亞洲金屬網(wǎng)：張經(jīng)理您好，非常感謝您能接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請(qǐng)您介紹一下貴公司的基本情況。

張經(jīng)理：我們金屬研究所座落于遼寧錦州這個(gè)歷史優(yōu)久，交通發(fā)達(dá)，多種特種鐵合金生產(chǎn)資源優(yōu)越的城市。擁有22年的發(fā)展歷程，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種鐵合金粉劑，特種中間合金，稀有純金屬粉末、集科研開發(fā)，生產(chǎn)銷售，進(jìn)出口貿(mào)易于一體的高新科技型企業(yè)，下設(shè)兩個(gè)子公司，專業(yè)生產(chǎn)粉劑的錦州四海金屬有限公司和專業(yè)做進(jìn)出口貿(mào)易、代理的子公司-錦州世通貿(mào)易有限公司，擁有進(jìn)口出權(quán)和代理進(jìn)出口資質(zhì)，隊(duì)伍專業(yè)高效，服務(wù)理念先進(jìn)。擁有員工100人，年?duì)I業(yè)額人民幣1.5億元左右，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，檢測(cè)手段齊備，有自己的化驗(yàn)分析中心和先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，連續(xù)20年穩(wěn)定通過ISO質(zhì)量體系認(rèn)證。產(chǎn)品銷售輻射到全國焊接粉劑市場(chǎng)和全球市場(chǎng)，聲譽(yù)誠信，幾百家的客戶與我們保持長(zhǎng)期穩(wěn)定良好的合作關(guān)系。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)介紹下您公司的主要產(chǎn)品，目前的市場(chǎng)覆蓋情況，技術(shù)能力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？

張經(jīng)理：我公司主要產(chǎn)品有四大系列。

一是：中間合金產(chǎn)品，主要以銅硼，錳硼，鋯鐵，鋯硅鐵，銅鋯合金，鋯鎂合金，鋯釩鐵，鋯鎳合金，及鈦基，鎳基，鋁基等系列產(chǎn)品。

二是：碳氮化物產(chǎn)品，主要以碳化鉻，氮化鉻，碳化鈦鐵，氮化鈦等系列產(chǎn)品。

三是：焊接粉劑產(chǎn)品，主要是各種鐵合金粉劑，如高碳鉻鐵粉，低碳鉻鐵粉，鈦鐵粉，鉬鐵粉，釩鐵粉，鎢鐵粉，鈮鐵粉，硼鐵粉，高中低碳錳鐵粉，氮化鉻鐵粉，金屬鉻粉 等系列產(chǎn)品。

四是：純金屬粉末產(chǎn)品，主要有高純鉻粉，鋯粉，釩粉，鉿粉，鈦粉等。

主要優(yōu)勢(shì)為總結(jié)為六個(gè)穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量控制穩(wěn)定，設(shè)備先進(jìn)穩(wěn)定，工藝成熟穩(wěn)定，隊(duì)伍技術(shù)嫻熟穩(wěn)定，原料供應(yīng)穩(wěn)定，銷售渠道穩(wěn)定。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下公司產(chǎn)品原料的采購模式和下游產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域？

張經(jīng)理：目前我公司原料采購多立足于國內(nèi)及本地生產(chǎn)商，少數(shù)從國外采購。如金屬鉻，鉬鐵，釩鐵，鎢鐵，硼鐵，鈦鐵，錳鐵等基本在國內(nèi)有知名度的生產(chǎn)商采購，小品種、小批量產(chǎn)品會(huì)從中間貿(mào)易商或爐料批商處采購。

目前我們也正在尋找直接從國外進(jìn)口原料的渠道，如哈鐵（高碳鉻鐵），低微碳鉻鐵，鈮鐵，鎳球，鎳基本合金，鋯基本合金，金屬鉻等，也希望通過貴平臺(tái)的推薦，找到適合我們?cè)系倪M(jìn)口商或國外生產(chǎn)商，擴(kuò)大豐富我們的采購渠道，達(dá)到降低采購成本，讓利給客戶的最終愿望。

