼續(xù)與新老朋友通力合作，共創(chuàng)美好未來！

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司的下游客戶群體有哪些，今年的疫情有什么影響？

楊總：公司下游客戶主要是一些水泥機械、船舶機械、煤礦機械、鋼鐵機械、大型汽輪機企業(yè)以及部分軍工企業(yè)等。今年年初疫情爆發(fā)期，多數(shù)下游客戶沒有辦法恢復(fù)正常生產(chǎn)，我們的訂單也因此有所下滑。隨著疫情的控制和出口市場的逐漸恢復(fù)，下游多數(shù)企業(yè)已經(jīng)恢復(fù)正常生產(chǎn)，8-9月份產(chǎn)量已經(jīng)基本持平于去年同期，我們的訂單也恢復(fù)到同比持平。

亞洲金屬網(wǎng)：貴司為何由之前的精錫冶煉轉(zhuǎn)產(chǎn)錫合金？

楊總：首先因公司處于京津冀的交界地區(qū)，地處國家級新區(qū)--河北雄安新區(qū)范圍內(nèi)，為了響應(yīng)國家和地方的環(huán)保號召，目前公司側(cè)重生產(chǎn)對環(huán)保影響小的錫合金生產(chǎn)上。第二公司所在雄安新區(qū)轉(zhuǎn)型面向高端、高新、高質(zhì)量的科技型新材料企業(yè)，面對環(huán)境的變化轉(zhuǎn)型也就成為必然。最后也是最重要的，原料的制約是企業(yè)精錫產(chǎn)量下滑的關(guān)鍵。近幾年隨著國內(nèi)錫冶煉廠數(shù)量的增多和產(chǎn)能的擴大，競爭激烈造成了目前錫冶煉原料緊張、利潤率逐漸降低的局面。鑒于此，公司轉(zhuǎn)型向定向產(chǎn)品生產(chǎn)和生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也是大勢所趨。

亞洲金屬網(wǎng)：面對不斷減少的原料和競爭加劇的市場環(huán)境，貴司是如何應(yīng)對的？

楊總：面對不斷減少的原料和競爭加劇的市場環(huán)境，我司不斷加強技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)投入、不斷創(chuàng)新，努力提升企業(yè)核心競爭力。在市場紛亂復(fù)雜的環(huán)境中，找到目標(biāo)客戶的需求，走差異化策略，利用老牌生產(chǎn)企業(yè)的渠道和生產(chǎn)優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益，爭取在錫冶煉和錫加工的產(chǎn)業(yè)中樹立自己的品牌并發(fā)揮價值。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為今年四季度隨著下游焊錫廠等廢料行業(yè)逐漸增產(chǎn)，錫冶煉廠的原料將有所緩解嗎?

楊總：因為國內(nèi)的錫冶煉廠在2016-2018年擴產(chǎn)明顯，行業(yè)產(chǎn)能激增導(dǎo)致目前錫冶煉廠的產(chǎn)能過剩。按照目前的產(chǎn)能和冶煉企業(yè)數(shù)量來看，在產(chǎn)業(yè)格局沒有調(diào)整的情況下，盡管今年下半年含錫廢料有所緩解，很多生產(chǎn)廠恢復(fù)正常生產(chǎn)，但目前的市場原料供應(yīng)遠(yuǎn)不能滿足冶煉廠的需求，這也導(dǎo)致原料價格不斷上漲，冶煉廠的利潤空間逐漸被壓縮。所以在錫冶煉廠格局沒有調(diào)整的情況下，短時期內(nèi)錫冶煉廠的原料緊張局勢不會出現(xiàn)緩解。

亞洲金屬網(wǎng)：請您談?wù)劷衲晁募径鹊腻a冶煉行業(yè)的情況預(yù)期。

楊總：四季度錫冶煉行業(yè)原料緊張依然是制約錫冶煉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素。隨著緬甸錫礦產(chǎn)量的下滑以及錫再生料競爭的加劇，國內(nèi)部分冶煉廠將難以維持正常生產(chǎn)，四季度將會出現(xiàn)部分冶煉廠以被迫減產(chǎn)停產(chǎn)等措施來緩解原料緊張、成本高企等壓力的局面。

亞洲金屬網(wǎng)：面對競爭如此激烈的環(huán)境，您認(rèn)為明年的錫冶煉廠行業(yè)會有格局上的變化嗎？

楊總：面對競爭如此激烈的環(huán)境，我認(rèn)為原料短缺的緊張氣氛將逐漸加劇，錫錠行情的劇烈波動將動搖生產(chǎn)商的信心，成本的高企會迫使部分錫冶煉廠轉(zhuǎn)向經(jīng)營或退出市場。

亞洲金屬網(wǎng)：請您預(yù)測一下明年錫市場的情況。

楊總：明年在錫錠消費較為疲弱的情況下，精錫供需狀況趨于寬松，價格上將依舊維持震蕩格局。緬甸錫礦下滑趨勢無法改變，再生原料競爭依舊激烈，原料緊張短期內(nèi)不會得到緩解。從消費端來看，下游企業(yè)在采購時將依舊維持按需采購，有備庫的企業(yè)在高價時優(yōu)先消耗備庫原材料，低位時補庫。市場的需求不增，消費商觀望心態(tài)濃厚，這都將導(dǎo)致明年錫錠的市場成交不活躍，錫錠價格處于低位震蕩。這種情況下，明年也是錫冶煉廠的生存考驗之年。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝楊總的精彩解答，祝鑫越不斷發(fā)展壯大！

楊總：謝謝。