亞洲金屬網(wǎng)：首先請(qǐng)余總介紹一下貴公司的情況。

余總：我公司成立于2012年，已有近十年的歷時(shí)。主要從事含錫廢料的回收和再利用，包括冶煉，電解和焊錫產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等。我廠錫錠年產(chǎn)能5,000噸，共2條生產(chǎn)線。目前企業(yè)的錫錠月產(chǎn)量400噸左右，除外售錫錠意外，我公司還自己生產(chǎn)錫絲、錫條、錫膏等焊錫產(chǎn)品，月產(chǎn)量200噸左右。此外，我公司還生產(chǎn)錫球、陽(yáng)極棒等產(chǎn)品供下游特定客戶。目前錫及錫制品年產(chǎn)量近10,000噸，月?tīng)I(yíng)業(yè)額上億元。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)貴公司的下游客戶是哪些？

余總：我們的下游客戶主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是錫錠直接銷(xiāo)售的下游客戶，主要是錫材和錫化工廠；另一類(lèi)是制品類(lèi)的下游客戶，主要是電子廠、工藝品和電鍍廠。錫錠客戶主要分布于華東和華南地區(qū)，錫制品客戶主要以華南地區(qū)為主，輻射江浙和福建地區(qū)。其中華南地區(qū)占比超60%以上。下游客戶既是我們的消費(fèi)群體也是我們冶煉原料的供應(yīng)商。

亞洲金屬網(wǎng)：作為下游消費(fèi)地同時(shí)又是廢錫供應(yīng)地，華南地區(qū)焊錫廠生產(chǎn)情況尤為關(guān)鍵，請(qǐng)余總介紹一下目前當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生產(chǎn)情況。

余總：華南地區(qū)是中國(guó)錫制品加工的主要集聚地，但隨著近幾年市場(chǎng)行情的變化，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的格局也有不同程度的調(diào)整。一是近兩年環(huán)保檢查嚴(yán)格，部分企業(yè)被淘汰，錫加工企業(yè)經(jīng)過(guò)環(huán)保的洗禮，目前仍在生產(chǎn)的企業(yè)都是符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)。二是疫情的影響，去年年初開(kāi)始的疫情，導(dǎo)致當(dāng)?shù)赝庀蛐推髽I(yè)訂單急劇下滑，作為焊錫產(chǎn)品的直接和最主要的終端，訂單下滑直接影響焊錫的消耗，產(chǎn)銷(xiāo)不平衡導(dǎo)致焊錫產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分企業(yè)下調(diào)加工費(fèi)，以?xún)r(jià)格博訂單。三是今年以來(lái)錫錠價(jià)格的猛漲，年中時(shí)段國(guó)外錫錠價(jià)格在35,000美金/噸，而中國(guó)錫錠價(jià)格170,000元/噸，內(nèi)外價(jià)差讓國(guó)產(chǎn)錫錠大量出口，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)價(jià)格上漲，出現(xiàn)供需結(jié)構(gòu)調(diào)整，一時(shí)間供需平衡破壞，當(dāng)?shù)劐a制品企業(yè)一方面成本上漲，一方面找不到原料。冶煉廠的原料來(lái)源于這些下游企業(yè)，焊錫企業(yè)數(shù)量的減少也直接導(dǎo)致含錫廢料供應(yīng)下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

亞洲金屬網(wǎng)：廢錫供應(yīng)緊缺將導(dǎo)致冶煉廠競(jìng)爭(zhēng)加劇，您如何看待錫冶煉廠的未來(lái)？

余總：這確實(shí)是目前存在的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，錫原料供應(yīng)緊張將必然導(dǎo)致冶煉廠競(jìng)爭(zhēng)加劇。目前各冶煉廠都在呼吁加工費(fèi)進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)樵喜蛔闫髽I(yè)為了生產(chǎn)，部分企業(yè)開(kāi)始惡性競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家為了秩序調(diào)整也出臺(tái)一系列措施，包括環(huán)保檢查和危廢轉(zhuǎn)移規(guī)范等。只有建立有序的供需環(huán)境和健康的競(jìng)爭(zhēng)秩序，才能保證錫冶煉行業(yè)的規(guī)范和穩(wěn)定發(fā)展。錫冶煉加工費(fèi)不上調(diào)，很多冶煉企業(yè)將很難生存下去。中國(guó)最為制造業(yè)大國(guó)，焊錫和錫化工產(chǎn)品是必不可少的配套資源，只有加工費(fèi)上漲，冶煉企業(yè)有生產(chǎn)利潤(rùn)，才能提高生產(chǎn)積極性，穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，下游產(chǎn)業(yè)才能獲得充足的原料以保證需求。這不是冶煉廠一個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整，是促使產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定的必經(jīng)之路。

亞洲金屬網(wǎng)：競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈，您考慮轉(zhuǎn)型嗎？