我們下游產(chǎn)品領(lǐng)域，主要是焊條，焊絲，耐麿板堆焊，合金鑄造 ，粉末冶金，合金添加劑，硬質(zhì)合金添加劑，表面噴涂，安全氣囊，軍工行業(yè)，煙花行業(yè)，航空航天等行業(yè)領(lǐng)域。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為中國的合金粉劑行業(yè)目前在世界范圍內(nèi)處于什么水平，對(duì)國際市場(chǎng)的影響力如何？

張經(jīng)理：中國合金粉末行業(yè)，在世界范圍內(nèi)，多數(shù)生產(chǎn)商還是處于中低端水平，在技術(shù)和設(shè)備上，還有待上升和改進(jìn)發(fā)展的空間。

中國是世界公認(rèn)制造業(yè)國家，原料供應(yīng)國家。合金粉末也是如此，服務(wù)于全球，中國合金粉劑的生產(chǎn)商，也包括我們自己，也會(huì)不斷提升企業(yè)的各種能力，向全球提供更高更好的產(chǎn)品和服務(wù)。中國的未來，是全球的，不是單獨(dú)存在的，世界共贏才是最終極限。

亞洲金屬網(wǎng)：進(jìn)入2020年，疫情在世界范圍內(nèi)蔓延，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)均顯現(xiàn)出危機(jī)跡象，在此發(fā)展背景下，您如何看待合金粉劑行業(yè)的市場(chǎng)前景？

張經(jīng)理：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。做好自己，做有準(zhǔn)備的自己，才能在末來的發(fā)展境遇中，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)會(huì)。我們視目以待。

亞洲金屬網(wǎng)：您怎么看待中國合金粉劑市場(chǎng)的供需平衡問題？

張經(jīng)理：中國市場(chǎng)是供大于求的，由于多數(shù)合金粉末產(chǎn)品在技術(shù)上還是處于中低端水平，準(zhǔn)入門檻也低，而這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)水平不高。

亞洲金屬網(wǎng)：您認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)可以通過哪些方式激發(fā)企業(yè)自身活力，來更好的滿足市場(chǎng)需求？

張經(jīng)理：在內(nèi)部，提高管理水平，提升企業(yè)各種能力，外部提升企業(yè)形象，知名度，企業(yè)品牌上下功夫。如 開發(fā)新產(chǎn)品，藝術(shù)的改進(jìn)，設(shè)備的改進(jìn)，生產(chǎn)自動(dòng)化，組織機(jī)構(gòu)變化，多種形式激勵(lì)機(jī)制，采購渠道、營(yíng)銷渠道 多樣化，模式多樣化發(fā)展等，學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)管理模式和技術(shù)。打造更強(qiáng)更好的自己，滿足不斷發(fā)展的客戶需要。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司在未來3-5年內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展有怎么樣的規(guī)劃？

張經(jīng)理：中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃是在發(fā)展、擴(kuò)大自有產(chǎn)品出口的基礎(chǔ)上，增加其他品種貿(mào)易出口，代理出口業(yè)務(wù) 和原料的進(jìn)口等，進(jìn)出口兩條腿走路，打造一個(gè)具有一定規(guī)模，國際標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)、質(zhì)量一流的國際進(jìn)出口企業(yè)。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝貴司的分享！

張經(jīng)理：今天有幸接受貴網(wǎng)站的采訪，希望能通過此平臺(tái)，向多年來一直與我們保持合作關(guān)系的國內(nèi)外所有客戶表示最真誠的感謝！有你們的陪伴，經(jīng)過風(fēng)雨，我們才一路走得更好。把我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品奉獻(xiàn)給我親愛的客戶們，大家共同成長(zhǎng)、發(fā)展與壯大。同時(shí)也希望還沒有找到我們的國內(nèi)外所有朋友們，通此亞洲金屬網(wǎng)的推介，能與我們連手，共創(chuàng)未來，期待你們的加盟與合作！