亞洲金屬網(wǎng)：感謝來總接受亞洲金屬網(wǎng)的專訪，首先請來總介紹一下貴公司的情況。

來總：我公司力能堅集團屬下有多個貿(mào)易實體，其中杭州新茂金屬材料有限公司成立于2005年。多年來我們一直專注于做有色金屬產(chǎn)品，主要品種有銅、鎳、鋁、鉛、鋅、錫等，輔以硅、錳、鉻、銻等小金屬產(chǎn)品，目前是杭州地區(qū)的知名企業(yè)，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品服務(wù)于市場是我公司的宗旨。目前鎳貿(mào)易量占公司貿(mào)易總左右額的30%，公司總貿(mào)易額2021年有望突破3億元。

亞洲金屬網(wǎng)：請問貴公司的上下游客戶是哪些？

來總：我公司主營有色金屬和小金屬產(chǎn)品。下游客戶主要有貿(mào)易商、合金、鑄造、電鍍、五金和鋼鐵為主，客戶江浙贛皖周邊地區(qū)占大多數(shù)。我們服務(wù)面向廣大工業(yè)客戶群體，自我定位是服務(wù)于工業(yè)企業(yè)的第三產(chǎn)業(yè)，目前我們?yōu)槿珖?0多個省市的工業(yè)客戶提供金屬貿(mào)易服務(wù)，以華東地區(qū)為主，輻射全國范圍。

亞洲金屬網(wǎng)：華東地區(qū)成為主要交易地區(qū)的優(yōu)勢有哪些?

來總：華東地區(qū)電解鎳消費熱潮起源于上個世紀90年代，當(dāng)時中國作為貧鎳國，由于70年代在甘肅金昌發(fā)現(xiàn)了大型鎳鈷伴生礦，隨即誕生了一個世界級的鎳冶煉企業(yè)——金川集團，那個時候從事電解鎳的貿(mào)易企業(yè)很少，華東這邊的企業(yè)更是稀少，貿(mào)易總量也小，但是物資緊缺，銷售利潤較為豐厚。隨著從事鎳的企業(yè)逐漸增加，目前華東地區(qū)已經(jīng)成為全國電解鎳貿(mào)易商的主要集聚地之一，也是全國最大的電解鎳消費地區(qū)。華東地區(qū)以江浙滬為主的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)遍布全國多數(shù)省市。江浙滬形成電解鎳的主要交易集聚地，得益于這里發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)和配套產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，還依賴于三個方面的原因。首先，華東地區(qū)的投資環(huán)境相對寬松開放，這里有競爭也有融合，經(jīng)商環(huán)境優(yōu)越。其次，地方政府有序引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)政策帶動性強，造成了良好的結(jié)構(gòu)布局。第三，這里接近上海這個金融中心，期貨交易所與交割倉庫臨近，方便交易。

亞洲金屬網(wǎng)：作為中國電解鎳主要交易集聚的地區(qū)，請來總介紹一下目前華東地區(qū)的供銷情況。

來總：據(jù)了解，目前華東地區(qū)電解鎳的年消費量占全國的60%左右。華東地區(qū)的電解鎳消費商超200家，占全國60%左右。貿(mào)易商數(shù)量超100余家，占全國半數(shù)。

亞洲金屬網(wǎng)：您從業(yè)這么多年以來，請描述下電解鎳消費的明顯變化的幾個階段。

來總：最明顯的變化有3個階段：第一階段是2005年-2008年電解鎳經(jīng)歷了一波消費牛市，中國開始成長為一個世界級制造業(yè)大國，電鍍、合金和特種鋼材消費在這個時期呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，電解鎳市場異常繁榮，興起很多電解鎳的貿(mào)易商，最后的幾年市場成交非?；钴S，電解鎳的最高市場價位在44萬元/噸附近。第二階段是2011年-2016的熊市，這是一個電解鎳價格和需求轉(zhuǎn)折的中間周期。技術(shù)上因為鎳礦冶煉技術(shù)得到突破，大量低品位的紅土鎳礦被被轉(zhuǎn)化為含鎳生鐵，并被需求量最大的不銹鋼廠廣泛使用，電解鎳的價格從2011年初的21.9萬元/噸一路下滑，最低迷時期在2016年達到6.5萬元/噸。此后的很長一段時間不銹鋼領(lǐng)域大量電解鎳份額被取代，電解鎳需求開始下滑，進入了漫長的累庫階段。第三階段是2020年-至今新一波的區(qū)間行情。2020年初受新冠疫情影響，加上國際產(chǎn)業(yè)鏈的劇烈變更使得國內(nèi)消費迅速跌入低谷，市場觀望情緒濃厚。表現(xiàn)為交易謹慎，價持續(xù)疲軟。第二季度開始當(dāng)中國疫情得到有效控制，而世界各地轉(zhuǎn)而出現(xiàn)疫情反復(fù)時，中國作為世界最大最全工業(yè)制造國的地位凸顯，鎳由此開啟了一波底部為9.4萬元/噸的V型反彈。而目前市場逐漸將進入后疫情時代的復(fù)蘇進程中。電解鎳的傳統(tǒng)領(lǐng)域加上新興領(lǐng)域的需求，相信電解鎳的用量將穩(wěn)中有升，配合去庫存化，鎳價也將持續(xù)走高。

