亞洲金屬網(wǎng)：您好鄭總，感謝您接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪。請(qǐng)對(duì)貴公司做一個(gè)介紹。

鄭總：本公司最初在上世紀(jì)90年代初開始配合廣州鋼鐵集團(tuán)銷售建筑用鋼筋，后又與韶鋼、湘鋼和桂鑫等鋼廠合作，現(xiàn)主要經(jīng)營(yíng)建筑用鋼材的銷售，針對(duì)項(xiàng)目有大小型基建工程，框架加固及部分工業(yè)廠房的建設(shè)。為項(xiàng)目提供產(chǎn)品銷售、物流配送及遠(yuǎn)近期市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的意見供客戶參考。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司同工地的合作模式是什么樣的？

鄭總：我們根據(jù)不同的項(xiàng)目，有不同的合作模式，主要看項(xiàng)目的資金周轉(zhuǎn)情況及項(xiàng)目的施工進(jìn)度進(jìn)行合作。因?yàn)橛械捻?xiàng)目，施工方需要做到某個(gè)進(jìn)度，才能跟業(yè)主申請(qǐng)進(jìn)度款，這時(shí)候我們可能需要投入的資金會(huì)比較多。有時(shí)候施工方自有資金比較充足的情況下，采購(gòu)的資金成本相對(duì)就比較低。我們與工地合作的模式是比較靈活的，可能合同會(huì)是貨到工地45天后付款，但工地有時(shí)候會(huì)有進(jìn)度款或者某些資金到位，提早付款，那就按實(shí)際天數(shù)去計(jì)算資金占用成本，這樣操作也得到很多工地老板們的認(rèn)同。

亞洲金屬網(wǎng)：今年物流方面的問題比較突出，主要是超載的限制。這對(duì)建材市場(chǎng)有什么影響？

鄭總：針對(duì)超載的問題，肯定是影響蠻大的，在運(yùn)輸?shù)某杀旧显黾恿?，還有配送的效率降低了，都不是好的，但反而對(duì)交通安全問題上是比較好的。

亞洲金屬網(wǎng)：受季節(jié)因素影響，目前北方建材市場(chǎng)已經(jīng)蕭條。華南市場(chǎng)工地開工情況怎樣？

鄭總：今年的夏季以后，華南地區(qū)的降水比往年少了很多，所以開工的客觀條件是很好的，但整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，項(xiàng)目減少是肯定的，特別是房地產(chǎn)的方面，需求是少了很多。但目前也接近春節(jié)，陸陸續(xù)續(xù)工地也開始停了。

亞洲金屬網(wǎng)：11月份國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)意外反彈，華南市場(chǎng)拉漲幅度最大，直逼5,000元/噸。對(duì)此，您認(rèn)為主要拉動(dòng)因素有哪些？

鄭總：這波漲幅主要受益于華南地區(qū)低庫(kù)存、北方環(huán)保限產(chǎn)以及期貨拉動(dòng)的多方面因素，是綜合炒作的行情。如果從成本上去分析，是不會(huì)短期有這么大反應(yīng)的。

亞洲金屬網(wǎng)：經(jīng)歷過上個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)拉漲，12月份華南市場(chǎng)價(jià)格理性回落。今年“北材南下”規(guī)模如何？是否對(duì)這次降價(jià)起到主要作用？

鄭總：“北材南下”這是肯定理性回歸的直接原因，因?yàn)榇蠓瓭q的行情集中在華南地區(qū)，而北方材的價(jià)格并沒有太大的上升，變得地區(qū)價(jià)格差異就越來越大，導(dǎo)致有更多資源選擇華南地區(qū)的市場(chǎng)，最后價(jià)格只能回歸到合理的生產(chǎn)成本上。

亞洲金屬網(wǎng)：今年貿(mào)易商“冬儲(chǔ)”意愿怎樣？明年1季度建材行情如何？

鄭總：目前還相對(duì)謹(jǐn)慎。我個(gè)人認(rèn)為，往后的價(jià)格會(huì)在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的行情中度過，原因有幾方面：1、市場(chǎng)的需求不大，這限制了價(jià)格的上行空間；2、鋼廠在生產(chǎn)過程中，以銷定產(chǎn)或者是產(chǎn)能限制上，能使價(jià)格保持在一定的合理水平；3、目前主要項(xiàng)目都來自政府的工程基建上，畢竟我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)是切合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的，所以這些工程的建設(shè)成本上控制是可以相對(duì)穩(wěn)定的。