亞洲金屬：首先請(qǐng)張總介紹一下貴公司的情況。

張總：浙江福威能源科技有限公司成立于2016年，成立之初致力于研發(fā)和生產(chǎn)新能源電池的鎳基材料。隨著市場(chǎng)的需求不斷變化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谥匦露ㄎ黄髽I(yè)使命和進(jìn)一步探討長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)之后，2017年決定轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)鎳鐵合金，目前主要是以供給冶金裝備工業(yè)生產(chǎn)所需的鎳基合金為主。公司2018年開(kāi)始投入生產(chǎn)，去年9月份實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，目前鎳鐵合金年產(chǎn)能24,000噸，2020年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1,700萬(wàn)元。

亞洲金屬網(wǎng)：貴公司的下游客戶群體主要是哪些？

張總：我們的直接客戶是為鋼廠生產(chǎn)裝備的冶金裝備制造企業(yè)，客戶包括武鋼、太鋼、安鋼、中鋼等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)知名鋼鐵企業(yè)。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品主要的特點(diǎn)是低磷（P≦0.02）、低硫（S≦0.02）、低鉻（Cr≦0.005）、無(wú)鈦，鎳含量3.8%-5.5%。目前公司月產(chǎn)2,000噸左右的鎳鐵合金材料，可以滿足國(guó)內(nèi)客戶1/4的需求。

亞洲金屬網(wǎng)：面對(duì)目前進(jìn)口礦緊缺、國(guó)內(nèi)鎳鐵廠競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，貴公司是如何面對(duì)的？

張總：考慮到自2018年開(kāi)始國(guó)內(nèi)鎳鐵廠的原料開(kāi)始出現(xiàn)緊張，尤其是2020年1月1日之后我們最主要的紅土鎳礦進(jìn)口國(guó)暫停出口原料，中國(guó)一半的進(jìn)口鎳礦出現(xiàn)缺口，這意味著國(guó)內(nèi)多數(shù)鎳鐵廠將無(wú)法采購(gòu)到原料。針對(duì)這種情況，我們進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和工藝研發(fā)，目前我們95%的原料利用再生物料，包括但不限于鋼廠和其他鎳鐵廠的含鎳廢料，這一來(lái)是避免直接使用原生物料帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面使用廢料可以縮短冶煉時(shí)間，大大降低了能耗，同時(shí)提高了生產(chǎn)利潤(rùn)率，目前我們用再生料生產(chǎn)要比紅土鎳礦生產(chǎn)成本低40%左右。

亞洲金屬網(wǎng)：目前國(guó)內(nèi)再生物料可以滿足市場(chǎng)需求嗎？

張總：目前國(guó)內(nèi)掌握該技術(shù)的企業(yè)并不多，暫時(shí)看還可以滿足，但是預(yù)計(jì)在2年以后將會(huì)出現(xiàn)缺口。目前我們使用的廢料有35%來(lái)自鋼廠，60%來(lái)自其他鎳鐵廠，剩余5%來(lái)自行業(yè)相關(guān)企業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)鎳鐵廠的轉(zhuǎn)產(chǎn)和國(guó)外轉(zhuǎn)移，我們預(yù)期2年之內(nèi)中國(guó)的鎳鐵廠還將會(huì)有30%將消失。傳統(tǒng)的鎳鐵廠是不銹鋼領(lǐng)域的低端產(chǎn)業(yè)，污染大、效益低等特點(diǎn)導(dǎo)致其轉(zhuǎn)產(chǎn)或轉(zhuǎn)移國(guó)外，這將是大勢(shì)所趨。

亞洲金屬網(wǎng)：面對(duì)國(guó)內(nèi)鎳鐵廠紛紛到國(guó)外建廠或轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，您是怎么看待此事？