亞洲金屬網(wǎng)：進入后疫情時代，您認為目前下游客戶采購策略上有什么變化？

來總：幾年前客戶采購都是提前備貨居多，因為有生產(chǎn)周期，考慮到物流、加工、品牌供應(yīng)不穩(wěn)定等因素，多數(shù)消費商都會未雨綢繆提前備好庫存。當(dāng)時的交易價格還是以地區(qū)價格+固定加價模式，比如金川鎳以金川公司的出廠價+每噸500-1000元的利潤，貿(mào)易商庫存系數(shù)較高，市場成交相對活躍。不少客戶持有至少半個月左右的庫存。而現(xiàn)在市場經(jīng)濟帶來的競爭，淘汰了很多抗風(fēng)險能力差的企業(yè)，剩下的都是采購數(shù)量大，同時具備議價權(quán)的客戶。他們多數(shù)采取期貨做點價模式，按需采購，分批采購。因為市場價格波動較大，貿(mào)易盈利不確定性也很大，貿(mào)易商也要承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險。而下游消費客戶也不像過去一樣只挖掘生產(chǎn)領(lǐng)域的潛力了，現(xiàn)在采購也要挖掘潛力，他們要求供應(yīng)商供貨及時，服務(wù)完善并且價格要低。如此市場競爭下，最近兩年對貿(mào)易商來說挑戰(zhàn)很大，庫存是把雙刃劍，需要再三權(quán)衡。

亞洲金屬網(wǎng)：面對不斷加劇的競爭環(huán)境和波動的市場環(huán)境，您如何看待鎳貿(mào)易商的未來？

來總：任何市場的容量總是有天花板的，小周期來看，目前中國的下游工業(yè)產(chǎn)品是在超量生產(chǎn)，但隨著全球其他國家疫情的控制，總有一天這部分增量會消失，市場需求也會減弱。從前的貿(mào)易商主要是靠信息優(yōu)勢來獲取交易，優(yōu)先獲取信息就能得到利潤。但隨著制造業(yè)的升級進步，信息傳播的多維度發(fā)展，加上今后產(chǎn)業(yè)必然會向整合集約化方面發(fā)展，今后鎳貿(mào)易商將出現(xiàn)比較尷尬境地。當(dāng)然隨著新能源興起，2030年以后傳統(tǒng)能源逐步退出市場，產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步也將帶來全新的變化。鎳貿(mào)易商作為一個中間領(lǐng)域，我認為不會消亡，但是也不會無限發(fā)育，這個猶如生態(tài)系統(tǒng)一樣，它的存在是要消耗多重資源的。面對目前鎳貿(mào)易商的分布和規(guī)模數(shù)量來看，我認為總量可能要縮減1/3，今后會集中分布在華東與華南地區(qū)。今后貿(mào)易商的優(yōu)勝劣汰也是必然現(xiàn)象。

亞洲金屬網(wǎng)：您認為目前鎳產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)如何保持良性發(fā)展？

來總：鎳產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展與以下兩點密切相關(guān)：一是技術(shù)進步。技術(shù)進步將帶動市場需求的變化，以動力電池為例，有研發(fā)初期的鈷為原料，到目前鎳的用量增加至目前的至少50%占比，甚至無鈷電池的發(fā)明。又比如2012年的紅土鎳礦冶煉成功將電解鎳消費推至低谷。所以說鎳產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展跟技術(shù)密切相關(guān)，起初有利潤，后期進入競爭白熱化階段。二是社會發(fā)展水平。中國已進入工業(yè)化中后期，鎳是此階段高端消費的原材料，消費量會處于居高不下的位置，不銹鋼領(lǐng)域的消費量會保持穩(wěn)定。另外還要看世界的發(fā)展，這會決定中國制造的產(chǎn)品是僅僅服務(wù)于中國還是服務(wù)于世界。如果其他國家也不斷進入工業(yè)化階段，那么鎳的消費必將持續(xù)增加。

亞洲金屬網(wǎng)：請來總預(yù)測一下2021年下半年鎳價的走勢。

來總：綜合判斷，如果國際疫情好轉(zhuǎn)，我認為后市比較樂觀，一方面是目前各國的復(fù)工復(fù)產(chǎn)都很迫切，需求不斷增加，多數(shù)國外訂單都在中國生產(chǎn)或在中國采購，且國際鎳庫存有去庫存跡象出來，但持續(xù)性有待觀察。另一方面，電解鎳主要用于高端消費，后疫情時代在國際政治關(guān)系穩(wěn)定且中美關(guān)系獲得明確修復(fù)的前提下，期待還會保持穩(wěn)定的增長。2021年下半年電解鎳價格整體繼續(xù)震蕩走勢，重心將會逐漸走高，預(yù)計區(qū)間在13萬/噸-15萬/噸之間。

亞洲金屬網(wǎng)：請來總評價一下今年全年的鎳市場波動。

來總：作為年度波動來講，電解鎳的價格底部比較堅實，低位在12萬元/噸。就電解鎳的總體需求和前景來看，鎳價還是比較樂觀。年初經(jīng)歷了14萬/噸到12萬/噸的3波震蕩拉鋸，這波走勢短期底部扎實，三四季度將延續(xù)震蕩走勢。明年鎳的波動受制于以下兩個因素：一是供需關(guān)系的穩(wěn)定，這是一個顯性條件。二是中美關(guān)系的發(fā)展變化，預(yù)計明年電解鎳的價格將經(jīng)歷寬幅劇烈震蕩，價格在13萬/噸-15萬/噸之間，個人認為后市可期。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝來總的精彩解答！