余總：競(jìng)爭(zhēng)的加劇原因有兩點(diǎn)。一是因?yàn)槟壳皬U錫的利用程度還不高，多數(shù)廠家只在利用前期處理工藝較簡(jiǎn)單的焊錫廠和電子廠廢料，這些產(chǎn)品簡(jiǎn)單熔煉即可以當(dāng)做原料使用。此外，還有大量的錫化合物暫未被大規(guī)模開(kāi)發(fā)利用，這也是未來(lái)廢錫消費(fèi)的主力軍。二是因?yàn)槟壳岸鄶?shù)企業(yè)看到了未來(lái)廢錫的開(kāi)發(fā)潛力和替代性。隨著錫礦資源的開(kāi)采，目前世界上很少有露天錫礦，多數(shù)都是井下開(kāi)采，開(kāi)采成本高、產(chǎn)品品位低、安全性差等特點(diǎn)讓大家都在積極尋找新的替代品，廢錫無(wú)疑是最佳選擇。正是因?yàn)閺U錫的潛力巨大，我們也一直致力于開(kāi)發(fā)廢錫為基礎(chǔ)的錫制品，我們將不斷鉆研技術(shù)、開(kāi)拓創(chuàng)新、提高工藝、追求品質(zhì)，爭(zhēng)取將廢錫為原料的錫錠及錫制品做到最好。

亞洲金屬網(wǎng)：那您認(rèn)為廢錫作為原料的冶煉與傳統(tǒng)錫礦作為原料有什么優(yōu)勢(shì)？

余總：首先，廢錫作為錫冶煉的原料來(lái)講，他的工藝比較復(fù)雜但回收率較高，目前的冶煉水平廢錫回收率可達(dá)到95%以上，高的可以達(dá)到98%。而錫礦冶煉回收率不足90%。此外，成本較低，錫礦開(kāi)采難度大，原料不易得，而廢錫是生產(chǎn)中產(chǎn)生的“廢品”，加以利用是變廢為寶的過(guò)程。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講銷(xiāo)售積極性較高。再者，因廢錫中有其他有價(jià)金屬，在生產(chǎn)過(guò)程中加以分離，其他有價(jià)金屬可以獲得額外的利潤(rùn)。這一點(diǎn)是錫礦沒(méi)有辦法比擬的。

亞洲金屬網(wǎng)：目前廢錫在錫錠生產(chǎn)中占比如何，您如何看待這一比例？

余總：目前看，廢錫生產(chǎn)的錫錠占比大概在20%左右，一年全國(guó)產(chǎn)量約30,000噸。但這一比例在逐漸增加。相信隨著技術(shù)的升級(jí)和加工費(fèi)的調(diào)整帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，廢錫的消費(fèi)占比將最終與錫礦持平。

亞洲金屬網(wǎng)：三季度錫錠價(jià)格震蕩上行，您認(rèn)為四季度行情將如何發(fā)展？

余總：三季度錫價(jià)上漲有其原因。主要是供應(yīng)緊縮和消費(fèi)的釋放，供需失衡導(dǎo)致價(jià)格大幅走高。我認(rèn)為目前國(guó)家正在執(zhí)行能耗雙控政策，錫價(jià)在四季度將會(huì)緩慢回調(diào)到28萬(wàn)左右，這個(gè)價(jià)格不是一蹴而就，而是經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期震蕩的過(guò)程。近一個(gè)月錫錠價(jià)格會(huì)在27-29萬(wàn)元/噸震蕩。

亞洲金屬網(wǎng)：錫價(jià)高企，對(duì)下游消費(fèi)的影響及四季度的市場(chǎng)成交將有何影響？

余總：錫價(jià)高企下游消費(fèi)商謹(jǐn)慎入市，多數(shù)維持按單采購(gòu)，按單排產(chǎn)，謹(jǐn)慎備庫(kù)。這就導(dǎo)致有需求繼續(xù)涌入市場(chǎng)的時(shí)候，因短期供應(yīng)不上導(dǎo)致價(jià)格急速上漲，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的極不穩(wěn)定。預(yù)計(jì)四季度情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)，因?yàn)橄掠尾糠滞庀蛐推髽I(yè)將迎來(lái)生產(chǎn)旺季，在四季度積極備貨生產(chǎn)。預(yù)計(jì)四季度市場(chǎng)交易將會(huì)保持穩(wěn)定，交易活躍度要好于三季度。

亞洲金屬網(wǎng)：請(qǐng)余總談?wù)剬?duì)明年一季度錫價(jià)走勢(shì)的看法。

余總：今年全年錫價(jià)經(jīng)歷過(guò)山車(chē)似的行情，這是繼2008年之后又一次大波動(dòng)。預(yù)計(jì)明年一季度隨著需求的逐漸恢復(fù)，冶煉廠也將處于穩(wěn)定生產(chǎn)。但原料供應(yīng)緊張的情況短期難以得到緩解，預(yù)計(jì)明年一季度錫錠價(jià)格將在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上有再次沖高至30萬(wàn)元/噸的可能。后疫情時(shí)代，中國(guó)環(huán)境下的市場(chǎng)交易將呈現(xiàn)穩(wěn)定、牢固、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，目前國(guó)家積極鼓勵(lì)中小實(shí)體企業(yè)，大家干勁十足，對(duì)明年的市場(chǎng)充滿信心。中國(guó)錫產(chǎn)業(yè)自己自足，自產(chǎn)自銷(xiāo)，抗風(fēng)險(xiǎn)和波動(dòng)能力強(qiáng)。所以沒(méi)有金融危機(jī)，價(jià)格不會(huì)跌破20萬(wàn)。

亞洲金屬網(wǎng)：感謝余總的精彩解答！

余總：感謝亞洲金屬網(wǎng)。