生產(chǎn)商直供終端將成為硅鐵行業(yè)主流供應模式
----專訪劉武
銷售總經(jīng)理
烏海市華鑫特種合金有限公司
銷售總經(jīng)理
烏海市華鑫特種合金有限公司
烏海市華鑫特種合金有限公司成立于2018年，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)烏海市海南區(qū)西來峰項目區(qū),公司有兩臺25,000kVA硅鐵礦熱爐，目前硅鐵72%min 10-60mm可以直供鋼廠，硅鐵72%min 200-500mm面向貿(mào)易商，是內(nèi)蒙古為數(shù)不多的選擇直供鋼廠的硅鐵企業(yè)。
亞洲金屬網(wǎng)：感謝劉總參加本次專訪，請簡要介紹貴公司。
劉總：華鑫特種合金有限公司2018年成立，位于內(nèi)蒙古烏海市，目前有兩臺25,000kVA爐子生產(chǎn)硅鐵，該兩臺爐在2018年經(jīng)審批由一臺17,500kVA和一臺18,500kVA改造而成。硅鐵月產(chǎn)量近4,000噸，我廠有破碎機可做72%min 10-60mm和72%min 50-100mm，其中硅鐵72%min 10-60mm月產(chǎn)量在1,500噸，硅鐵72%min 200-500mm產(chǎn)量近2,500噸。
亞洲金屬網(wǎng)：貴公司地處內(nèi)蒙，當?shù)赜卸嗉夜梃F企業(yè)，請問貴公司優(yōu)勢是什么？
劉總：我們資金周轉(zhuǎn)壓力較小，對鋼廠先收貨、驗貨后一個月左右付款的模式可以接受，因此我們可以直接供應鋼廠硅鐵72%min 10-60mm，目前已經(jīng)有三家鋼廠正在直供，而多數(shù)其他中小型硅鐵廠還是通過貿(mào)易商供應鋼廠。內(nèi)蒙兩家大廠2020年下半年供不應求，硅鐵牛市給有實力直供鋼廠的硅鐵企業(yè)帶來機會。在成本上，我們配了自動上料設備，減少人力成本。
亞洲金屬網(wǎng)：提到直供鋼廠，目前直供鋼廠的硅鐵量有多少？是否還可以接受新鋼廠訂單？貿(mào)易商訂單量和鋼廠訂單如何分配？
劉總：目前我們直供鋼廠的月訂單量在1,500噸上下，還有近2,500噸硅鐵72%min 200-500mm賣給貿(mào)易商。鋼廠客戶一般都是先收貨、驗貨再付款。從發(fā)貨到收款，周期一個月，一般一次付款金額都在200萬以上，對硅鐵廠造成資金壓力，但這在我們承受范圍之內(nèi)。在目前的基礎(chǔ)上，我們還能再接500-1,000噸的鋼廠訂單。當然，對我們來說貿(mào)易商客戶也是必不可少的，因貿(mào)易商現(xiàn)款買貨，可以平衡資金流。
亞洲金屬網(wǎng)：您認為硅鐵廠直供鋼廠的 供應模式后期將成為發(fā)展方向嗎？
劉總：隨著硅鐵廠資金實力增強，我認為后期硅鐵廠直面終端會是主流供應趨勢。直接供應鋼廠，省去貿(mào)易商環(huán)節(jié)，可以小幅抬高價格，達到雙贏效果?，F(xiàn)在我們接到越來越多鋼廠采購參觀考察電話，但關(guān)鍵還是看付款周期和驗收?，F(xiàn)在已合作的鋼廠客戶，回款快則二十天，慢則一個月。另外，如果雙方出現(xiàn)質(zhì)量檢測糾紛，我們可以經(jīng)過上海、天津、唐山等地的第三方機構(gòu)仲裁。鑒于鋼廠采購量穩(wěn)定，硅鐵廠資金實力增強，我認為硅鐵廠直供鋼廠是未來趨勢。這也是為什么今年陜西地區(qū)有不少新建硅鐵廠投產(chǎn)且選擇直供鋼廠，因為他們和鋼廠已有其他原材料合作基礎(chǔ)，硅鐵合作也更順暢，且電力成本、煤炭成本會更有優(yōu)勢，后期硅鐵廠直供鋼廠的交易會來越來多。
亞洲金屬網(wǎng)：如果硅鐵廠直供鋼廠交易量增加，您怎么看待貿(mào)易商的位置？
劉總：一部分只做背靠背的貿(mào)易商，由于采購成本透明，利潤空間會越來越小，還有一部分貿(mào)易商買硅鐵72%min 200-500mm回來再加工，這種依然有明顯優(yōu)勢。因為他們低價采購硅鐵72%min 200-500mm，后期做成10-50mm或10-60mm后再高價賣給鋼廠或其他市場，或者把72%min 200-500mm、硅鐵粒、硅鐵粉供應到鑄造廠，多元化終端市場使后者利潤空間大，生命力強，我認為這類貿(mào)易商短期不會被取代。
亞洲金屬網(wǎng)：目前鋼廠冬儲，多數(shù)鋼廠采購量增加，但市場現(xiàn)貨供應緊缺，硅鐵廠家報價連續(xù)攀升，您認為鋼廠應如何應對？
劉總： 我的鋼廠客戶會提前2-3個月逐步建立庫存，三家鋼廠10、11、12月份的采購量逐步遞增，以對沖激增的采購量導致硅鐵價格大漲的風險；另外建議私有鋼廠采用更靈活的付款方式，尋找更多信譽良好的硅鐵廠家直接合作。
