貿(mào)易商仍是中國硅鐵行業(yè)不可或缺的組成部分
----專訪尹寧
銷售總經(jīng)理
寧夏眾泰工貿(mào)有限公司
銷售總經(jīng)理
寧夏眾泰工貿(mào)有限公司
寧夏中泰工貿(mào)有限公司成立于2010年，位于寧夏中衛(wèi)金鑫工業(yè)園區(qū)，有兩臺硅鐵爐在產(chǎn)，其硅鐵質(zhì)量良好、發(fā)貨守時。目前正在對一臺18,500kVA進行改造升級至33,000kVA，其硅鐵72%min主要通過貿(mào)易商流向鋼廠及鑄造廠。
亞洲金屬網(wǎng)：感謝尹總接受專訪，請簡要介紹貴公司。
尹總：寧夏眾泰工貿(mào)有限公司于2010 年成立，地處中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)鎮(zhèn)羅鎮(zhèn)金眾多硅鐵廠集中的鑫工業(yè)園區(qū)，目前有1臺31,000kVA和一臺18,500kVA硅鐵爐，但18,500kVA 的爐子正在升級改造。主要生產(chǎn)硅鐵72%min自然塊和加工塊，且產(chǎn)品主要通過貿(mào)易商流向鋼廠及鑄造廠。
亞洲金屬網(wǎng)：請問當(dāng)前年產(chǎn)能及當(dāng)前月產(chǎn)量能到多少？改造后是多少？
尹總： 我們有一臺33,000kVA 及一臺18,500kVA礦熱爐，正常生產(chǎn)情況下年產(chǎn)能近55,000噸，月產(chǎn)量達到4,500噸，目前我們避峰生產(chǎn)8月底之前兩臺均在避峰，月產(chǎn)量近3,500噸，但今年我們獲得政府批文，9月初開始我們已對18,500kVA 進行改造，將其改造成33,000kVA的礦熱爐，預(yù)計5個月后完成改造，屆時常規(guī)月產(chǎn)量近6,000噸。由于老客戶訂單穩(wěn)定，且新客戶數(shù)量不斷增加，因此我們要提高產(chǎn)量。
亞洲金屬網(wǎng)：貴公司位于寧夏中衛(wèi)工業(yè)園區(qū)，質(zhì)量及服務(wù)上的優(yōu)勢是什么？
尹總：我們現(xiàn)金流相對充裕，我們不需要通過超額預(yù)售獲得客戶預(yù)付款后再去采購原材，因此，很少出現(xiàn)延誤交期的情況。如有特殊情況，也會提前跟客戶溝通。另外我們硅鐵質(zhì)量客戶反映良好，72%min的硅含量經(jīng)常在73%附近，而且我們硅鐵很少出現(xiàn)粉化現(xiàn)象。
亞洲金屬網(wǎng)：8月中旬青海地區(qū)硅石礦整頓，當(dāng)前硅石供應(yīng)受影響嗎，目前硅石及其他原材料價格如何？
尹總：我們有半年的硅石庫存，硅石價格也沒有上漲，目前我們從甘肅景泰采購硅石，從景泰拉到寧夏的硅石價格在120-140元/噸交到現(xiàn)金，青海硅石礦整頓對甘肅、內(nèi)蒙的供應(yīng)商基本沒有影響，其他原材料，蘭炭價格相對平穩(wěn)，價格在750元/噸交到，鋼削價格穩(wěn)定，氧化鐵皮價格稍微漲100元/噸，目前到廠價約1,100-1,200元/噸，整體原材料價格維持平穩(wěn)。
亞洲金屬網(wǎng)：按照7月份亞洲金屬網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，鋼廠對硅鐵需求量約在37萬左右，其中大約有16噸硅鐵是硅鐵廠直接供應(yīng)到鋼廠，另外還有約20萬噸是寧夏、青海等地的硅鐵廠通過貿(mào)易商供給鋼廠。 隨著市場價格越來越透明化且貿(mào)易商利潤逐漸被擠壓，作為硅鐵廠家后期考慮直接供應(yīng)鋼廠嗎？
尹總：我們客戶目前還是以貿(mào)易商為主，在疫情過后尤其是9月份，大部分貿(mào)易商的采購量有所增加，一是鋼廠需求持續(xù)強勁，二是拿9月份來說，貿(mào)易商利潤較8月有所上浮，因此我們貿(mào)易商下單積極。對于老客戶，即使在現(xiàn)貨供應(yīng)緊張情況下，我們也會合理讓利，積極配合貿(mào)易商拿到鋼廠訂單，維持長遠合作關(guān)系。鋼廠付款方式通常是先收貨、驗貨再承兌付款，給鐵合金廠帶來很大資金壓力，另外鋼廠對產(chǎn)品檢測結(jié)果標(biāo)準不同而容易產(chǎn)生糾紛，因此貿(mào)易商有其自身價值，不會被取代，且資金雄厚貿(mào)易商的作用會越來越突出。目前我們還沒有考慮直接面對鋼廠，但是對于付款方式好且檢測標(biāo)準能夠得到雙方都認可的鋼廠后期也不排除。
亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看2020年第四季度的硅鐵需求？
尹總：從我們的貿(mào)易商客戶采購情況來看，老客戶9月份的采購量持穩(wěn)，占我們總產(chǎn)量的80%以上，且8月份未下單的老客戶9月份大部分都下單，還有20-30%的量給了新客戶，且新客戶詢盤量不斷上漲，我們8月底已經(jīng)把9月份產(chǎn)量全部訂出。金九銀十，所謂鋼材需求的傳統(tǒng)旺季，再加上政府拉動內(nèi)需，我認為第四季度鋼廠開工率會居高不下，硅鐵需求會持續(xù)強勁。