張總：2020年初印尼暫停出口紅土鎳礦之后，國(guó)內(nèi)鎳鐵廠以相當(dāng)快的速度在停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)產(chǎn)，部分有實(shí)力的大廠紛紛去印尼建廠，將產(chǎn)能向國(guó)外轉(zhuǎn)移。面對(duì)這種趨勢(shì)，我們必須未雨綢繆，一是準(zhǔn)備進(jìn)口廢料，積極聯(lián)系國(guó)外再生物料供應(yīng)商，在國(guó)外進(jìn)行粗加工然后進(jìn)口到中國(guó)；二是調(diào)整配方，添加其他合金，減少鎳鐵廠廢料的使用比例，加大鋼廠廢料的使用量。三是工藝創(chuàng)新，進(jìn)行生產(chǎn)工藝的調(diào)整以適應(yīng)國(guó)家碳排放的要求，也緩解原料受限的影響。

亞洲金屬網(wǎng)：鎳鐵廠作為不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的鋼廠會(huì)在海外建立鎳鐵廠或收購(gòu)國(guó)內(nèi)鎳鐵廠嗎？

張總：收購(gòu)國(guó)內(nèi)鎳鐵廠的可能性不大，因?yàn)樵系闹萍s和國(guó)家環(huán)保的要求限制，他們寧愿直接采購(gòu)國(guó)外進(jìn)口的鎳鐵也不愿意在國(guó)內(nèi)收購(gòu)鎳鐵廠自己生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)收購(gòu)后的投資回報(bào)率較低。但是海外建廠可行，國(guó)內(nèi)大多數(shù)鋼廠已經(jīng)開(kāi)始布局甚至部分已經(jīng)在印尼設(shè)立鎳鐵廠，一方面是印尼政府的政策推動(dòng)，另一方面是國(guó)外環(huán)保要求較低，接近原料產(chǎn)地生產(chǎn)可以大大降低生產(chǎn)成本，投資回報(bào)率高于國(guó)內(nèi)，也有助于產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移的布局需要。

亞洲金屬網(wǎng)：您如何看待二季度后的鎳鐵市場(chǎng)和價(jià)格？

張總：因原料成本堅(jiān)挺且我國(guó)多數(shù)生產(chǎn)商原料依靠進(jìn)口，預(yù)計(jì)今年二季度的鎳鐵10%min價(jià)格將在1,100元/噸度以上保持堅(jiān)挺，8月份之前高點(diǎn)不會(huì)超過(guò)1,300元/噸度。而縱觀鎳鐵的生產(chǎn)情況來(lái)看，鎳鐵1.5%min的產(chǎn)銷和需求基本穩(wěn)定，而需求量較低且生產(chǎn)成本較高的鎳鐵4%min將永久離開(kāi)市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)鎳鐵價(jià)格存在一個(gè)問(wèn)題就是鋼廠的議價(jià)權(quán)比較強(qiáng)，不銹鋼廠按照成本利潤(rùn)倒推來(lái)采購(gòu)鎳鐵，導(dǎo)致鎳鐵生產(chǎn)商很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有自主定價(jià)權(quán)，完全根據(jù)市場(chǎng)需求和利潤(rùn)空間的情況來(lái)確定生產(chǎn)的情況。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)您預(yù)測(cè)下今年全年的金屬鎳及鎳鐵走勢(shì)？

張總：按照今年預(yù)期出現(xiàn)的全球性通貨膨脹和原料短缺、需求增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)倫鎳價(jià)格將在14,000-18,000美元/噸的區(qū)間內(nèi)震蕩，國(guó)內(nèi)鎳價(jià)將在10,5000-17,0000元/噸之間震蕩。今年至今美元走勢(shì)不穩(wěn)定，期貨市場(chǎng)鎳走勢(shì)波動(dòng)較大，影響鎳的現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)計(jì)這種波動(dòng)將會(huì)在全年產(chǎn)生較大的波動(dòng)。而鎳鐵因?yàn)檫M(jìn)口紅土鎳礦的成本堅(jiān)挺，全年看當(dāng)鎳鐵10%min價(jià)格低于900元/噸度時(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商將會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模停產(chǎn)，預(yù)計(jì)全年鎳鐵10%min價(jià)格將在950元/噸度以上運(yùn)行，高點(diǎn)將不會(huì)突破1,400元/噸度。

亞洲金屬網(wǎng)：謝謝張總的精彩解答。

張總：感謝亞洲金屬網(wǎng)。